先破后立注入新動(dòng)力

    從2010年起，農(nóng)村太陽(yáng)能市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)從最初的需求井噴，步入盤整階段，雖然總量仍保持著一定增長(zhǎng)，但增速已大幅放緩，城市市場(chǎng)發(fā)展表現(xiàn)不佳、海外市場(chǎng)拓展受阻，再加上新技術(shù)產(chǎn)品如空氣能熱水器在逐步蠶食太陽(yáng)能利用市場(chǎng)，這些問(wèn)題都擺在了企業(yè)決策和經(jīng)營(yíng)者的案頭。而在另一方面，進(jìn)入太陽(yáng)能領(lǐng)域的企業(yè)數(shù)量卻還在增加，優(yōu)勝劣汰的“叢林法則”必然推動(dòng)一場(chǎng)淘汰賽。但是，現(xiàn)實(shí)的情況則是，多數(shù)企業(yè)并未通過(guò)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的推動(dòng)來(lái)建立起對(duì)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)力，面臨著被淘汰出局的尷尬，并影響著行業(yè)的穩(wěn)定。

    以上種種原因?qū)е碌男袠I(yè)發(fā)展困局，在卓躍咨詢看來(lái)，行業(yè)需要具備突破的勇氣和能力，才能走出發(fā)展的困局。

    一　回到根本創(chuàng)新產(chǎn)品。針對(duì)前文講到的太陽(yáng)能產(chǎn)品在環(huán)保、節(jié)能、安全等方面的缺陷，要從技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)、流程改造等方面進(jìn)行創(chuàng)新突破，而非僅僅停留在概念炒作等方面。否則由于太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品的非成熟性特點(diǎn)，問(wèn)題積累多了，將對(duì)行業(yè)發(fā)展埋下意想不到的隱患。

    二　以前瞻的眼光創(chuàng)新市場(chǎng)。誠(chéng)然，農(nóng)村市場(chǎng)曾經(jīng)甚至現(xiàn)在仍然是太陽(yáng)能熱水器營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)，但這個(gè)市場(chǎng)將在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間保持一個(gè)平穩(wěn)盤整期，再加之因經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致海外市場(chǎng)拓展受阻，那么城市市場(chǎng)將是未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)，但是符合城市市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，目前并未有太多可圈可點(diǎn)的地方。雖然以五星等為代表的平板太陽(yáng)能廠家不遺余力地積極力推，但平板太陽(yáng)能在吸熱率、水溫、環(huán)境要求、價(jià)格等方面的局限，需要廠家要有更多的突破行為來(lái)改變發(fā)展局限的現(xiàn)狀。此外，一些廠家也在積極推進(jìn)與建筑一體化的分體壁掛式熱水器，但需要突破傳統(tǒng)產(chǎn)品的發(fā)展模式，給予更多周全的考量。

    三　突破固有思維，站在戰(zhàn)略層面做營(yíng)銷。企業(yè)的營(yíng)銷行為要?jiǎng)?chuàng)新，但是不可脫離根本，一些浮躁的營(yíng)銷行為不改變，將是對(duì)包括消費(fèi)者、商家、廠家在內(nèi)的整個(gè)行業(yè)全面的損害。

    卓躍咨詢認(rèn)為，家電行業(yè)應(yīng)該是太陽(yáng)能熱水器行業(yè)發(fā)展的一個(gè)樣板，要從營(yíng)銷的本質(zhì)即滿足需求的角度去著眼，從戰(zhàn)略定位，到策略執(zhí)行統(tǒng)籌通盤考慮，并投入到具體的策劃和包裝行為上，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷回歸，杜絕模仿抄襲、杜絕沒(méi)有實(shí)質(zhì)意義的花哨作秀行為，在最短的時(shí)間內(nèi)讓經(jīng)銷商、代理商獲得銷售的覆蓋和成長(zhǎng)。

　　四　提升內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)力和自我擴(kuò)張力。太陽(yáng)能熱利用企業(yè)，十之八九內(nèi)部管理還處于粗放的階段，組織結(jié)構(gòu)不清晰，授權(quán)和流程不明確，除了“今天不努力工作，明天就要努力找工作”外企業(yè)整體文化缺失，沒(méi)有系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)的員工培訓(xùn)、激勵(lì)和晉升制度，品牌沒(méi)有明確的愿景和塑造規(guī)劃，產(chǎn)品質(zhì)量馬馬虎虎應(yīng)付市場(chǎng)，售后服務(wù)只是停留在口頭上，并沒(méi)有著力于客戶滿意度和消費(fèi)者滿意度的雙重提升上，等等。如此多的企業(yè)內(nèi)在問(wèn)題不解決，企業(yè)根本不能夠培育出強(qiáng)大的內(nèi)生性增長(zhǎng)機(jī)制和拓展張力，更談不上企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，這也就是今年行業(yè)發(fā)展一下子進(jìn)入調(diào)整期以來(lái)，一些企業(yè)不知如何應(yīng)對(duì)的根源。

    從現(xiàn)在起，著手破局，構(gòu)建企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力！