(生意場訊)一個高中沒畢業(yè)的草根創(chuàng)業(yè)者，從域名入手，做著被很多人看作是“投機(jī)”的生意，卻在不經(jīng)意間成為中國域名投資領(lǐng)域最成功的人，很多知名公司都從他手中買得好域名；他從個人網(wǎng)站做起，卻吸引了IDG資本和Google的投資，最終將網(wǎng)站賣給了Google；他先后投資了上百家個人網(wǎng)站，在站長中有廣泛的影響力，被媒體稱為站長之王。

　　文/廖理整理/符星晨

　　編者按

　　越來越多的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)認(rèn)識到了天使投資的重要性：一個好的天使投資人，所帶來的不僅僅是資金，相關(guān)資源的支持更可以幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)快速起飛。但國內(nèi)的現(xiàn)實是，天使投資人并不多，為普通創(chuàng)業(yè)者所熟知的幾位似乎也都“高高在上”，很難真正接觸到。從本期開始，本刊將邀請清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院副院長廖理教授，對話國內(nèi)的天使投資人，走近這些略顯神秘的“天使”，幫助創(chuàng)業(yè)者了解他們的投資理念與故事。

　　一個高中沒畢業(yè)的草根創(chuàng)業(yè)者，從域名入手，做著被很多人看作是“投機(jī)”的生意，卻在不經(jīng)意間成為中國域名投資領(lǐng)域最成功的人，很多知名公司都從他手中買得好域名；他從個人網(wǎng)站做起，卻吸引了IDG資本和Google的投資，最終將網(wǎng)站賣給了Google；他先后投資了上百家個人網(wǎng)站，在站長中有廣泛的影響力，被媒體稱為站長之王。蔡文勝的創(chuàng)業(yè)道路看起來頗具傳奇色彩，如今他的身份是廈門游家網(wǎng)絡(luò)有限公司的董事長，與另外一位個人站長出身的創(chuàng)業(yè)者李興平(hao123創(chuàng)始人)一起運營著休閑游戲平臺4399?！秳?chuàng)業(yè)邦》雜志特別邀請廖理教授對話蔡文勝，就域名投資、個人站長、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)與投資等話題，進(jìn)行深度探討。

　　域名投資：我喜歡高回報的生意

　　廖理：你成長的經(jīng)歷對創(chuàng)業(yè)者會有很大的啟發(fā)作用，因為你高中沒有畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，屬于草根創(chuàng)業(yè)，感覺距離大家更近，不是遙不可及。

　　蔡文勝：草根創(chuàng)業(yè)應(yīng)該得到更多的關(guān)注，畢竟在中國能拿到投資的人不多，因為我們的人口眾多，想創(chuàng)業(yè)的人太多了，真正能得到的幫助人還很少。在幾個大城市還可能有機(jī)會找到投資人，在其他地方就很難。

　　廖理：你一開始也是做傳統(tǒng)生意，后來怎么就轉(zhuǎn)向進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)了呢？

　　蔡文勝：這里有運氣的成分，也有自己的選擇。我更愿意做投資回報比較高的事情，做互聯(lián)網(wǎng)就比傳統(tǒng)貿(mào)易回報要高得多；其次，我比較喜歡自由一點的生意，我做過服裝、房地產(chǎn)等生意，發(fā)現(xiàn)要跟很多方面打交道溝通關(guān)系，而做互聯(lián)網(wǎng)只要有創(chuàng)意就能去實現(xiàn)，更自由。

　　1999年，正是互聯(lián)網(wǎng)泡沫的時候，我買了盈科數(shù)碼的股票，漲了好多倍。我看到一些報道，說一個域名一年的維護(hù)成本才200多塊，但好的域名可以賣到幾百萬美元。當(dāng)時成交最貴的域名是business.com，750萬美元；李嘉誠的tom.com域名，是跟一個加拿大買的，現(xiàn)金加股票，真正的代價超過1億港元。

　　廖理：感覺做域名生意就是個人就能做了，這算是一個比較獨立的商業(yè)領(lǐng)域嗎？

　　蔡文勝：域名是一個非常巨大的產(chǎn)業(yè)，像Google在國外的所有收入，跟域名相關(guān)的業(yè)務(wù)占了20%，國外域名市場每年的產(chǎn)值應(yīng)該是幾十億美元，不光可以買賣，還可以做比如域名停放等。國內(nèi)現(xiàn)在這一塊相對不太成熟，像我現(xiàn)在擁有的域名，如果在國外，什么都不用做，光出租每年最少就有數(shù)千萬收入。

　　廖理：那域名會繼續(xù)發(fā)展得更好，還是會走下坡路呢？

　　蔡文勝：會發(fā)展得更好，現(xiàn)在很多好的域名價值都越來越高，比如我賣給Google的G.cn，三年前這樣的域名一般50萬元就能買到，現(xiàn)在都要幾百萬元，這跟整個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包括企業(yè)對域名的認(rèn)識有關(guān)。這點對創(chuàng)業(yè)者很有啟發(fā)，很多中國人創(chuàng)業(yè)其實看得都不遠(yuǎn)，比如開始對品牌不重視。中國有90%的公司是用不到自己的品牌做域名的，被別人注冊了，又不想在知識產(chǎn)權(quán)上花太多錢，現(xiàn)在情況慢慢在扭轉(zhuǎn)。目前中國的互聯(lián)網(wǎng)公司能用上好域名的，很多都是找我買的，比如百度的qiyi.com，UC瀏覽器的uc.cn等。

　　廖理：你怎么會想起來去注冊uc.cn這樣的域名呢？

　　蔡文勝：兩個字母組成的域名本身就非常稀少，只有676個，三個字母組成的.com域名也只有17,576個，一個國家擁有多少三個字母的域名其實可以衡量其IT發(fā)展水平。我2000年進(jìn)入域名投資領(lǐng)域，中國人擁有的三個字母.com的域名不超過10個，像tcl.com是花幾十萬美元買回來的，后來我又注冊、購買到一些，帶動中國企業(yè)也慢慢買回自己的域名，現(xiàn)在中國人擁有幾百個三個字母的域名。

　　廖理：那你做域名投資的時候有什么規(guī)律？

　　蔡文勝：最開始我發(fā)現(xiàn)域名可以賺錢，就會整天想，比如在電視上看到某個品牌的廣告，就會記下來，看看這個品牌的域名有沒有被注冊；在大街上看到一個餐館，也會去查查它的域名。每天都在一個小本子上記下我認(rèn)為有價值的域名。像英文單詞的域名會很值錢，我就去買了一本詞典，就一個一個單詞地輸入查詢。那時真的很努力甚至經(jīng)常不睡覺，每天在電腦面前查域名資料。

　　后來注冊逐漸系統(tǒng)化了，經(jīng)過很多嘗試，不斷進(jìn)步。而且注冊域名要了解的知識很多，中國有2,100多個縣，340多個地級市，我了解大部分縣市的地理人文，因為每一個地名對應(yīng)的域名我都查過。2000年時大部分縣市的域名都被老外注冊走了，后面我慢慢注冊、購買回來，現(xiàn)在50%以上在我手里。另外我還注冊了不少國外相關(guān)域名，包括印度，阿拉伯語，西班牙語相關(guān)的知識也要了解，才能分辨一個域名的價值。