二○○七年，測(cè)算完后，我找了兩個(gè)合伙人，東拼西湊齊50萬元注冊(cè)了一家廣告?zhèn)髅焦?，專心?jīng)營起在衛(wèi)生間打廣告的業(yè)務(wù)。

　　在衛(wèi)生間中安裝的廣告框規(guī)格，統(tǒng)一設(shè)定為長20厘米、寬18厘米。計(jì)劃主要安裝在衛(wèi)生間洗手臺(tái)旁和小便器上方，與正常人視線平行的地方。廣告框內(nèi)容分兩個(gè)部分，上面三分之二的區(qū)域，呈現(xiàn)廣告客戶的宣傳畫面，下面加一些輕松幽默的笑話和注意衛(wèi)生的公益廣告。讓大家在輕松、幽默的氛圍內(nèi)，注意到廣告內(nèi)容。

　　被拒絕這是降低身價(jià)

　　正當(dāng)一切就緒后，隨之而來的困難讓我沒有想到。實(shí)現(xiàn)這個(gè)想法必須要過兩道坎，第一，就是說服經(jīng)營方提供設(shè)置廣告位的場(chǎng)地。過這第一道坎太難了。這些老板們只要一聽說是要在他店內(nèi)的廁所里打廣告，都以害怕影響衛(wèi)生間布局為由，不愿意提供場(chǎng)所。不斷的碰壁、不斷的被拒絕。最后，我只好為他們提供洗手液、毛巾等一些必需品和給予一定的經(jīng)濟(jì)利益，才得試安裝廣告框。

　　而第二道坎，就是要讓廣告客戶認(rèn)同在衛(wèi)生間內(nèi)打廣告。相對(duì)提供場(chǎng)地的老板們而言，說動(dòng)廣告客戶更是難上加難。由于之前有人在衛(wèi)生間里張貼了太多的藥品和治療類的牛皮癬廣告，無形中降低了衛(wèi)生間這個(gè)載體的品質(zhì)。客戶都不愿在衛(wèi)生間中投廣告，有汽車廠商說過，在衛(wèi)生間里打汽車廣告，是降低身價(jià)。

　　現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)傳播途徑精準(zhǔn)

　　天無絕人之路，跟我抱有同樣價(jià)值觀的企業(yè)終于出現(xiàn)了。在公司成立三個(gè)月后，我推開了漢王電子書策劃推廣部的大門，這次交流出人意料的順利。他們覺得，我們公司鎖定的人群是高學(xué)歷、高收入的城市精英。這些人，可能不看報(bào)紙、電視，不上網(wǎng)，但絕對(duì)都要上衛(wèi)生間，在那里打廣告會(huì)比傳統(tǒng)大眾媒介傳播途徑更精準(zhǔn)。所以，他們將當(dāng)年重慶的廣告，全部投給了我。那是一大筆錢呀！但是我覺得，這單合同遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過帶給我的金錢價(jià)值，第一次獲得真正的認(rèn)同。

　　第一年，我們?cè)诓惋嫛蕵穲?chǎng)所共安放了5000塊廣告點(diǎn)位，吸引了20家廣告客戶，當(dāng)年凈收入就達(dá)50萬元。第二年，廣告點(diǎn)位增長到8000塊，客戶群也上升到50家，年凈收入達(dá)到100萬元。第三年也就是去年，客戶增加到80家，涵蓋汽車、裝飾建材、旅游公司、奢侈品等多個(gè)種類，年凈收入也上升到300～400萬元。

　　引關(guān)注今年可賺500萬

　　持續(xù)三年的高增長，不僅讓更多的廣告客戶認(rèn)識(shí)了我們，也讓同行們逐漸認(rèn)可了這種“非主流”經(jīng)營模式。照計(jì)劃，我們今年在主城的廣告點(diǎn)位將增加到20000塊，客戶群會(huì)增長到一百多家，凈收入將超過500萬元。

　　目前，已有兩家大公司開出高價(jià)要收購我們，一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司也正在接觸，準(zhǔn)備通過資源整合，爭(zhēng)取兩年內(nèi)推動(dòng)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)板上市。

　　專家點(diǎn)評(píng)

　　“無聊產(chǎn)生商機(jī)，創(chuàng)意決定生意。”談及馬嘯天的成功模式，發(fā)現(xiàn)商機(jī)咨詢專家―中國管理科學(xué)學(xué)會(huì)咨詢部負(fù)責(zé)人余學(xué)明表示，在衛(wèi)生間里安放廣告牌這種方式，是在利用有限的空間、閑置的空間，來實(shí)現(xiàn)無限創(chuàng)意價(jià)值，是值得借鑒和推廣的。在激烈的媒體廣告客源爭(zhēng)奪中，只有創(chuàng)意才能決定生意。目前，重慶戶外廣告整治過程中，將分流大量的廣告投放份額。重慶的廣告人，完全可以借鑒馬嘯天的這種理念，尋找屬于自己的“創(chuàng)意廣告空間”。