第三：故弄玄虛式營銷

　　芭比還有更厲害的一招：故弄玄虛。50年來，芭比一直不停地變化自己的形象，除了扮演自己的角色，芭比還扮演過瑪麗蓮夢露、赫本、安吉麗娜•朱莉等明星角色，這些深深的時代烙印，不僅吸引了小女孩，連成熟女性也難逃其誘惑。另外，芭比的生活總是多姿多彩，有朋友，有父母，還有寵物，因此對于始終變化著的芭比，人們總是難以釋懷，沒有結(jié)尾的故事往往最吊人胃口，這也是芭比經(jīng)久不衰的秘訣吧。

　　讓市場瘋狂

　　說到這里，我們不得不重提芭比每秒銷售3個的故事。據(jù)悉，當(dāng)初芭比剛被市場認(rèn)可的時候，曾因為供不應(yīng)求，而讓美泰花了10年時間來完成所有訂單。

　　目前，芭比在全球共有四個生產(chǎn)廠家，其中兩個在中國。眾所周知，中國是玩具制造大國，有成熟的技術(shù)和技術(shù)熟練的工人，并且勞動力比較廉價，也許，這正是美泰選中中國的理由。有人做過測算，一個芭比娃娃的生產(chǎn)成本大約為1～2美元，給中國的加工費是0.35美元，而芭比在市場上的售價為10美元左右，除去所有成本，平均賣出一個芭比娃娃，美泰獲利都至少超過20%。

　　雖然知道廠家的這些小九九，但是市場對芭比的追捧仿佛和售價無關(guān)，在中國市場上，低價位的芭比也賣在100元人民幣左右，芭比組合套裝上千元也有，要是穿戴珠寶的芭比那價格就更高。有媒體報道，不管芭比的售價如何，芭比收藏?zé)嵩谑澜绺鲊廊涣餍?。?jù)美泰公司統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，平均一個美國小女孩擁有的芭比數(shù)量超過10個，而且現(xiàn)在在美國，芭比的人口已經(jīng)超過了美國的總?cè)丝冢g的法國女孩擁有的芭比數(shù)量平均為5個，最讓人吃驚的是有一個德國女孩，她收藏的芭比竟然已經(jīng)超過了6000個。

　　有人曾這樣評價芭比的市場，當(dāng)消費者消費芭比的時候，消費情緒完全和理性無關(guān)，感性的東西是促使他們掏腰包的罪魁禍?zhǔn)住Ｓ幸粋€女孩告訴記者，她對芭比的新造型和新衣服很著迷，看到就會想要父母買給自己，甚至可以和父母作出某些約定，以達成擁有新芭比的愿望。

　　美泰每年都會為芭比推出120款不同的服飾，服飾都是出自阿瑪尼這樣的品牌，對于愛美的女孩來說，也許芭比的“摩登教主”地位才是導(dǎo)致他們非理性購買芭比的原因。相對于直接擁有一套阿瑪尼的服裝，芭比的服裝便宜多了。但是對于美泰公司來說，正是他們很好地抓住了消費者這種心理，所以才會讓這個市場跟著瘋狂。

　　美泰公司擁有的芭比設(shè)計師在業(yè)界絕對堪稱富有，試想，集合了眾多智慧的玩具，集合了眾多流行元素的服飾，怎能不在市場走俏。

　　接受各種挑戰(zhàn)

　　當(dāng)然，芭比的明星之路也不是一直都很順暢。2003年，芭比就曾面臨市場占有率大幅下降的危機，這場危機是由于美泰前任首席執(zhí)行長吉爾•巴拉德所進行的一系列錯誤而昂貴的收購導(dǎo)致的。羅伯特•埃克特被任命為新的執(zhí)行長之后，進行了新的改革，削減成本，提高存貨周轉(zhuǎn)，改善供應(yīng)鏈流程，這些改革實行以后，美泰的股價飆升了55%，終于又贏回了市場。

　　但是，回轉(zhuǎn)的市場依然存在很多疑問，那就是，美泰在當(dāng)年推出的“Flavas”街舞娃娃和美泰久負(fù)盛名的車模系列最新版“Hot Wheels 100”娃娃并沒有取得預(yù)期的市場反映。面對這種結(jié)果，美泰并沒有失去信心，他們積極地對產(chǎn)品進行改良，對產(chǎn)品組合進行修正，在努力下，芭比重新煥發(fā)了活力。

