兩年搬了6次辦公室

　　2005年3月，我們正式注冊(cè)了廣州動(dòng)景公司。應(yīng)該說，創(chuàng)業(yè)的過程是令人興奮的，但同時(shí)，創(chuàng)業(yè)的環(huán)境也是非常艱辛的。

　　我記得，在最初的一年多時(shí)間里，我們并沒有固定的辦公場(chǎng)地，完全是依靠借用朋友的地方來辦公，所以經(jīng)常需要從一個(gè)地方搬到另外一個(gè)地方。我們常常是在夜里扛著機(jī)器，從一個(gè)地方搬到另一個(gè)辦公室，當(dāng)時(shí)的情景讓我印象非常深刻。從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，我們廣州的辦公場(chǎng)地已經(jīng)搬遷了6次。這張插圖就是照著當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境畫的。

　　那些在“云端”運(yùn)算的服務(wù)器，都是我和小鵬在電腦城攢的PC機(jī)，連測(cè)試手機(jī)也是在廣州的二手市場(chǎng)淘回來的。我和小鵬3年都沒拿工資，生活過的非常節(jié)儉。而支撐著我們的，是用戶對(duì)UCWEB的贊許，和不斷上漲的用戶數(shù)量。

　　我們要活下去

　　從2005年到2006年，2年的時(shí)間，我們一直在改進(jìn)瀏覽器技術(shù)，產(chǎn)品的功能和質(zhì)量都有了很大的提升。團(tuán)隊(duì)也增長(zhǎng)到了10多人。

　　但是由于資金的制約，我們一直不敢作更大的人員擴(kuò)張，也沒有錢去買新的服務(wù)器和終端設(shè)備，公司面臨著嚴(yán)峻的生存壓力。

　　為了讓公司能活下去，我們決定執(zhí)行“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”的策略，向企業(yè)客戶提供移動(dòng)瀏覽的技術(shù)服務(wù)，用項(xiàng)目收入來養(yǎng)公司。

　　2006年的春天，我們?cè)谥袊苿?dòng)集團(tuán)和中國移動(dòng)研究院進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)5個(gè)月的反復(fù)技術(shù)測(cè)試，終于打敗了包括IBM在內(nèi)的所有對(duì)手，奪得了中國移動(dòng)全國手機(jī)辦公系統(tǒng)的項(xiàng)目。用我們的技術(shù)，幫助中國移動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)了手機(jī)辦公的目標(biāo)。從項(xiàng)目里面，公司掙到了一些錢，這些錢很快就統(tǒng)統(tǒng)都拿去買服務(wù)器了。因?yàn)槲覀兊挠脩粼鲩L(zhǎng)實(shí)在是太快了。

　　想要融資不容易

　　為了徹底地解決資金上的問題，我們開始主動(dòng)去尋找風(fēng)險(xiǎn)投資。花了大半年的時(shí)間，跟很多家VC都作了交流，但是最終都沒有能達(dá)成投資協(xié)議。那個(gè)時(shí)候，我和小鵬才發(fā)現(xiàn)，融資啊，真的不像網(wǎng)上說的那么容易。技術(shù)本身并不是唯一的決定性因素，要得到VC的認(rèn)可，還需要有清晰的商業(yè)策略和能力互補(bǔ)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

　　三、遇到有福之人

　　就是在尋找VC投資的過程中，我們認(rèn)識(shí)了俞永福。

　　當(dāng)時(shí)永福是以聯(lián)想投資副總裁的身份來我們公司考察，看到我和小鵬遞上來的名片，頭銜都是“副總經(jīng)理”，他很困惑，想了一會(huì)才問：“那總經(jīng)理是誰？”可能他當(dāng)時(shí)懷疑我們背后還有一個(gè)老板，呵呵。

　　實(shí)際上，因?yàn)槲液托※i都是技術(shù)出身，我們認(rèn)為公司要做大，將來一定需要引入更合適的管理人才，我們需要找一個(gè)CEO搭檔，因此，我們兩個(gè)都不是CEO；其次，這樣也方便對(duì)外的商務(wù)合作，遇到不好決定的事情，可以跟客戶講“需要回去和老大商量一下”

　　自從認(rèn)識(shí)了永福，我們經(jīng)常在一起交流，討論公司發(fā)展的方向。永福有非常全局的視野，一些在我們看來非常迷惑和為難的問題，他總是能夠找到問題的根源，理清解決問題的思路。這些建議對(duì)于我們的幫助非常大。

　　不過，我們跟永福的交流也是非常漫長(zhǎng)的。在經(jīng)過了半年多的溝通之后，我們最終獲得了聯(lián)想投資的初步投資意向。聯(lián)想投資的投資決策會(huì)議是2006年11月20日召開的，按聯(lián)想投資的流程，當(dāng)時(shí)我和小鵬專門從廣州飛到了北京，在決策會(huì)議的前一個(gè)小時(shí)，我們與聯(lián)想投資決策委員會(huì)的全體成員，進(jìn)行了最后的當(dāng)面交流。