第三部分網(wǎng)聚人的力量，登陸納斯達(dá)克

　　凡是對實(shí)現(xiàn)自己的理想有幫助的事情，即使不喜歡不習(xí)慣也要努力地去做，而且要裝作很喜歡很習(xí)慣的去做……

　　軟件前臺賺錢，門戶后臺燒錢

　　1998年注定會在中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史上寫下濃厚的一筆，四通利方宣布并購海外最大的華人網(wǎng)站公司“華淵資訊”，成立門戶網(wǎng)站“新浪網(wǎng)”。張朝陽將分類查詢搜索引擎的搜狐開始加上新聞及內(nèi)容頻道，也向門戶網(wǎng)站靠齊。對美國門戶網(wǎng)站的產(chǎn)生和影響并不陌生的丁磊早就有了將網(wǎng)易做成門戶的想法。所以，當(dāng)他一邊寫軟件一邊賺錢的時(shí)候，1998年9月份，網(wǎng)易將它的主頁改成網(wǎng)絡(luò)門戶，啟用netease.com(后來又改為163.com)的域名。當(dāng)然，這個(gè)過程并不是丁磊一拍腦袋就決定的。

　　“但你要知道做門戶公司是一個(gè)很冒險(xiǎn)的事情，因?yàn)槟愕氖杖朐磳⒂绍浖杖胱兂蓮V告收入，那時(shí)候很少有公司愿意在網(wǎng)絡(luò)上做廣告。我的同事也想不通，說你瘋了，賣軟件這么好賺錢，如果改成門戶，你的公司就會變成吃錢的大怪物。我說不管怎樣，我決定做了，我說你們要看到公司在未來兩年或者三年發(fā)展在什么地方，那時(shí)候上網(wǎng)的人會很多，潛在的廣告價(jià)值會很巨大。”

　　于是，在丁磊的拍板下，在沒有任何風(fēng)險(xiǎn)投資的介入下，丁磊把所有在賣軟件上賺的錢統(tǒng)統(tǒng)扔進(jìn)了門戶建設(shè)。一直到1999年年底，漂在廣州的丁磊沒有買車，也沒有買房，與同事合租住在2000元一個(gè)月的民房里。因?yàn)槎±诮o網(wǎng)易的員工發(fā)的都是工資，那時(shí)候也沒有上市的概念，所以網(wǎng)易的自然人股東只有丁磊一個(gè)。

　　后來，每當(dāng)有人看到丁磊在網(wǎng)易的股份時(shí)就感到驚奇，為什么他會持有那么多網(wǎng)易的股份，可以絲毫不會受董事會的影響。因?yàn)楫?dāng)初三大門戶網(wǎng)站燒錢血拼時(shí)，丁磊一開始燒的都是自己掙來的錢。自從“分布式免費(fèi)郵件系統(tǒng)”一炮打響之后，香港以及國外的風(fēng)險(xiǎn)投資商排著隊(duì)跟丁磊談判，想給丁磊投錢。直到網(wǎng)易自己賺的錢實(shí)在不夠用的時(shí)候，丁磊才適當(dāng)?shù)匾肓艘恍〔糠诛L(fēng)險(xiǎn)投資，但是自始至終都絲毫沒有威脅到丁磊在股份上的話語權(quán)。

　　這時(shí)候，新浪、搜狐、網(wǎng)易三大門戶網(wǎng)站鼎立的局面開始形成。

　　以退為進(jìn)，“遷址讓權(quán)”為上市

　　1999年4月，丁磊將網(wǎng)易的大本營轉(zhuǎn)移到北京。從內(nèi)心深處來說，丁磊已經(jīng)習(xí)慣了廣州的生活，但從互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)時(shí)發(fā)展所需要的各種環(huán)境來看，北京的環(huán)境更適合網(wǎng)易在中國打出品牌，最終走出國門登陸納斯達(dá)克。作為網(wǎng)易的父親，丁磊知道自己的孩子在這個(gè)時(shí)候應(yīng)該在什么地方成長，所以，丁磊決定在廣州“退一步”，大踏步地在北京“進(jìn)一步”。

