天使投資：我最看重用戶規(guī)模

　　廖理：除了域名之外，你也投資了很多網(wǎng)站，這是從什么時候開始的？

　　蔡文勝：我的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)分三個階段，從2000年～2003年是第一階段，就我一個人管著兩個員工，就是做域名，算是個人的成功；2003年我開始做個人網(wǎng)站，又進(jìn)入新的領(lǐng)域，開始什么都不懂，從零慢慢學(xué)習(xí)，變成了個人站長中的知名人物，265網(wǎng)站拿到了IDG資本和Google的投資，又賣給了Google；2007年至今是第三階段，我又進(jìn)入了投資領(lǐng)域，一共投資了有100多家網(wǎng)站，比較知名的有暴風(fēng)影音、網(wǎng)際快車、4399游戲、58同城等，其中有很多家拿到了風(fēng)險投資。

　　廖理：你的投資數(shù)量很大，那你是怎么發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)站的？

　　蔡文勝：2004年我做個人網(wǎng)站，拿到了IDG資本的投資，這在當(dāng)時打破了VC投資互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的兩個慣例，第一我是學(xué)歷最低的，高中都沒畢業(yè)；第二我也沒有做商業(yè)計劃書。那時互聯(lián)網(wǎng)剛剛復(fù)蘇，我覺得中國還有很多個人站長需要幫助，就在2005年辦了第一屆站長大會，去了200多人，都是當(dāng)時中國做得最好的個人站長，其中有很多現(xiàn)在都做得非常大了。

　　廖理：在這些個人網(wǎng)站里，你覺得有多少能夠真正做大呢？

　　蔡文勝：個人網(wǎng)站一開始基本是因為某種興趣做起來的，沒有資源也沒有錢。我覺得其中可能只有1%的有機(jī)會商業(yè)化，而這1%里面可能又只有1%可以繼續(xù)往前走，變成一個好的商業(yè)模式。有很多個人網(wǎng)站的用戶數(shù)都足夠多，但并沒有被主流的VC所認(rèn)同，很難拿到投資。

　　廖理：你投資這些個人網(wǎng)站時，一般投資的金額有多大？怎么定價？占多少股份？

　　蔡文勝：投資金額一般就在幾十萬到幾百萬。我就是根據(jù)用戶數(shù)進(jìn)行定價，不會去看他的商業(yè)模式和其他東西，只要有足夠的用戶數(shù)就會有價值。我的投資一般占10%～30%股份，也有一些可能整個網(wǎng)站買下來再組建新的管理團(tuán)隊。

　　廖理：從總體上看，在中國個人站長創(chuàng)業(yè)的前景你怎么看？

　　蔡文勝：中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境還需要進(jìn)一步完善。像雅虎和Google的創(chuàng)始人，其實開始都是個人站長，但為什么美國很少有個人站長這一說法呢？因為美國的天使投資和VC投資非常發(fā)達(dá)，一個網(wǎng)站只要做到一定的流量，這些投資人就會找到你，而在中國很難，天使投資人和VC大部分都在上海、北京、深圳等大城市。比如暴風(fēng)影音，現(xiàn)在大家知道是一家著名的公司了，以前沒有人知道是誰做的，實際上最早是哈爾濱的周勝軍個人做出來的，2004年我去找網(wǎng)際快車作者侯延堂，那時flashget電腦占有率很高，但沒幾個人知道是西安的一個站長做的。

　　中國民間有不少個人站長做得非常大，比如hao123，是后來被百度收購了我們才知道他原來那么大。我自己屬于草根，就是個人站長出來的，所以比較了解這些網(wǎng)站。很多VC不敢去投個人站長，一方面是因為他們不知道在哪，第二也不清楚究竟有多大的用戶流量。

　　廖理：那你進(jìn)行投資時，會對哪一類的項目比較感興趣？

　　蔡文勝：團(tuán)隊是第一要素，能不能真正做成事情，要看團(tuán)隊的學(xué)習(xí)能力，創(chuàng)業(yè)的激情夠不夠，這決定了他能走多遠(yuǎn)。

