(2)合作方式差異化

　　我們很欣賞單細(xì)胞公司之一“越南24牛肉河粉”，高速健康成長的秘訣之一就是合作方式創(chuàng)新：

　　傳統(tǒng)餐飲的連鎖加盟店招商，靠配料控制加盟商，利潤來自加盟費(fèi)，和部分稀缺原材料的銷售。

　　“越南24牛肉河粉”，則把“店面商業(yè)地產(chǎn)增值”、“網(wǎng)絡(luò)邊際貢獻(xiàn)最大化”等考慮進(jìn)去，單店商業(yè)價值與網(wǎng)絡(luò)價值互相促進(jìn)地循環(huán)式增值，實(shí)現(xiàn)了高額利潤。

　　(3)經(jīng)營你的資源網(wǎng)絡(luò)

　　貿(mào)易型企業(yè)，合作伙伴只是企業(yè)的銷售管道、

　　經(jīng)營性企業(yè)，合作伙伴則是企業(yè)汲取營養(yǎng)的資源管道。

　　五、暴風(fēng)雨來了

　　我不敢說，我們已經(jīng)進(jìn)入了“單細(xì)胞時代”，不敢說“要么選擇單細(xì)胞模式、要么死亡”。

　　但是，我們的確看到，許多社會因素，在一面誘使、一面迫使企業(yè)采用單細(xì)胞的方式生存、發(fā)展。

　　1、招聘難。由于房租持續(xù)高漲，由于廉價交通工具(火車慢車、市內(nèi)自行車等)的消失，廉價工具質(zhì)量下降(打的難、公交難、春運(yùn)難)，外出務(wù)工的成本逐步逼近了務(wù)工者所能承受的極限。

　　2、人力資源管理成本高。就業(yè)形勢嚴(yán)峻使員工“先就業(yè)、再擇業(yè)”、薪資要求“低開高走”，導(dǎo)致企業(yè)尋找成本持續(xù)提高；《勞動法》加重了企業(yè)的解雇成本；社會保障體系缺乏、員工對企業(yè)薪酬并不尊重，違法成本低。

　　比如業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，底薪和同行差不多，則你的工作不被重視，反正這家開除再找下家，求職者沒有選擇成本；底薪高出同行很多、本意是使員工舍不得丟掉份工作，但在中國，員工通常會認(rèn)為企業(yè)老板傻、至少是暫時不懂，有沒有能力都趕緊來來混；底薪低，則身兼無數(shù)企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員，每月差旅費(fèi)、接待費(fèi)可能超過回款。不給底薪，他也愿意干，但肯定是“一致對內(nèi)”-----心思不在從市場賺錢，而在算計(jì)老板。

　　司機(jī)也是。只要是工資制，那么，油耗、違章罰款、修理等，到處是虛假發(fā)票。

　　工廠采購、食堂，辦公室采購，等等環(huán)節(jié)，無處不是虛耗。

　　3、市場競爭激烈，企業(yè)不能在找人、管人方面虛耗太多精力。

　　如此背景下，我們看到：

　　1、大企業(yè)主動肢解

　　著名的生產(chǎn)型企業(yè)深圳富士康，啟動了“北上”和“西進(jìn)”計(jì)劃，“到勞動力密集的地方去”。

　　將來，總部的工廠只負(fù)責(zé)“集成”；總部的辦公大樓，只負(fù)責(zé)“調(diào)度”。大量工作交給獨(dú)立核算、目標(biāo)考核的“老板”和“虛擬老板”。

　　2、新工廠從“虛擬經(jīng)營”起步

　　浙江省服裝行業(yè)的美邦、高邦、森馬等知名企業(yè)，實(shí)施了最為徹底的虛擬生產(chǎn)，基本實(shí)行無工廠的貼牌生產(chǎn)。制鞋、電器、眼鏡、打火機(jī)、泵閥等行業(yè)均不同程度實(shí)施虛擬生產(chǎn)。奧康在深圳建立美麗佳人鞋業(yè)公司，將深圳、廣州的一批制鞋企業(yè)納入奧康的產(chǎn)業(yè)鏈，為其貼牌生產(chǎn)，通過品牌延伸，建立了康奈內(nèi)衣虛擬生產(chǎn)體系。

　　3、總部轉(zhuǎn)型為“虛擬經(jīng)營”

　　浙江、廣東許多效益很好的也，辦公大樓已經(jīng)變得空空蕩蕩，職能部門大量被取消?？偛恐回?fù)責(zé)：

　　(1)業(yè)務(wù)開發(fā)，就是“接單”和“客戶服務(wù)”

　　(2)配套企業(yè)的管理：外地工廠要么產(chǎn)權(quán)獨(dú)立，要么實(shí)施目標(biāo)管理?？偛恳?ldquo;內(nèi)部銀行”等方式管理自己投資的企業(yè)，以“虛擬企業(yè)”的模式與外部合作企業(yè)協(xié)作。

　　(3)企業(yè)戰(zhàn)略管理

　　核心能力規(guī)劃、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、布局戰(zhàn)略等。

　　4、市場營銷的盡量外包

　　暴風(fēng)雨來了，何不順勢而為？與其千軍萬馬、千辛萬苦、千萬資金地做個幾百萬、幾千萬，不如學(xué)習(xí)“單細(xì)胞企業(yè)”：三五個人、七八條槍、做個幾個億。

　　曾祥文，渠道建設(shè)專家。服務(wù)酒類(廣東水井坊、煙臺長城、中國華潤、安徽金裕皖、浙江馬地奧等)、糧油類(中儲糧)、食品機(jī)械類(佛山松川食品包裝)、休閑食品類(東莞金娃果凍)、保健食品類(雙叉奶，江門新康蟲草)等40多個品牌。清華大學(xué)食品行業(yè)總裁班EMBA導(dǎo)師，華南師大經(jīng)管系MBA教師。目前為浙江馬地奧智利葡萄酒顧問、浙江強(qiáng)裕酒業(yè)顧問聯(lián)系郵箱：zxwmkt@163.comQQ：1142015553