　　雖然網(wǎng)易在廣州已經(jīng)非常有名氣，但來到人生地不熟的北京，丁磊需要盡快打開局面。“一個(gè)人來到北京的時(shí)候什么都怕，這么多陌生的人，你的公司在北京并不出名，而且沒有多少錢，要管理這樣的一個(gè)公司，我的第一個(gè)做法就是去找人，找最重要的人。我把能幫我融資的人找來，我自己不會融資，也不知道融資的每一個(gè)步驟，我也沒有經(jīng)驗(yàn)。”

　　這個(gè)最重要的幫助丁磊融資的人叫何海文。何海文當(dāng)時(shí)是投資銀行美國貝爾斯登公司的員工，畢業(yè)于美國亞利桑那大學(xué)。一開始，何海文經(jīng)常給丁磊打電話，主要是談幫助網(wǎng)易在納斯達(dá)克上市的事情，一來二去，丁磊覺得這個(gè)人很有融資的經(jīng)驗(yàn)，人也值得信賴，所以花費(fèi)了6個(gè)月的時(shí)間將何海文說動，并且將管錢、融資的所有事項(xiàng)都交給了她。

　　2000年初，網(wǎng)易北京公司從最初的2個(gè)人發(fā)展到160人，這時(shí)候的丁磊一方面感覺自己在管理方面越發(fā)吃力，他清醒地知道，技術(shù)是自己的特長，而管理自己并不擅長，為了不讓自己的管理短板阻礙公司的快速發(fā)展，他有了效仿比爾。蓋茨讓出CEO的想法。另外一方面，一家土生土長沒有任何國際化經(jīng)理人的中國網(wǎng)絡(luò)公司去美國融資，勢必效果不佳，所以退一步玩一招“讓位”是最現(xiàn)實(shí)的選擇。

　　有錢就不怕招不到合適的人，一番努力之后，在丁磊充分的“退步”之下，一批留學(xué)英美在外資公司有過多年工作經(jīng)驗(yàn)的新人登上了網(wǎng)易的管理層。這里有畢業(yè)于美國賓州大學(xué)的首席執(zhí)行官黎景輝，在英國STRATHCLYDE大學(xué)獲得工商管理碩士學(xué)位的市場副總裁林曼麗，在美國亞利桑那大學(xué)獲得計(jì)算機(jī)信息科學(xué)碩士學(xué)位的網(wǎng)易首席財(cái)務(wù)總監(jiān)何海文，在美國亞利桑那大學(xué)獲得工業(yè)管理碩士學(xué)位的網(wǎng)易高級副總裁兼企業(yè)發(fā)展總監(jiān)關(guān)國光，在美國運(yùn)通公司工作多年獲得臺灣淡江大學(xué)工商管理碩士學(xué)位的首席營運(yùn)官陳素貞。當(dāng)然，即使股份超過68%的丁磊也不忘在管理層當(dāng)中安插了一名“親信”——親弟弟丁波擔(dān)任副總裁，以備不時(shí)之需。一年之后，當(dāng)新任CEO黎景輝與丁磊反目成仇的時(shí)候，正是這位親弟弟幫助丁磊力挽狂瀾。所以，丁磊在運(yùn)用“進(jìn)退之道”的時(shí)候，從來都是“進(jìn)能攻，退能守”，都會“留一手”，單純地將丁磊看作是只會玩技術(shù)的老板，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

　　避實(shí)就虛，柳暗花明又一村

　　2000年6月30日，丁磊如愿以償，網(wǎng)易登陸納斯達(dá)克。但跟中華網(wǎng)登陸納斯達(dá)克時(shí)的火爆情景截然不同，網(wǎng)易股票上市當(dāng)天就跌破了發(fā)行價(jià)。時(shí)運(yùn)不濟(jì)，此時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)泡沫已經(jīng)到了瀕臨全線崩盤的前夜，莫斯科不相信眼淚，瘋狂向互聯(lián)網(wǎng)公司投錢的股東們也開始不相信單純地炒作概念會給他們的錢包里帶進(jìn)真金白銀，納斯達(dá)克的股價(jià)在網(wǎng)易上市之前就已經(jīng)開始全線下跌。