　　第二是方向要對，就是不能去做一個發(fā)展空間很窄的領(lǐng)域。比如華軍軟件園當(dāng)時做軟件下載，做得非常好，也有前瞻性，但如果現(xiàn)在再去做個軟件下載站，就沒有發(fā)展余地了，因為有人已經(jīng)做得很好了，另外下載方式也發(fā)生了改變。

　　第三是要有好的執(zhí)行速度，不能老停留在想的層面。其實大城市的人創(chuàng)業(yè)比較難，比如在北京接觸面很多，信息量非常大，可能今天想了自己要做什么，明天又有人建議你可以做什么，結(jié)果什么也沒做成。但如果你在一個比較偏遠(yuǎn)的地方，沒有更多的選擇，有了想法反而可以踏踏實實做下去。

　　第四是用戶規(guī)模要大，一開始就定商業(yè)模式都是扯淡。騰訊今天很牛，開始有商業(yè)模式嗎？當(dāng)時誰也看不到，百度和阿里巴巴[14.26 3.18%]最早規(guī)劃跟現(xiàn)在做的也不一樣。約翰·多爾(John Doerr)曾經(jīng)總結(jié)過，他發(fā)現(xiàn)在自己投過的失敗案例里，其實一開始都有好的團(tuán)隊，好的商業(yè)模式，但是沒有好的用戶規(guī)模?；剡^頭來看，只要你的網(wǎng)站能做到夠多的用戶規(guī)模，自然而然會找到商業(yè)模式。

　　創(chuàng)業(yè)機(jī)會：互聯(lián)網(wǎng)大戲剛剛開始

　　廖理：現(xiàn)在大家都在談看移動互聯(lián)網(wǎng)的前景，你覺得機(jī)會到底有多大？

　　蔡文勝：我感覺是最大的機(jī)會所在，移動互聯(lián)網(wǎng)在接下來的幾年，會像2000年時的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。這是一個全新的領(lǐng)域，雖然有些PC互聯(lián)網(wǎng)的模式可以平移過去，但移動互聯(lián)網(wǎng)一定會有另外的生態(tài)，比如基于位置的服務(wù)等很多應(yīng)用。

　　廖理：PC互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)到底在哪兒不一樣呢？

　　蔡文勝：最核心的有兩點。第一是屏幕的大小，這會影響到用戶感受，服務(wù)怎么呈現(xiàn)需要進(jìn)行調(diào)整。第二，手機(jī)有很多不同的特征可以實現(xiàn)不同的功能，比如可以根據(jù)地理位置幫助我們找到附近的餐館娛樂，可以及時查看附近的交通狀況，這是PC互聯(lián)網(wǎng)做不到的。

　　廖理：基于互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)，你覺得還有哪些方向有機(jī)會？

　　蔡文勝：剛才我們討論的移動互聯(lián)網(wǎng)有非常大的空間，第二我認(rèn)為是電子商務(wù)，哪怕是一個賣鮮花的，賣礦泉水的，都有巨大的機(jī)會，傳統(tǒng)行業(yè)有多少行業(yè)，那么就可能在互聯(lián)網(wǎng)里同樣產(chǎn)生多少行業(yè)的電子商務(wù)。第三，就是互聯(lián)網(wǎng)的地域化，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)還普及在大城市，將來會往下普及，都有可能出現(xiàn)大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

　　廖理：現(xiàn)在融資環(huán)境比以前要改善了，比如創(chuàng)業(yè)板的推出等，但也存在不少巨頭，你認(rèn)為個人還有機(jī)會在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進(jìn)行個人網(wǎng)站這樣的創(chuàng)業(yè)嗎？

　　蔡文勝：機(jī)會太大了，中國最具有魅力之處就是基于移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)剛剛開始，第一我們的網(wǎng)民人口基數(shù)大；第二，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域還有很多地方可以挖掘和創(chuàng)造，需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被滿足。但是你要從創(chuàng)業(yè)板的標(biāo)準(zhǔn)去要求個人站長就不行，離達(dá)標(biāo)線太遠(yuǎn)，所以更需要創(chuàng)業(yè)天使。