(生意場訊)沙集鎮(zhèn)全民開網(wǎng)店2000家網(wǎng)店營業(yè)額超五千萬

　　沙集鎮(zhèn)網(wǎng)店發(fā)展啟示：

　　-一定要想清楚，自己網(wǎng)店的核心競爭力應該是什么？

　　-開網(wǎng)店只有把量做大，才能夠真正形成氣候。

　　-下一步計劃在淘寶商城以公司的模式進行銷售，并借以創(chuàng)立品牌，尋找新的利潤增長點。

　　財富

　　沙集鎮(zhèn)，地處蘇北，近安徽、河南、山東。過去，這兒的人主要以兩種方式維持生計。一是種田，一是外出打工。像所有被城市化浪潮推涌向前的中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)一樣，沙集鎮(zhèn)的年輕人成群結隊地從這兒上北京，下南京，甚至遠漂上海、深圳、廣州，留下老和小，守候侍弄著祖祖輩輩數(shù)千年來耕種的土地。

　　如今的沙集鎮(zhèn)，寫著天天快遞、申通快遞、中通快遞等字樣的貨柜車停在街上，工人正繁忙地將各種木制家具打包裝車；路兩旁的小屋里，是一個個木工作坊。這些作坊門口，一張凳子上放著電腦，一張凳子上放著鍵盤。抱著孩子的家庭主婦熟練地操作著淘寶旺旺，與遠在北京、上海、廣州的買家討價還價。

　　這種變化始于2006年，主角是三個年輕人。

　　三個火槍手開網(wǎng)店做倒手買賣

　　在沙集鎮(zhèn)，夏凱、陳雷、孫寒被稱為三個火槍手，他們是沙集鎮(zhèn)最先開網(wǎng)店的。

　　2005年，夏凱到南京自考本科，在南京的公交車上，他看到了淘寶的廣告。回到家，他就上網(wǎng)查淘寶的資料。第二年，他在這個網(wǎng)站上注冊了一個名為“星空家居”的網(wǎng)店，出售小掛件、鑰匙扣和攪拌機等。坐在家里上上網(wǎng)、發(fā)發(fā)快遞也能賺錢，夏凱于是一發(fā)不可收。繼星空家居后，他又在淘寶網(wǎng)上注冊了三家網(wǎng)店。

　　陳雷，夏凱是好朋友，以前做婚紗攝影。2006年，受夏凱影響，他也緊隨其后在淘寶網(wǎng)上開店，取名“美怡家家居”。

　　幾乎與此同時，孫寒也在淘寶上注冊了網(wǎng)店。畢業(yè)于南京農業(yè)大學的孫寒，是鎮(zhèn)上中移動公司的客戶經(jīng)理，但在夏凱、陳雷的榜樣面前，他也很快“下海”了。孫寒的網(wǎng)店一開始也是做的家居小飾品，例如相框，30多元進貨，加價幾元錢就賣出去，開店第一個月，居然就賺了2000元。

　　網(wǎng)店突圍抓住地方優(yōu)勢

　　小掛件是小本生意，盡管生意不錯，但由于自己不掌握上游，只能賺些倒手費，利潤空間畢竟有限。于是，三個人經(jīng)常在一起思考：自己網(wǎng)店的核心競爭力應該是什么？

　　沙集鎮(zhèn)周邊的木材資源比較豐富，當?shù)匾恍┤说哪竟せ顑阂卜浅２诲e。幾番嘗試之后，他們發(fā)現(xiàn)“宜家家居”的木制家居有更大的市場，于是紛紛轉向木制家居生產與銷售。

　　夏凱說，三年過去了，他的4家店每年有30萬元的營收，利潤約20%，每年凈利能有5萬元。他還開了一家木制加工廠，向鎮(zhèn)上其他淘寶店主做批發(fā)，每年能批發(fā)30萬元到40萬元，利潤10%，約4萬元。此外，為了降低配送成本，他還加盟了天天快遞。這三塊業(yè)務，讓他每年共能實現(xiàn)約10萬元的利潤。

