2006年，魅族新產(chǎn)品miniplayer上市，芯片、屏幕、耳機(jī)等零件全部采購(gòu)最優(yōu)備選，那一年魅族銷(xiāo)售額做到了10億元，成為中國(guó)MP3第一品牌，而黃章的“煤油”隊(duì)伍已經(jīng)增至50萬(wàn)，一個(gè)天下第一龐大的“發(fā)燒友”團(tuán)隊(duì)硬是在J.Wong日復(fù)一日的帶領(lǐng)下形成了。

　　但是，這些第一在黃章心中可能只維續(xù)了幾秒鐘。

　　2007年6月，憑借著iPod的成功，喬布斯順勢(shì)推出iPhone手機(jī)。珠海的黃章明顯關(guān)注到這個(gè)舉動(dòng)，他也要做手機(jī)。

　　對(duì)比強(qiáng)大的喬布斯，任何人都可以瞧不起黃章，事實(shí)上黃章也根本不在乎外界的評(píng)價(jià)。你可以把他看成一個(gè)瘋子，一個(gè)因?yàn)椴粷M(mǎn)意地板就砸了公司食堂地板三次重來(lái)裝修的瘋子，一個(gè)面對(duì)MP3第一寶座說(shuō)放棄就放棄的瘋子，一個(gè)對(duì)手機(jī)產(chǎn)業(yè)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)卻敢于強(qiáng)行復(fù)制喬布斯模式的瘋子。

　　雖然黃章如此灑脫，但是從商業(yè)角度出發(fā)，我們還是要問(wèn)一個(gè)為什么。

　　魅族營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)華海良的一句話(huà)似乎能夠解釋原因：“我們站在山頂，卻發(fā)現(xiàn)無(wú)路可走。”2007年，中國(guó)MP3產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走到一個(gè)岔路口，多數(shù)廠商走入末路——并非他們的錯(cuò)，只是時(shí)代在前進(jìn)，MP3卻老了。

　　黃章選擇的出路，就是手機(jī)。只是他太特立獨(dú)行，就在iPhone上市后不久，黃章就發(fā)布了M8的設(shè)計(jì)圖：如果不是標(biāo)題標(biāo)注了M8，你會(huì)以為它就是iPhone。

　　外界嘲諷魅族搞“山寨”，事實(shí)上，M8只是把iPhone當(dāng)成一個(gè)完美的追趕對(duì)象，這是一個(gè)產(chǎn)品狂徒的野望。

　　狂熱徒

　　與砸食堂地板類(lèi)似，黃章的M8折騰了三年。

　　iPhone素以用戶(hù)界面時(shí)尚著稱(chēng)，黃章則為M8請(qǐng)來(lái)了國(guó)內(nèi)最好的界面設(shè)計(jì)工作室EICO，并在細(xì)節(jié)上予以突破。比如M8不僅可以更換墻紙，也可以更換主菜單圖標(biāo)下的背景圖案，稱(chēng)為“桌面背景”，而把iPhone里的“墻紙”更準(zhǔn)確地命名為“鎖定背景”。

　　在硬件采購(gòu)方面，黃章做到了“頂級(jí)”。與iPhone相同，M8選擇了進(jìn)口的三星S3C6410芯片，屏幕、內(nèi)存等零件也全面PK200美元，實(shí)際上與iPhone不相上下，力求配置最佳。不過(guò)，魅族的實(shí)際研發(fā)人員只有20多人，將這些頂級(jí)硬件搭配起來(lái)實(shí)現(xiàn)一種超越iPhone體驗(yàn)的產(chǎn)品，實(shí)際上是一件勉為其難的事情。但黃章不信這個(gè)邪，他直接盯著設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，親自嘗試用戶(hù)體驗(yàn)，只是覺(jué)得不好用，就輕易地決定推翻前兩個(gè)花費(fèi)巨資研發(fā)出的版本。

　　在黃章自己的論壇里，預(yù)定的M8上市時(shí)間是2008年年中，那時(shí)M8仍在推倒重建之中。對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品狂徒而言，他最關(guān)心的是他最后拿到的玩具是否是最好的玩具，如果這個(gè)玩具有著明顯的缺陷，他寧可背棄承諾，為此不惜忍受著成本的煎熬。這期間，有些“煤油”離開(kāi)了，有些“煤油”又加入，討論的話(huà)題只有一個(gè)：那該死又可愛(ài)的M8到底什么時(shí)候出來(lái)？

