翌日.李嘉誠上批發(fā)商下榻的酒店.倆人坐在酒店的咖啡室里.咖啡室十分幽靜.李嘉

　　誠拿出9款樣品.默默地放在批發(fā)商面前.李嘉誠的內(nèi)心.太想做成這筆交易了.該批發(fā)商的銷售網(wǎng)遍及西歐.北歐.那是歐洲最主要的市場.李嘉誠未能找到擔(dān)保人.還能說什么呢?他和設(shè)計師通宵達(dá)旦.連夜趕出9款樣品.期望能以樣品打動批發(fā)商.若他產(chǎn)生濃厚的興趣.看看能否寬容一點.雙方尋找變通,若不成.就送給他做留念.爭取下一次合作.

　　9款樣品.每3款一組:一組花朵.一組水果.一組草木.批發(fā)商全神貫注.足足看了十多分鐘.尤對那串紫紅色葡萄愛不釋手.批發(fā)商的目光落在李嘉誠熬得通紅的雙眼上.猜想這個年輕人大概通宵未眠.他太滿意這些樣品了,同時更欣賞這年輕人的辦事作風(fēng)及效率.不到一天時間.就拿出9款別具一格的極佳樣品.他記得.他當(dāng)時只表露出想訂購3種產(chǎn)品的意向.結(jié)果.李先生每一種產(chǎn)品都設(shè)計了3款樣品.接著談生意.李嘉誠直率地告訴批發(fā)商:

　　“承蒙您對本公司樣品的厚愛.我和我的設(shè)計師.花費的精力和時間總算沒有白費.我想你一定知道我的內(nèi)心想法.我是非常非常希望能與先生做生意.可我又不得不坦誠地告訴您.我實在找不到殷實的廠商為我擔(dān)保.十分抱歉.”

　　批發(fā)商目光炯炯看著李嘉誠.未表示出吃驚和失望.于是李嘉誠用自信而執(zhí)著的口氣說:“請相信我的信譽和能力.我是一個白手起家的小業(yè)主.在同行和關(guān)系企業(yè)中有著較好的信譽.我是靠自己的拼搏精神和同仁朋友的幫助.才發(fā)展到現(xiàn)在這規(guī)模的.先生您已考察過我的公司和工廠.大概不會懷疑本公司的生產(chǎn)管理及產(chǎn)品質(zhì)量.因此.我真誠地希望我們能夠建立合伙關(guān)系.并且是長期合作.盡管目前本公司的生產(chǎn)規(guī)模還滿足不了您的要求.但我會盡最大的努力擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模.至于價格.我保證會是香港最優(yōu)惠的.我的原則是做長生意.做大生意.薄利多銷.互利互惠.”

　　李嘉誠的誠懇執(zhí)著.深深打動了批發(fā)商.他說道:“李先生.你奉行的原則.也就是我奉行的原則.我這次來香港.就是要尋找誠實可靠的長期合作伙伴.互利互惠.只要生意做成.我絕不會利己損人.否則就是一錘子買賣.李先生.我知道你最擔(dān)心的是擔(dān)保人.我坦誠地告訴你.你不必為此事?lián)?我已經(jīng)為你找好了一個擔(dān)保人.”

　　李嘉誠愣住.哪里有由對方找擔(dān)保人的道理?批發(fā)商微笑道:“這個擔(dān)保人就是你.你的真誠和信用.就是最好的擔(dān)保.”

　　兩人都為這則幽默笑出聲來.談判在輕松的氣氛中進(jìn)行.很快簽了第一單購銷合同.按協(xié)議.批發(fā)商提前交付貨款.基本解決了李嘉誠擴(kuò)大再生產(chǎn)的資金問題.但是這位批發(fā)商主動提出一次付清.可見他對李嘉誠信譽及產(chǎn)品質(zhì)量的充分信任.

　　從此長江公司的塑膠花牢牢占領(lǐng)了歐洲市場.營業(yè)額及利潤成倍增長.1958年.長江公司的營業(yè)額達(dá)一千多萬港元.純利一百多萬港元.塑膠花為李嘉誠贏得平生的第一桶金.也贏得了“塑膠花大王”的稱號. 四.李嘉誠三“誠”奪江山

　　1958年.有“塑膠花大王”之稱的李嘉誠涉足地產(chǎn)業(yè).先后在北角.柴灣興建工業(yè)大廈.

　　1960年.他又在新興工業(yè)區(qū)--港島東北角的柴灣興建工業(yè)大廈.兩座大廈的面積.共計12萬平方英尺.

