主持人：漢能將來(lái)的發(fā)展目標(biāo)是什么？

　　陳宏：漢能不想在中國(guó)只是做一個(gè)小的投行，賺一點(diǎn)傭金就可以的。漢能做財(cái)務(wù)顧問(wèn)絕對(duì)不是一個(gè)短期的目標(biāo)，我們很珍惜自己的名聲，希望一步步可以做成國(guó)際性的大投行。我希望把漢能打造成中國(guó)最大的跨境投資銀行，將來(lái)有一天能和國(guó)外大的投資銀行競(jìng)爭(zhēng)。

　　目前漢能所參與的很多項(xiàng)目涉及金額都是5000萬(wàn)美金左右，我覺(jué)得只有通過(guò)這種大項(xiàng)目的歷練，才可以和國(guó)際上的大投資銀行競(jìng)爭(zhēng)。漢能現(xiàn)在只有3年歷史，還需要時(shí)間來(lái)打造，品牌是靠一個(gè)一個(gè)案子積累起來(lái)的。

　　我希望中國(guó)移動(dòng)將來(lái)在國(guó)外收購(gòu)的時(shí)候雇的是漢能，而不是國(guó)外的投行。

　　主持人：看得出來(lái)，你對(duì)于漢能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)很有自信。是什么讓你如此自信？漢能在哪些方面有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力？

　　陳宏：漢能和一般的投資銀行有一些不同。

　　首先，我們的目光很長(zhǎng)遠(yuǎn)，漢能很重視自己的品牌而不想賺快錢。一般來(lái)講，漢能只接受不到10％的案子，我們對(duì)于每個(gè)接受的案子都會(huì)仔細(xì)考核。上次大概看了140多家公司的$*1521#$計(jì)劃書，最后只做了3家。所以說(shuō)，漢能選案子很挑剔，我們一定要保護(hù)自己的品牌。每次看案子的時(shí)候，我會(huì)先考慮自己會(huì)不會(huì)投資這個(gè)項(xiàng)目。如果連自己都不相信，那么這個(gè)案子一定不會(huì)接。漢能的案子足夠多，一定會(huì)精挑細(xì)選。

　　第二點(diǎn)，在做項(xiàng)目時(shí)候，漢能的角色不只是介紹人。我們會(huì)花費(fèi)很多精力和公司管理團(tuán)隊(duì)一起設(shè)定公司將來(lái)的發(fā)展方向，共同打造一個(gè)成功的公司。所以漢能在客戶中間的口碑還是很好的。

　　第三點(diǎn)，漢能有一個(gè)很好的人脈。漢能很多員工做過(guò)CEO，經(jīng)驗(yàn)豐富，可以為公司提供管理上的幫助。而且漢能的規(guī)模足夠大，中國(guó)沒(méi)有一個(gè)投行的規(guī)模可以和漢能比。漢能現(xiàn)在員工有40多人，遍布中國(guó)，美國(guó)，新加坡。這些員工接觸的人層次都很高，無(wú)行之間就形成了一個(gè)大的人際網(wǎng)，可以很快為大小公司介紹來(lái)CEO。漢能所接觸的CEO數(shù)量是一般VC無(wú)法比擬的。

　　現(xiàn)在很多大項(xiàng)目，還是國(guó)外的投行在做。但是，他們畢竟不了解中國(guó)，漢能有希望也有能力和他們競(jìng)爭(zhēng)。