　　從1999年初到2000年6月30日網(wǎng)易上市，18個(gè)月的時(shí)間，網(wǎng)易總共融資1億1500萬美金，這筆巨額的資金讓丁磊非常困惑，他不知道如何來用。公司原本是賺錢的，但上市之后，為了支持門戶的內(nèi)容建設(shè)，公司不但不賺錢，而且總是在虧錢。因?yàn)楫?dāng)時(shí)門戶網(wǎng)站的主要收入是網(wǎng)絡(luò)廣告，但從2000年7月開始，隨著全球互聯(lián)網(wǎng)的破滅，納斯達(dá)克指數(shù)從高峰時(shí)的50000點(diǎn)跌到了1500點(diǎn)，無數(shù)曾經(jīng)風(fēng)光無限的互聯(lián)網(wǎng)公司倒閉，網(wǎng)絡(luò)廣告的收入對于運(yùn)營一個(gè)龐大的門戶網(wǎng)站簡直是杯水車薪。這時(shí)候的丁磊，不得不重新回歸到一線銷售的角色，有時(shí)候甚至不得不帶著女朋友一起去拜訪廣告大客戶，愛情此時(shí)也要給業(yè)務(wù)讓路。

　　既然網(wǎng)絡(luò)廣告不賺錢，丁磊就需要從另外的方面開辟新的盈利模式，這時(shí)候的丁磊，整天都在外邊跑，請教了很多人，逐漸發(fā)現(xiàn)了短信業(yè)務(wù)。“一毛錢一條短信，成本只要5分5厘，我非常積極地與移動合作。我說，網(wǎng)易有用戶，有郵箱，有免費(fèi)個(gè)人主頁，如果我們每個(gè)月從一個(gè)用戶身上賺一塊錢的話，我們公司就能盈利持平。”丁磊回憶當(dāng)時(shí)的過程時(shí)說。

　　除了短信業(yè)務(wù)，丁磊也想到了網(wǎng)絡(luò)游戲。在2000年的時(shí)候，索尼和EA已經(jīng)開發(fā)出了網(wǎng)絡(luò)游戲，當(dāng)丁磊找到索尼和EA公司想把他們的游戲代理進(jìn)中國市場時(shí)，他們卻很高傲地把丁磊從公司里趕了出來，理由是“不和中國公司合作，中國都是盜版，所以不考慮中國市場。”丁磊氣呼呼地回到公司，不久之后就花30萬美金買下了國內(nèi)8個(gè)人的一家小公司，在外界一片質(zhì)疑聲中，抽調(diào)了公司最優(yōu)秀的一批員工加入到開發(fā)自己的網(wǎng)絡(luò)游戲當(dāng)中去。

　　當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)廣告在大勢下難成救命稻草的弱勢時(shí)間段，避實(shí)就虛，將全部的精力用在開辟新業(yè)務(wù)模式上。當(dāng)時(shí)的丁磊，其實(shí)對于自己做出的戰(zhàn)略決策是否能夠推動網(wǎng)易重返生天并沒有充分的信心，丁磊惟一的考慮就是延緩網(wǎng)易進(jìn)一步倒下去的時(shí)間，為賣掉網(wǎng)易贏取盡量大的談判砝碼。但讓他沒有想到的是，幾年之后，短信業(yè)務(wù)讓網(wǎng)易走出互聯(lián)網(wǎng)泡沫的陰影，捱過漫長的冬天，網(wǎng)絡(luò)游戲讓網(wǎng)易重振雄風(fēng)，在互聯(lián)網(wǎng)第二個(gè)春天到來的時(shí)候大放異彩。