(生意場訊)身為網(wǎng)游"骨灰級玩家"的史玉柱，目前正將全部精力投入到巨人網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品研發(fā)中。他最近在接受本報訪問時稱，巨人網(wǎng)絡(luò)的定位是自主研發(fā)型公司，去年金融海嘯爆發(fā)后，這個定位更加清晰，"不管外面刮風(fēng)下雨，我們就是關(guān)上門潛心搞研發(fā)"。

　　在中國的企業(yè)家群體中，能稱得上"傳奇"的人并不多。史玉柱可以算上一個。

　　史玉柱是安徽懷遠人氏，中國最早一批IT創(chuàng)業(yè)者。1989年以人民幣(下同)4000元借債起家，短短5年位居福布斯"大陸富豪排行榜"第8位，頃刻間又淪落為負債2億5000萬元的"中國首窮"。2年后，他奇跡般地東山再起，依靠售賣"腦白金"保健品，不但還清巨額欠款，而且身價勝過當(dāng)年。2004年憑《征途》游戲殺入網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)，3年后，他的巨人網(wǎng)絡(luò)集團登陸美國紐約證券交易所，融資10億4400萬美元，史玉柱的身家也一度突破500億元。

　　《征途》成功之后，史玉柱的一舉一動，無一不牽動著業(yè)界神經(jīng)，包括他去年對黃金酒的投資，以及最近拋售民生銀行股票的舉動。

　　2009年的史玉柱主要在做什么？在他那個狂熱崇拜毛澤東軍事思想的頭腦中，又在謀劃著什么樣的財富密碼呢？

　　一門心思搞研發(fā)

　　目前，身為網(wǎng)游"骨灰級玩家"的史玉柱，正將全部精力投入到巨人網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品研發(fā)中。他最近在接受本報訪問時稱，巨人網(wǎng)絡(luò)的定位是自主研發(fā)型公司，去年金融海嘯爆發(fā)后，這個定位更加清晰，"不管外面刮風(fēng)下雨，我們就是關(guān)上門潛心搞研發(fā)"。

　　他說，公司正在同時研發(fā)七款新的游戲產(chǎn)品，有望從下半年開始陸續(xù)推出，其中已經(jīng)向外界確認的有《萬王之王3》、《體育帝國》和《征途2》。

　　現(xiàn)在，巨人網(wǎng)絡(luò)的研發(fā)團隊十分繁忙，幾個項目齊頭并進，也要求項目管理做出積極的應(yīng)對。"我個人仍然將主要的精力投入到《巨人》等幾個游戲的研發(fā)，尤其是游戲策劃的環(huán)節(jié)上，主持或參與策劃人員的交流和討論是主要的工作。"

　　他身邊的同事說，"老史"除了玩游戲之外，沒有任何愛好。最近一段時間，他的生活基本上是三點一線，辦公室、車上和家里，與一個游戲研發(fā)人員沒有差別。他常常這樣告誡自己的部下："像我已經(jīng)算很有錢了吧，但我照樣能拼。"

　　他每天泡在游戲中的時間是10個小時以上，除了通過自身體驗找出游戲的問題之外，還跟線上的玩家溝通和互動，在他們被"殺"的時候上去安慰，在他們憤怒的時候上去了解原因。與玩家泡在一起，成了老史的一個習(xí)慣。

　　對于《征途》的研發(fā)人員來說，老史是最難侍候的一個超級玩家。他經(jīng)常會在凌晨三四點發(fā)現(xiàn)游戲中的問題，然后打電話讓他們修改。從這樣的偏執(zhí)態(tài)度中，我們就不難理解史玉柱為何能東山再起了。

　　"史式營銷"獨一無二

　　無論是做腦白金還是與之毫不關(guān)聯(lián)的《征途》游戲，史玉柱用的都是同一種武器，那就是他獨一無二的營銷模式。

　　首先，用毛澤東的話說，"沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)"。他對消費者的需求把握得很好。在做保健品的初期，他曾走街串巷到消費者家里，與幾百位老年人聊天，認真傾聽他們對保健品的需求。

　　其次，他對于廣告有著極敏感的嗅覺，而且非常熟悉媒體的運作規(guī)律。腦白金用的"今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金"的廣告語，至今仍在中國大小電視臺上露面。在腦白金的營銷上，毛式戰(zhàn)爭法則"集中優(yōu)勢兵力各個擊破"，被他運用得淋漓盡致。

　　在網(wǎng)絡(luò)游戲的營銷上，史玉柱把中國二三線城市作為戰(zhàn)略重點，高密度高強度的推廣活動，讓《征途》在很短時間里便享有較高的知名度，以致于隨便走進一家網(wǎng)吧，都能看到《征途》的招貼畫。他甚至還打出了和腦白金一樣俗氣的廣告語："給玩家發(fā)工資"，意思是：只要玩家每月在線玩超過120小時，就有可能拿到價值100元的"全額工資"。

　　第三點，是他有一支具有超強執(zhí)行力的團隊。比如去年11月投入市場的黃金酒業(yè)務(wù)，當(dāng)月銷售就達到1億，第二個月2億，第三個月3億，三個月就開始盈利，并擠入行業(yè)前2位，創(chuàng)造了保健酒歷史上的奇跡。但史玉柱說，他過去一年花在保健品業(yè)務(wù)上的時間總共不超過8小時，只因為保健業(yè)務(wù)的管理層非常優(yōu)秀，大多是跟隨他15年的老部下，不需要他去操心。

　　史玉柱目前的興趣點只有一個，那就是網(wǎng)絡(luò)游戲。他曾說過，"下半輩子，我想我不會再干別的，就和網(wǎng)絡(luò)游戲綁在一起。"

　　下半輩子只做網(wǎng)絡(luò)游戲

　　同那些資金占用巨大、周轉(zhuǎn)速度慢、銷售鏈長、依賴銀行貸款的行業(yè)相比，網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)具備更好的抵御經(jīng)濟危機的能力。因為，這個產(chǎn)業(yè)現(xiàn)金充足，無需大量貸款，銷售鏈扁平幾乎沒有賬期，人均消費低廉但用戶眾多。

　　2008年，中國網(wǎng)游市場同比2007年增長76.6%，而這一數(shù)據(jù)在2007年和2006年分別是61.5%和73.5%，"目前網(wǎng)游仍然是新興的朝陽產(chǎn)業(yè)，市場仍然處于上升空間，具有廣闊的前景和發(fā)展?jié)摿?，我對此充滿信心。"

　　史玉柱說，"退休前我會把主要精力放在網(wǎng)游領(lǐng)域，一個原因是很看好網(wǎng)游業(yè)的前景，把巨人網(wǎng)絡(luò)做好、做成百年老店，是我的愿望；第二我是程序員出身，對IT行業(yè)有感情，而且我本人也特別愛玩游戲，工作就是自己的興趣所在，這是很難得的事情。"