年銷售額高達48億美元，平均每秒就可以賣出3個，芭比創(chuàng)造了玩具娃娃的財富傳奇。如今，芭比已經(jīng)半百，除了自身之外，她還擁有了芭比文具、芭比服飾、芭比動漫等延伸產(chǎn)品，把自己的身價再次抬高。有人說，芭比是世界上最厲害的營銷專家，因為她成功地將自己推向了150個國家。

　　芭比檔案

　　全名：芭比•蜜麗森•羅勃斯

　　英文：Barbie•Millicent•Roberts

　　生日：1959年3月9日

　　星盤：太陽雙魚座+月亮雙魚座+水星白羊座+金星白羊座+火星雙子座

　　身高：28cm

　　三圍：38、28、34

　　1.1959年3月9日，芭比出生在美國；

　　2.1964年，芭比進入大學；

　　3.1961年，芭比獲得第一個外國國籍——意大利籍；

　　4.1975年，奧林匹克運動員芭比首次亮相；

　　5.1992年，芭比當選總統(tǒng)候選人；

　　6.2001年，芭比首次登上大銀幕，主演動畫《芭比與胡桃夾子的夢幻之旅》；

　　7.2009年，芭比在上海有了她的首家旗艦店。

　　梅寶問萊斯利：“你有芭比娃娃嗎？”這是電影《仙境之橋》開篇時兩個少女的對話。對這兩個少女來說，擁有芭比仿佛是很榮耀的事，相反，如果沒有芭比反而會被嘲弄跟不上潮流。

　　2009年3月9日，電影中提到的這個芭比滿50歲了，50歲的芭比在中國上海旗艦店為自己舉行了隆重的慶生會，并且向所有愛她并想擁有她的人證明了自己50歲仍然不老的神話。

　　相較于1959年剛剛誕生的芭比，現(xiàn)在的芭比仿佛有了更多的資本博得人們的喜愛，108種職業(yè)經(jīng)歷，永遠不服輸?shù)男愿瘢删土怂裉斓呢敻粋髌?。越來越多的人想知道，芭比究竟是如何做到永葆青春的?/p>

　　因愛而誕生

　　芭比誕生在二戰(zhàn)后，那是一個百廢待興的時代，飽受戰(zhàn)爭之苦的人們想要用更多的愛來呵護這個世界。芭比的創(chuàng)造者露絲•漢德勒就是在這個特殊的時間創(chuàng)造了芭比。

　　露絲•漢德勒的家庭并不富裕，在她的記憶里，父母總是為生計而奔波，但是即使這樣，她卻從父母那里擁有了很多的愛。露絲•漢德勒說：“正是因為這種愛，才使得她能長久保持童心，明白孩子的想法。”

　　其實，露絲•漢德勒和他丈夫埃利奧特•漢德勒最初創(chuàng)辦的公司并不是生產(chǎn)玩具，他們的產(chǎn)品是木制畫框，一次偶然的機會，漢德勒制造了一些小型家俱，銷路很好，這才導致他們的公司轉(zhuǎn)型開始生產(chǎn)玩具。1945年，漢德勒夫婦與朋友曼特森創(chuàng)辦美泰公司，從此，最有名的娃娃生產(chǎn)公司出現(xiàn)。

　　據(jù)露絲回憶，她創(chuàng)造芭比的靈感是來自自己的女兒和她的朋友玩的剪紙游戲，在這個游戲中，她的女兒對自己剪出的少年賦予了各種職業(yè)，并且對此非常著迷。所以露絲想，也許孩子們想要的不是嬰兒寶寶，而是未來的自己。

　　后來露絲根據(jù)一個叫“麗莉”的娃娃，加上自己的創(chuàng)意，用自己女兒的昵稱，讓第一個芭比誕生，并請服裝設(shè)計師夏洛特•約翰遜為芭比設(shè)計了服裝，從這以后，這個身高只有11.5英寸高的美麗女郎就開始了風靡全球之旅，創(chuàng)下了年銷售48億美元和每秒銷售3個的奇跡。

　　“芭比是因為愛和夢想而誕生。”露絲說，“而我是一個銷售高手，所以芭比很受歡迎。”對于芭比的成功，專家說：“美泰公司成功運用了文化先行的概念，賦予了玩具靈魂，所以在很多購買者的眼里，他們買的不是芭比這個玩具娃娃，而是這個娃娃身上帶著的一個遙遠但卻可能會實現(xiàn)的夢想。”

