整個(gè)融資過(guò)程被描述為：劉巖準(zhǔn)備了40頁(yè)P(yáng)PT文件，而在他說(shuō)到第5頁(yè)的時(shí)候，馮波說(shuō)可以了。

當(dāng)然，當(dāng)時(shí)整個(gè)資本市場(chǎng)環(huán)境對(duì)視頻分享網(wǎng)站都充滿(mǎn)了興趣，2006年10月Google收購(gòu)YouTube，事件發(fā)生后劉巖在接受硅谷動(dòng)力采訪(fǎng)時(shí)，作了興致勃勃的評(píng)論：從我決定做六間房的第一天，我就已經(jīng)感覺(jué)YouTube將會(huì)走向被收購(gòu)的結(jié)果……以六間房為例，我們有40%的流量都來(lái)自搜索。對(duì)于YouTube比例可能會(huì)更高。

六間房最初的域名是6rooms.com，當(dāng)然這個(gè)域名讓用戶(hù)很難一下子記住這家網(wǎng)站。隨后曾經(jīng)有人提出將其持有的liujianfang.com轉(zhuǎn)讓?zhuān)g房沒(méi)有接受。

頗具有吸引力的域名是6.cn，劉巖很果斷，通過(guò)第三方同域名持有人聯(lián)系了，事后在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)，劉巖回顧說(shuō)：早在七月上旬，六間房就已經(jīng)報(bào)出高價(jià)求購(gòu)新域名，之后發(fā)現(xiàn)，原來(lái)有意購(gòu)買(mǎi)6.cn的不止六間房一家。“經(jīng)過(guò)幾輪談判、競(jìng)價(jià)后，六間房最終購(gòu)得了該域名的所有權(quán)。”同時(shí)買(mǎi)下了屬于另一賣(mài)家的6.com.cn。

事后，劉巖表示，更改域名同時(shí)也調(diào)整了心態(tài)，sixroom是一個(gè)小眾的域名，陽(yáng)春白雪，懂英文的人也很喜歡，但中國(guó)眾老百姓可能就不喜歡，用戶(hù)群規(guī)模小也意味著帶來(lái)的收益會(huì)少。

在國(guó)際ICANN域名體系管理中，單一數(shù)字的域名是不對(duì)外開(kāi)放注冊(cè)的，因此并沒(méi)有6.com、6.net這樣的域名，國(guó)內(nèi)則沒(méi)有這樣的限制。但是六間房買(mǎi)來(lái)之后，發(fā)現(xiàn)IE瀏覽器居然不認(rèn)可該域名，讓劉巖們驚出一身冷汗，數(shù)百萬(wàn)買(mǎi)回幾個(gè)字母。緊張之下，同微軟協(xié)調(diào)了，最后用跳轉(zhuǎn)的方式實(shí)現(xiàn)了用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)。

2007年8月6日六間房正式啟用6.cn新域名，流量迅速實(shí)現(xiàn)翻番。

盛夏

2007年1月10日，胡戈的賀歲片《007大戰(zhàn)黑衣人》又在六間房“首映”，六間房的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)稱(chēng)，在最初的6個(gè)小時(shí)中，這一視頻被播放了20萬(wàn)次。

由于YouTube以16.5億美元賣(mài)給了Google，這一階段，視頻網(wǎng)站成為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最大的熱門(mén)，業(yè)內(nèi)一般認(rèn)為，有大小200多家視頻網(wǎng)站，除此之外，門(mén)戶(hù)等傳統(tǒng)勢(shì)力也開(kāi)始涉足視頻。

關(guān)于，門(mén)戶(hù)積極滲透，獨(dú)立視頻網(wǎng)站前景是否會(huì)如同獨(dú)立博客網(wǎng)站，劉巖在接受CNET采訪(fǎng)時(shí)表示：開(kāi)始的時(shí)候有壓力，但現(xiàn)在壓力不大。因?yàn)殚T(mén)戶(hù)播客的產(chǎn)品和我們的產(chǎn)品不一樣，把視頻網(wǎng)站規(guī)范稱(chēng)為視頻分享網(wǎng)站的話(huà)，我們屬于分享網(wǎng)站，即網(wǎng)友上傳作品與大家分享，而門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)則是組織明星上傳視頻，他們是希望有更多的人去看。所以我們的用戶(hù)定位是不一樣的。

