兩年搬了6次辦公室

　　2005年3月，我們正式注冊了廣州動景公司。應(yīng)該說，創(chuàng)業(yè)的過程是令人興奮的，但同時，創(chuàng)業(yè)的環(huán)境也是非常艱辛的。

　　我記得，在最初的一年多時間里，我們并沒有固定的辦公場地，完全是依靠借用朋友的地方來辦公，所以經(jīng)常需要從一個地方搬到另外一個地方。我們常常是在夜里扛著機器，從一個地方搬到另一個辦公室，當時的情景讓我印象非常深刻。從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，我們廣州的辦公場地已經(jīng)搬遷了6次。這張插圖就是照著當時的創(chuàng)業(yè)環(huán)境畫的。

　　那些在“云端”運算的服務(wù)器，都是我和小鵬在電腦城攢的PC機，連測試手機也是在廣州的二手市場淘回來的。我和小鵬3年都沒拿工資，生活過的非常節(jié)儉。而支撐著我們的，是用戶對UCWEB的贊許，和不斷上漲的用戶數(shù)量。

　　我們要活下去

　　從2005年到2006年，2年的時間，我們一直在改進瀏覽器技術(shù)，產(chǎn)品的功能和質(zhì)量都有了很大的提升。團隊也增長到了10多人。

　　但是由于資金的制約，我們一直不敢作更大的人員擴張，也沒有錢去買新的服務(wù)器和終端設(shè)備，公司面臨著嚴峻的生存壓力。

　　為了讓公司能活下去，我們決定執(zhí)行“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”的策略，向企業(yè)客戶提供移動瀏覽的技術(shù)服務(wù)，用項目收入來養(yǎng)公司。

　　2006年的春天，我們在中國移動集團和中國移動研究院進行了長達5個月的反復技術(shù)測試，終于打敗了包括IBM在內(nèi)的所有對手，奪得了中國移動全國手機辦公系統(tǒng)的項目。用我們的技術(shù)，幫助中國移動公司實現(xiàn)了手機辦公的目標。從項目里面，公司掙到了一些錢，這些錢很快就統(tǒng)統(tǒng)都拿去買服務(wù)器了。因為我們的用戶增長實在是太快了。

　　想要融資不容易

　　為了徹底地解決資金上的問題，我們開始主動去尋找風險投資。花了大半年的時間，跟很多家VC都作了交流，但是最終都沒有能達成投資協(xié)議。那個時候，我和小鵬才發(fā)現(xiàn)，融資啊，真的不像網(wǎng)上說的那么容易。技術(shù)本身并不是唯一的決定性因素，要得到VC的認可，還需要有清晰的商業(yè)策略和能力互補的經(jīng)營團隊。

　　三、遇到有福之人

　　就是在尋找VC投資的過程中，我們認識了俞永福。

　　當時永福是以聯(lián)想投資副總裁的身份來我們公司考察，看到我和小鵬遞上來的名片，頭銜都是“副總經(jīng)理”，他很困惑，想了一會才問：“那總經(jīng)理是誰？”可能他當時懷疑我們背后還有一個老板，呵呵。

　　實際上，因為我和小鵬都是技術(shù)出身，我們認為公司要做大，將來一定需要引入更合適的管理人才，我們需要找一個CEO搭檔，因此，我們兩個都不是CEO；其次，這樣也方便對外的商務(wù)合作，遇到不好決定的事情，可以跟客戶講“需要回去和老大商量一下”

　　自從認識了永福，我們經(jīng)常在一起交流，討論公司發(fā)展的方向。永福有非常全局的視野，一些在我們看來非常迷惑和為難的問題，他總是能夠找到問題的根源，理清解決問題的思路。這些建議對于我們的幫助非常大。

　　不過，我們跟永福的交流也是非常漫長的。在經(jīng)過了半年多的溝通之后，我們最終獲得了聯(lián)想投資的初步投資意向。聯(lián)想投資的投資決策會議是2006年11月20日召開的，按聯(lián)想投資的流程，當時我和小鵬專門從廣州飛到了北京，在決策會議的前一個小時，我們與聯(lián)想投資決策委員會的全體成員，進行了最后的當面交流。