　　為品牌而奮斗

　　美泰公司的第一批芭比娃娃是在日本制造的，1959年在美國玩具博覽會上首次亮相，但是當時的芭比受到了冷遇，并沒有獲得購買商的青睞。可出人意料的是，孩子們很喜歡在當時玩具娃娃里這個有點另類的芭比。也許正是孩子們的喜愛，為芭比日后的品牌之路創(chuàng)造了機會。

　　美泰公司1959年推出芭比時，使用的廣告歌詞是：“芭比，美麗的芭比，我希望我就是你。”這最初的廣告也正是后來美泰公司一直堅持的創(chuàng)作理念。50年來，芭比經(jīng)過了500次的改良，她的服裝設(shè)計師也在為她的美麗不遺余力。從最初的斑馬泳裝一直到今天的高級品牌服飾，芭比光是服裝就有10億件之多，而且芭比還被賦予不同的職業(yè)，根據(jù)時代的特征，職業(yè)在不停地變更，甚至有的芭比已經(jīng)站上總統(tǒng)候選人的高位。

　　這些雖然都是美泰公司為推銷芭比、營造品牌設(shè)計的宣傳，但是這種宣傳恰恰迎合了娃娃市場的需求，使得芭比從最初的玩具娃娃變成了擁有自己品牌的玩具明星，而且這個品牌效應(yīng)已經(jīng)持續(xù)了50年，這個成績打敗了曾經(jīng)風靡一時的玩具明星史奴比、維尼熊等玩偶?，F(xiàn)在只要一提到玩具玩偶品牌，女孩子們幾乎會異口同聲地說：“芭比！”

　　美泰公司在創(chuàng)立芭比品牌時，其實并沒有跳出常規(guī)路線，廣告宣傳、名人效應(yīng)、運營管理……只是，他們更為高明的是，讓這個娃娃一直都帶有時代特點，讓芭比這個品牌一直都緊跟時代潮流。

　　除此之外，他們還給了芭比這個名字良好的人格魅力，直到今天，人們形容漂亮堅強的女孩時，還會用芭比來比喻，芭比曾經(jīng)在美國的玩具市場里占有率高達12%。面對芭比品牌經(jīng)營的成功，美泰首席執(zhí)行長?？颂胤Q：“只有品牌才是現(xiàn)金流的真正來源。”

　　現(xiàn)在，芭比已經(jīng)不再只是單純的娃娃，她還有了很多延伸產(chǎn)品，如芭比服飾、芭比化妝品、芭比圖書、芭比動漫、芭比珠寶等，因為芭比的名聲早已在外，所以這些延伸品借芭比的光，每一個也都銷售很好，令眾玩具廠家欣羨不已。

　　吃美金的營銷術(shù)

　　除了會量身打造自己之外，芭比還有很好的營銷技巧。自從走出美國大門之后，芭比徹底發(fā)揮了她入鄉(xiāng)隨俗的個性，輕松地征服了世界上150個國家，并被放在“美國時光錦囊”里，與其他標志著20世紀對美國具有重要影響力的物品，一并保存至未來。這些都不是童話故事，而是芭比創(chuàng)造的50年偉大傳奇。

　　對芭比的青春常駐法則，業(yè)內(nèi)很多人士的評價是：她運用了最好的營銷法則，把自己推銷給了世界。那么，芭比究竟是怎樣做到的呢？

　　第一：聯(lián)合經(jīng)營式營銷

　　芭比誕生的時候，就有人為她設(shè)計服裝，這是芭比的優(yōu)勢，芭比從來沒有停止過和其他品牌的聯(lián)合營銷，芭比的延伸產(chǎn)品：服裝、珠寶、日用品等等，都是在和這些領(lǐng)域的公司合作促銷。美泰公司副總裁Lisa Gaudio曾經(jīng)驕傲地說：“芭比娃娃已經(jīng)穿過超過80位著名設(shè)計師設(shè)計的服裝。”在聯(lián)合營銷里，芭比最成功的就是與時俱進，麥當勞、波特她都插足，不僅如此，聯(lián)合營銷還為她自己節(jié)省了一大筆錢。

　　第二：誘敵深入式營銷

　　因為在很多大人的眼里芭比只是玩具，所以大人買芭比給孩子的時候想到的也只是給孩子買了玩偶，但是美泰公司設(shè)計的芭比并不是獨立的，這個娃娃要生活，有思想，所以她需要很多的東西，服裝、衣柜、鞋子、皮包，可以說，買了芭比，就掉進了芭比設(shè)計的陷阱。對于孩子們之間的攀比和孩子想要芭比更漂亮的愿望，父母在很大程度上是無法拒絕的，所以，芭比就成了名副其實的吸金玩具。這種營銷策略曾有人開玩笑地稱為：誘敵深入。