模式之二

戰(zhàn)略聯姻——強強聯手，合力雙贏

古有文成公主遠赴西藏和親，嫁給藏王松贊干布，漢藏聯姻促進了民族團結，特別是對藏族經濟、文化等方面的發(fā)展，發(fā)揮了積極的作用。今有太陽能與地產商戰(zhàn)略聯姻，為的是共同促進綠色建筑與節(jié)能減排事業(yè)的發(fā)展。正所謂“龍配龍，鳳配鳳”，太陽能企業(yè)與房地產商之間的戰(zhàn)略聯姻也大抵如此，強強聯手乃為上上策。

作為太陽能行業(yè)的領軍企業(yè)，北京清華陽光能源開發(fā)有限責任公司(以下簡稱“清華陽光”)早在2005年就成功中標了天津萬科假日風景項目，為該地產項目提供了2000臺分戶式太陽能熱水器，助力了該項目奪得“2006年詹天佑大獎優(yōu)秀住宅小區(qū)金獎”。

據悉，當時天津萬科有關負責人還表示，通過招標加深了對清華陽光技術實力的了解，他們希望進一步加強合作，下一步整個小區(qū)將會逐步將太陽能路燈、庭院燈等光伏產品設計到小區(qū)規(guī)劃中來。清華陽光天津總代理耿平也表示，正是通過此次中標，清華陽光與天津萬科初步形成了戰(zhàn)略合作伙伴關系。后來，清華陽光還與萬科在北京順義的房地產項目有合作。

此外，清華陽光還與北京新龍房地產開發(fā)有限公司合作，為回龍觀流星花園小區(qū)提供4000多套清華陽光太陽能熱水系統。清華陽光總工程師助理劉銘告訴本報記者，目前清華陽光太陽能工程中房地產項目占比達到70%，特別是新建建筑以及酒店和賓館項目居多。清華陽光除了與萬科地產有合作，還與華潤置地有合作。另外，在河北保定清華陽光與英利地產的合作項目總額達到千萬元以上，在山東煙臺也與龍湖地產達成了合作。江蘇日利達太陽能公司(以下簡稱“日利達”)營銷總經理李振剛對本報記者說：“有時候我們也會和房地產商達成戰(zhàn)略合作，比如我們與上海世茂房地產有合作，在昆山的項目我們會做，在天津的項目我們也繼續(xù)做，只是這樣的合作企業(yè)并不多?！?/p>

同為北京的老牌企業(yè)，北京天普太陽能集團(以下簡稱“天普”)以及北京太陽能研究所有限公司(以下簡稱“桑普”)在與房地產的合作中也走在太陽能行業(yè)的前列。多年來，天普與北京現代城房產公司海南博鰲、浙江金都房地產、湖北全州房地產開發(fā)有限公司、石家莊房地公司、河北保定新一代房地產、圣芭芭拉房地產等房地產商達成了合作。桑普也不甘示弱，與萬科、天津頂秀置業(yè)有限公司等地產商合作。此外，桑普還承接了奧運村太陽能工程、奧運村綠色微能幼兒園、北京順義陽光校園、北京機場T3航站樓、北京密云陽光浴室、北京平谷掛甲峪太陽能采暖熱水工程、上海臨港新城太陽能工程等項目。

在與房地產聯姻的過程中，清華陽光、桑普、天普等企業(yè)憑借其優(yōu)秀的設計能力，也贏得了設計院的認可，通過設計院這些太陽能企業(yè)也打開了與房地產商合作的另外一個缺口。

天普總經理程翠英指著海南三亞高檔生活小區(qū)的工程圖片告訴記者：“起初合作方怕安裝太陽能會影響建筑的美觀，后來我們將最優(yōu)的設計方案給他們看，發(fā)現安裝后不但不會影響美觀，反而會讓建筑更漂亮，工程完成后對方非常滿意。這是得益于我們擁有很強的設計團隊，因為太陽能工程不僅僅是安裝產品，對設計要求非常高?！?/p>

在桑普工作了22年的現任北京桑普文化傳媒有限公司總經理范立新也說：“做天津頂秀欣園的項目時，桑普也與天津設計院打了很久的交道，我們發(fā)現要想真正打入地產界，通過設計院未嘗不是一個好途徑。就像當初空調在建筑上的發(fā)展路徑一樣，未來太陽能也要走上與建筑一體化的道路?！?