　　1965年1月.本港小銀行--明德銀號發(fā)生擠提宣告破產(chǎn).究其原因.是“參與房地產(chǎn)投機(jī).使其沒有流動資金.喪失償債能力”.明德銀號的破產(chǎn).加劇了存戶恐慌心理.擠提風(fēng)潮由此爆發(fā).迅速蔓延到一系列銀行.廣東信托商業(yè)銀行轟然倒閉.連實力雄厚的恒生銀行也陷于危機(jī)之中.不得不出賣股權(quán)于匯豐銀行而免遭破產(chǎn).在銀行危機(jī)的劇烈振蕩下.興旺熾盛的房地產(chǎn)業(yè)一落千丈.一派肅殺.地價樓價暴跌.脫身遲緩的炒家.全部斷臂折翼.血本無歸.靠銀行輸血支撐的地產(chǎn)商.建筑商紛紛破產(chǎn).在這次危機(jī)中.長江的損失.與同業(yè)比微乎其微.它只是部分廠房碰到租期屆滿.續(xù)租時降低租金.而未動搖其整個根基.這次戰(zhàn)后最大的地產(chǎn)危機(jī).一直延續(xù)到1969年.李嘉誠逆同業(yè)之行而行.堅信亂極則治.否極泰來.大規(guī)模移民潮雖漸息.而移居海外的業(yè)主.仍急于把未脫手的住宅.商店.酒店.廠房賤價賣出去.李嘉誠認(rèn)為這是拓展的最好時機(jī).他把塑膠盈利和物業(yè)收入積攢下來.他將買下的舊房翻新出租,又利用地產(chǎn)低潮.建筑費低廉的良機(jī).在地盤上興建物業(yè).

　　20世紀(jì)70年代初.李嘉誠已擁有的收租物業(yè).從最初的12萬平方英尺.發(fā)展到35萬平方英尺.每年租金收入為390萬港元.

　　1971年.李嘉誠成立長江地產(chǎn)有限公司.1972年.香港股市一派興旺.李嘉誠認(rèn)準(zhǔn)時機(jī).將長江地產(chǎn)改為長江實業(yè)(集團(tuán))有限公司.騎牛上市.成為“華資地產(chǎn)五虎將”之一.從此.李嘉誠在香港地產(chǎn)股市大展拳腳.

　　1976年.香港地產(chǎn)市道轉(zhuǎn)旺.李嘉誠召開股東特別大會.通過大規(guī)模集資的決議.這一年.長實發(fā)行新股5500萬股.集資約1.1億港元.另外.李嘉誠積極開拓新的資金渠道.與世界著名的大通銀行達(dá)成協(xié)議.長江實業(yè)需要時.可向該行隨時獲得一筆約2億港元.4年長期貸款.光此兩項.李嘉誠可資使用的資金達(dá)3.1億港元.再加上公司盈利.長實實力大增.更大規(guī)模地購地建樓.

　　1976年.長實年純利5997萬港元.另有非經(jīng)常性收入653萬港元.這一年.僅租金收入一項就達(dá)2192萬港元.是上市前年租金收入的約54倍.

　　1979年9月25日夜.在華人行21樓長江總部會議室.長江實業(yè)(集團(tuán))有限公司董事局主席李嘉誠.舉行長實上市以來最振奮人心的記者招待會.一貫持穩(wěn)的李嘉誠以激動的語氣宣布:“在不影響長江實業(yè)原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上.本公司已經(jīng)有了更大的突破-長江實業(yè)以每股7.1元的價格.購買匯豐銀行手中持占22.4%的9000萬普通股的老牌英資財團(tuán)和記黃埔有限公司股權(quán).”

　　和記黃埔.是香港第二大英資洋行.資產(chǎn)價值六十多億港元.1973年中股市大災(zāi).接著是世界性石油危機(jī).接著又是香港地產(chǎn)大滑坡.投資過速.戰(zhàn)線過長.包袱過沉的和記集團(tuán)掉入財政泥淖.接連兩個財政年度虧損近2億元.1975年8月.匯豐銀行注資1.5億港元解救.條件是和記出讓33.65%的股權(quán).匯豐成為和記集團(tuán)的最大股東.黃埔公司也由此而脫離和記集團(tuán).根據(jù)公司法.銀行法.銀行不能從事非金融性業(yè)務(wù).債權(quán)銀行.可接管喪失償債能力的工商企業(yè).一旦該企業(yè)經(jīng)營走上正常.必將其出售給原產(chǎn)權(quán)所有人或其他企業(yè).而不是長期控有該企業(yè).