其實(shí)從2006年年底開(kāi)始，視頻網(wǎng)站開(kāi)始有了一個(gè)變化，以前明確是短視頻，六間房做了一個(gè)視頻聯(lián)播功能，短視頻變成了長(zhǎng)時(shí)頻，劉巖認(rèn)為這是一行業(yè)觸發(fā)點(diǎn)，這之后，視頻空間逐漸沒(méi)有限制，人們發(fā)現(xiàn)可以在網(wǎng)上輕易找到自己喜歡看的電影或者電視連續(xù)劇，視頻分享網(wǎng)站變成了電影站。

9月6日，六間房與鳳凰網(wǎng)宣布，雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，“共迎網(wǎng)絡(luò)視頻新時(shí)代——電視2．0時(shí)代的到來(lái)。”網(wǎng)站獲得鳳凰衛(wèi)視內(nèi)容播放權(quán)，對(duì)應(yīng)鳳凰網(wǎng)將從六間房廣告收益中獲得分成。

“電視2．0”是劉巖樂(lè)意于解釋的概念，在2007年的中國(guó)IT兩會(huì)，劉巖做了《引爆電視2.0——新媒體，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》的演講，其中提到：假設(shè)一個(gè)中國(guó)的某家電視臺(tái)，他們做這樣地網(wǎng)站，把全部的節(jié)目入庫(kù)的話(huà)不應(yīng)用這些技術(shù)的話(huà)，他們頂多10%的東西拿出來(lái)被別人看到……當(dāng)我們簡(jiǎn)單地把Web2.0的技術(shù)加上傳播的電視節(jié)目上的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)10%，或者50%，或者更高。

他進(jìn)一步指出：在海外的更時(shí)尚的市場(chǎng)，比如說(shuō)歐洲和日本，年輕人不僅不看電視，連PC都不用，開(kāi)使用手持設(shè)備看電視。

2007年年末，六間房獲得了第二輪，聯(lián)創(chuàng)策源、Tanscosmos、三井創(chuàng)投聯(lián)合投資的1500萬(wàn)美元投資。Transcosmos是在東京證券的上市公司，本部設(shè)在東京，主營(yíng)業(yè)務(wù)是計(jì)算機(jī)信息服務(wù)。

到年底，傳聞六間房將與PPS網(wǎng)絡(luò)電視(PPStream)合并。PPS網(wǎng)絡(luò)電視幾乎與六間房同時(shí)創(chuàng)辦，它的方向則是網(wǎng)絡(luò)電視，通過(guò)PPS網(wǎng)絡(luò)電視客戶(hù)端，可以在線(xiàn)觀(guān)看電影、電視，其官方網(wǎng)站的自我介紹稱(chēng)：日活躍用戶(hù)達(dá)到1100-1200萬(wàn)人，月收視時(shí)長(zhǎng)突破600億分鐘。它的投資方同樣有聯(lián)創(chuàng)策源。

之后，劉巖稱(chēng)，“我們一直在合作，合作的蠻緊密的，是非常好的兄弟公司，市場(chǎng)上有一些傳聞?wù)f我們合并，我覺(jué)得合并在這個(gè)市場(chǎng)上我們都不拒絕可以放大雙方價(jià)值的機(jī)會(huì)……”但是，劉巖也明確表示，“但是今天這些我們從來(lái)沒(méi)有正式發(fā)布過(guò)，說(shuō)我們合并了，我覺(jué)得那是個(gè)蠻大的事情。”

在經(jīng)歷2007年之后，劉巖在參加計(jì)世網(wǎng)訪(fǎng)談時(shí)說(shuō)：我們對(duì)用戶(hù)數(shù)，從視頻數(shù)量、PV數(shù)量，每日播放數(shù)來(lái)講，都超出了06年最后一次董事會(huì)給07年定的目標(biāo)，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了，我想其它網(wǎng)站也一樣，這是行業(yè)性的增長(zhǎng)，而不是某一家網(wǎng)站。