　　黃章的做法是有悖如今中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)方案的。所謂傳統(tǒng)方案，就是“聯(lián)發(fā)科方案”。聯(lián)發(fā)科是中國(guó)臺(tái)灣的一家IC專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)公司，形象的說(shuō)，就是手機(jī)廠商將手機(jī)芯片的研發(fā)、設(shè)計(jì)全部交給聯(lián)發(fā)科，廠商實(shí)際上是按照聯(lián)發(fā)科提供的設(shè)計(jì)方案按圖索驥地生產(chǎn)手機(jī)。那些知名的品牌，如金立、天宇朗通，還有數(shù)不清的山寨小廠，都是聯(lián)發(fā)科的客戶(hù)。

　　這是一個(gè)計(jì)算題，宛如當(dāng)年的史玉柱，身背2億元負(fù)債要想東山再起，辛辛苦苦搞創(chuàng)新、搞軟件，估計(jì)要10年才能償債，如果搞保健品，市場(chǎng)大而且剛起步，搞腦白金3年就能翻身……擺在黃章面前的這道計(jì)算題絕不會(huì)有什么不同的算法和結(jié)果，只是他選擇了與史玉柱相反的解，就像他在論壇中給“煤油”們留下的一句經(jīng)典的話(huà)：

　　“現(xiàn)在我們必須低調(diào)過(guò)日子，高調(diào)做產(chǎn)品。我心里在對(duì)那些藐視我們的人嘀咕著：終有一天魅族將光芒四射，射死你……”

　　不過(guò)，黃章的喬布斯路線(xiàn)也是非常局限的。M8出現(xiàn)在iPhone第三代機(jī)之后，未來(lái)的M9也在iPhone第四代機(jī)之后……也許，未來(lái)的某一天MN會(huì)出現(xiàn)在iPhone第N-5代之前，那時(shí)，黃章就能徹底脫下“模仿”、“山寨”的帽子。

　　前提，是黃章始終保持著一份對(duì)產(chǎn)品的狂熱，即便被評(píng)價(jià)為“頂級(jí)山寨”。

　　2009年1月15日，魅族在千難萬(wàn)險(xiǎn)后拿到工信部手機(jī)入網(wǎng)許可證，2月18日，魅族M8上市。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，這只是狂熱的開(kāi)始，100萬(wàn)“煤油”已經(jīng)等得不耐煩了。

　　逆商業(yè)選擇

　　黃章與他的200多位經(jīng)銷(xiāo)商為魅族M8選擇了專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售渠道，而且只有這么一種。

　　采訪魅族M8的經(jīng)銷(xiāo)商，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了專(zhuān)賣(mài)店模式，還真找不到一種貼切的方式以表示經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)這款產(chǎn)品的喜愛(ài)。大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商從魅族MP3時(shí)期便成為了“煤油”，他們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)論壇認(rèn)識(shí)了J.Wong……黃章延續(xù)了魅族MP3的傳統(tǒng)，為M8規(guī)劃了最好的配置，這對(duì)“煤油”經(jīng)銷(xiāo)商而言是非常誘人的。

　　但是你仍然難以想象，盡管再無(wú)新的MP3產(chǎn)品面世，這些經(jīng)銷(xiāo)商的流失率卻非常低。

　　核心原因，就在于魅族之前的成功：黃章最初可能無(wú)意經(jīng)營(yíng)一個(gè)“煤油”團(tuán)隊(duì)，但是當(dāng)這個(gè)群體在產(chǎn)品的光環(huán)下形成，并日益壯大甚至形成了一種“煤油文化”的時(shí)候，“煤油”就成為了“下一個(gè)產(chǎn)品”的潛在市場(chǎng)群體。

　　須知，有哪個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商擁有100萬(wàn)追隨用戶(hù)，而代理這樣的產(chǎn)品又何愁銷(xiāo)路？

　　M8在最初的試銷(xiāo)售中，主要出現(xiàn)在類(lèi)似電子城的柜臺(tái)中，除了“煤油”基本上無(wú)人問(wèn)津，而魅族也沒(méi)有多余的錢(qián)開(kāi)展大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)。是經(jīng)銷(xiāo)商們最先著急的，他們找來(lái)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)華海良，討論設(shè)計(jì)出了臨街專(zhuān)賣(mài)店的最終銷(xiāo)售模式，比如將黑色基調(diào)改為寶藍(lán)色，把專(zhuān)賣(mài)店做成體驗(yàn)店——沒(méi)有柜臺(tái)，只賣(mài)一款產(chǎn)品，地理位置都還不錯(cuò)。這其實(shí)是在復(fù)制iPhone已獲成功的渠道，最適合“發(fā)燒友”消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方式——經(jīng)銷(xiāo)商明顯是明智的。