　　可是，2005年，美泰又因為芭比含有致癌物質(zhì)風(fēng)波而遭到了重?fù)?。對此事件，美泰申明，他們的產(chǎn)品是絕對按照規(guī)定來生產(chǎn)的，但是消費者根本不買帳，退貨風(fēng)浪著實讓美泰苦惱了一把，后來美泰還是成功的走出了這場危機。業(yè)內(nèi)人士分析，美泰可以成功地走出來，是因為它本身良好的經(jīng)營和品牌的影響，以及大多數(shù)消費者對芭比的認(rèn)可。

　　如今，風(fēng)風(fēng)雨雨一路走來的芭比已經(jīng)50歲了，半百之際，芭比卻趕上了2008年的金融危機。據(jù)悉，這場危機使美泰公司2008年第四季度的銷售額大打折扣，較2007年同期減少了21%。

　　除此之外，層出不窮的新型玩偶也給芭比帶來了很大挑戰(zhàn)。自芭比誕生之日起，就是表揚和批評聲不斷，批評的聲音里包含了身材不符合標(biāo)準(zhǔn)、奢靡、自大等等，曾一度引起教會的反對，覺得芭比的形象會給孩子帶去負(fù)面影響。如今，各種新型玩偶，如貝茲、漢娜•蒙塔娜、佩特爾公主等的出現(xiàn)，讓這個半百的芭比更覺得競爭激烈。

　　邁出嶄新的一步

　　如今，50歲的芭比雖然仍然引領(lǐng)著這個玩具公主的童話世界，并且也占有著玩具娃娃優(yōu)勢的市場份額，但是，面對市場的風(fēng)云變幻，也有很多人對她的半百之年提出了種種疑問。芭比真的可以成功跨越這場金融危機，挽救2008年第四季度下滑的業(yè)績？芭比真的可以用50歲的年齡和新來的競爭者對抗，滿足人們喜新厭舊的心理？

　　2009年，美泰公司作出了決定，擴大中國市場，這個決定也許就是對芭比諸多疑問的最好回答。于是，6層樓高的芭比旗艦店3月6日在上海繁華的淮海路開業(yè)了。開業(yè)當(dāng)天，熙熙攘攘的人群著實讓這里熱鬧了起來，粉紅基調(diào)的旗艦店，到處都彰顯著芭比的粉紅夢想。各路明星也到來捧場，鐘麗緹和女兒、名模琦琦和女兒，都在為芭比做宣傳。上海的旗艦店是芭比在全球的首家旗艦店，也標(biāo)示著美泰跨出的決策性一步。

　　如今芭比的新朋友就是一位中國女孩，黑發(fā)，黃皮膚，只是不知道這位中國芭比會不會對這位外國朋友珍惜備至。

　　美泰選中中國作為避險之地不是毫無道理的，在這場金融危機里，當(dāng)很多國家都忙于自顧不暇的時候，中國卻仍然保持著平穩(wěn)的基調(diào)，仿佛這場危機對它本身的觸動并不劇烈。所以，當(dāng)世界市場變得不再安全的時候，眾多外資企業(yè)都扭頭沖向了中國，美泰也沒有跳出這個潮流，他們在眾多玩具廠家都削減資金，急于過冬的時候，勇敢地投資中國。美泰公司副總裁Lisa Gaudio說：“我們看好中國市場。”

　　有專家稱，美泰選擇這個時候在上海斥資開設(shè)旗艦店，可以看出他們對中國市場的信心，以及對中國家庭消費能力的肯定。依照第一季度中國玩具的銷售情況，金融危機對中國玩具市場的影響幾乎可以忽略。他們認(rèn)為，根據(jù)Hello Kitty在中國成功的經(jīng)驗，芭比在中國的成功是值得期待的。

　　芭比致富秘籍

　　招數(shù)成功案例價值評估

　　百變魔女性感身材，可以換裝★★★☆☆

　　絢麗人生不同職業(yè)，不同境遇，充滿奇遇★★★★☆

　　愛好廣泛寵物、珠寶、運動、讀書……基本上什么都愛★★★★★

　　商業(yè)頭腦用自己的名字，打造屬于自己品牌的延伸產(chǎn)品★★★★☆

　　追逐夢想為夢想不懈努力，成為全球女孩的榜樣★★★★☆

　　愛交朋友會不同的語言，擁有世界上150個國家的朋友★★★★★

　　緊跟時代追逐流行，模仿明星，成為女孩最愛的藏品★★★★★