“很多人管視頻分享叫播客網(wǎng)站，我一直抵制這個(gè)稱(chēng)謂，我一直就說(shuō)是視頻分享，這也代表了我們的一個(gè)態(tài)度，這也是我們核心的定位……每天將近有1000萬(wàn)的訪(fǎng)客進(jìn)來(lái)，獨(dú)立IP也有700、800萬(wàn)。總體來(lái)講我覺(jué)得自己還是滿(mǎn)意的。”

商業(yè)模式及問(wèn)題

2008年6月劉巖接受騰訊科技的訪(fǎng)談，在談及商業(yè)模式的問(wèn)題時(shí)，他說(shuō)：比如廣告是我們的盈利模式，所有人一下子就呆滯了，覺(jué)得這種答案太不性感了。但事實(shí)上，誰(shuí)又說(shuō)廣告不是性感的收入。

從邏輯上說(shuō)，似乎沒(méi)有問(wèn)題，電視只是在過(guò)去數(shù)十年統(tǒng)治了我們的休閑時(shí)光，之前不是，對(duì)應(yīng)來(lái)說(shuō)，更年輕的一代對(duì)電視沒(méi)有忠誠(chéng)度，視頻網(wǎng)站正在成為他們的電視。網(wǎng)絡(luò)視頻可以在任意時(shí)間觀(guān)看，也可以選擇任意內(nèi)容，通過(guò)搜索獲取海量的選擇，只要愿意，甚至于自己也可以參與到內(nèi)容的制作中去。

在此兩年前的2006年9月在接受《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》采訪(fǎng)時(shí)，劉巖還算了一筆賬：比如新浪，每天3億的PV，每年有10億的收入，基本上是1：3的關(guān)系，就是1個(gè)PV帶來(lái)3塊錢(qián)的收入。假如我們做的最不好，1個(gè)PV只對(duì)應(yīng)1塊錢(qián)的收入，或者只對(duì)應(yīng)5毛錢(qián)的收入。如果按1個(gè)PV對(duì)應(yīng)5毛錢(qián)的收入來(lái)算，一年我們能拿回500萬(wàn)的收入，如果是1：1的關(guān)系，就是一年1000萬(wàn)。

然而這是從有利的一方面看，事實(shí)上我們對(duì)新生事物的理解仍然有限。

互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員實(shí)際上對(duì)媒體、對(duì)廣告業(yè)務(wù)仍然很陌生，上述的看法更多是從從業(yè)人員角度看的，沒(méi)有基于廣告主的要求。廣告主投放廣告基于兩個(gè)理由：第一是對(duì)特定人群的覆蓋，其次是品牌滲透。

就覆蓋來(lái)說(shuō)，可以是特定地區(qū)，或者特定用戶(hù)群。雖然，視頻網(wǎng)站擁有一些流量，但是它的用戶(hù)群覆蓋難以被廣告主利用。當(dāng)然，可以通過(guò)多網(wǎng)站聯(lián)播的形式，但是其中有大量重復(fù)覆蓋，實(shí)際上廣告主投放實(shí)現(xiàn)上也有困難。而就品牌滲透來(lái)說(shuō)，混亂的，受權(quán)不清晰的內(nèi)容并不能對(duì)品牌形成很好的烘托，并且品牌滲透涉及的預(yù)算也比較小。

這同門(mén)戶(hù)不同，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站有一個(gè)很好的概念就是網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)必達(dá)之地，門(mén)戶(hù)通過(guò)新聞、郵箱等廣泛的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用同網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)保持了很好的聯(lián)系，從廣告主的角度，會(huì)將門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的用戶(hù)和整個(gè)網(wǎng)民群體對(duì)應(yīng)起來(lái)，隨著網(wǎng)民群體越過(guò)臨界點(diǎn)，門(mén)戶(hù)廣告被持續(xù)看好，但這不等于視頻網(wǎng)站會(huì)獲得同樣的機(jī)會(huì)。

對(duì)4A廣告公司的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，基于龐大的預(yù)算，它們?cè)敢鈱?duì)新生事物作一個(gè)嘗試，但是不等于他們很快會(huì)把公司的預(yù)算向新媒體傾斜，原因很簡(jiǎn)單，背后還有大量要實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售額，它們是相當(dāng)成熟的廣告主，在面臨經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的時(shí)候，通常它們會(huì)保證主要的投放渠道，對(duì)其余則持保留的態(tài)度。