　　陳雷的網(wǎng)店銷售規(guī)模更大，三個店每天能銷售1萬元，利潤10%，每年約能實現(xiàn)利潤30萬元。孫寒的網(wǎng)店每天發(fā)往全國各地的貨品近300件，營業(yè)額平均每天也可達1萬元，由于成本控制得法，僅2006年，就實現(xiàn)利潤60萬元，而在過去三年，孫寒已經(jīng)攢下130萬元。

　　帶動地方經(jīng)濟銷售額超5000萬

　　三人在網(wǎng)上開店“賺了大錢”的消息不脛而走，親友們紛紛上門求教。自己好幾年摸索積累的開店竅門，要不要廣而告之？三個年輕人一番思索后，沒有選擇藏著掖著，他們的理由是：開網(wǎng)店只有把量做大，才能夠真正形成氣候，于是對求教者傾囊相授。很快，鎮(zhèn)上的很多人都在淘寶上開起網(wǎng)店，許多外出打工的人也回到家鄉(xiāng)開店。

　　目前，沙集鎮(zhèn)已經(jīng)有476家淘寶網(wǎng)店，加上周邊鄉(xiāng)村，共有2000家淘寶網(wǎng)店。熟悉情況的網(wǎng)店店主告訴記者，鎮(zhèn)上網(wǎng)店的月均利潤可達2000元至4000元。

　　網(wǎng)店多了，木制加工廠如雨后春筍般涌出，快遞公司也搶著在鎮(zhèn)上設點。5家賣電腦商店破天荒地出現(xiàn)的小鎮(zhèn)上。周邊的紙箱廠、膠帶廠、五金配件廠等都跟著一個個“盆滿缽滿”起來。

　　一個帶動了上下游多個產業(yè)的新產業(yè)鏈在沙集鎮(zhèn)悄然誕生。據(jù)記者了解，2008年，沙集鎮(zhèn)上的快遞費就高達600萬元，網(wǎng)店銷售額在5000萬以上。

　　沙集網(wǎng)店主打“山寨版宜家”

　　現(xiàn)在，沙集鎮(zhèn)街道兩邊的店鋪，無論是賣手機的、賣衣服的，還是理發(fā)店、農機店，80%都在兼營網(wǎng)店，賣的全是當?shù)厣a的木制家具。

　　據(jù)夏凱介紹，目前沙集鎮(zhèn)共有30家木材加工廠、10余家物流公司。陳雷、夏凱、孫寒三人自己都擁有木材加工廠。

　　夏凱則介紹說，“沙集制造”的產品包括衣架、衣柜、鞋架、書架等，遠銷北京、上海、廣州，以及韓國、日本等。

　　沙集鎮(zhèn)木制家居的大規(guī)模銷售，甚至獲得了“山寨版宜家”的稱號。孫寒說，與宜家相比，沙集鎮(zhèn)產品價格更低，產品質量卻并不遜色。他舉例說，一款寬40cm、深53cm、長160cm的衣帽架，用閩北杉木制作，在孫寒的淘寶網(wǎng)店上只賣60元，價格僅為宜家類似產品的1/3。

　　未來開旗艦店自創(chuàng)品牌

　　沙集鎮(zhèn)的年輕人正通過互聯(lián)網(wǎng)改變了自己的生活，而沙集鎮(zhèn)周圍的農民在積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)的同時，并沒有放棄傳統(tǒng)的生產方式。

　　在沙集鎮(zhèn)東端，31歲的陳奎經(jīng)營著一家路邊的小汽修店，同時經(jīng)營著5家網(wǎng)店。走進他的小汽車店，隔著薄薄的門簾是一張木制高低床，床邊擺著一臺電腦。他每天從網(wǎng)上接單，收到買家匯來的錢后，再讓加工廠發(fā)貨。他說，這種生活一舉三得，開網(wǎng)店的同時，既能照顧汽修生意，田里的莊稼也不會丟下，年純收入能達到兩三萬元。

　　值得注意的是，在沙集鎮(zhèn)網(wǎng)店遍地開花之際，鎮(zhèn)上的店主們正在考慮下一步發(fā)展。

　　孫寒表示，計劃在淘寶商城以公司的模式進行銷售，并借以創(chuàng)立品牌，尋找新的利潤增長點。目前孫寒已經(jīng)注冊了三家公司，并將旗艦店進駐到淘寶商城。