(生意場訊)最近，25歲的長沙“滿哥”朱增輝心情不錯，因為他被評為了2009年長沙市雨花區(qū)“創(chuàng)業(yè)之星”。朱增輝是一個陽光、睿智、健談的“大男孩”，19歲就白手起家創(chuàng)業(yè)，是當時湖南省創(chuàng)業(yè)年紀最小的大學(xué)生。如今，他已是兩家公司的老板，年收入逾150萬。但是，他的創(chuàng)業(yè)歷程并非一帆風順，近日，他向記者講述了自己曲折的創(chuàng)業(yè)故事。

　　19歲開公司遭遇“滑鐵盧”

　　朱增輝學(xué)的是計算機軟件專業(yè)，對所學(xué)專業(yè)興趣濃厚的他，經(jīng)常鉆研電腦技術(shù)，被同學(xué)們稱為“電腦百事通”。

　　朱增輝家里條件比較困難，為了賺錢貼補學(xué)費和日常開支，他和兩個同學(xué)在2003年組建了“飛鳥工作室”，對外承接網(wǎng)站制作和軟件設(shè)計業(yè)務(wù)，開始嘗試創(chuàng)業(yè)。

　　憑著過硬的專業(yè)技術(shù)和對客戶負責到底的態(tài)度，幾個月后，朱增輝積累了一定的資金。但他覺得工作室接項目金額都很小，難有大發(fā)展。

　　經(jīng)過一段時間的籌備，工作室來了個華麗轉(zhuǎn)身——長沙美藝策劃設(shè)計有限公司于當年7月在長沙市工商局注冊成立了。當時，朱增輝19歲，還是湖南涉外經(jīng)濟學(xué)院的大一學(xué)生。長沙市工商局工作人員說，朱增輝是當時湖南省公司創(chuàng)辦者中年齡最小的大學(xué)生。

　　剛剛創(chuàng)業(yè)的朱增輝以為廣告市場一定很大。但實際操作起來，才發(fā)覺一切沒有想象中的那么簡單。

　　“公司創(chuàng)辦第一個月，只接了一個單，賺了2000塊錢。此后幾個月里，業(yè)務(wù)也沒有開展起來。”這時資金短缺、人員少、信譽度低等一系列麻煩也接踵而至。最后，業(yè)務(wù)員都走了，只留下三個股東和兩個技術(shù)人員。

　　朱增輝記得，最窮的時候，五個人身上只有10塊錢，買了2個盒飯五個人分著吃。不久，另外兩個股東終于支撐不住退出了公司。

　　朱增輝一個人頂著烈日在外面跑市場，中午跑累了就在外面吃個盒飯，然后躺在銀行的會客廳里面休息一下。雖然在外開拓業(yè)務(wù)很辛苦，但他并沒有氣餒，因為他不甘心向命運屈服。

　　放下身段做業(yè)務(wù)員學(xué)經(jīng)驗

　　一段時間后，朱增輝決定放棄硬撐。他覺得，創(chuàng)業(yè)沒有經(jīng)驗是不行的。“要想富口袋必須先富腦袋。”朱增輝停止了公司的運營，但沒有注銷公司。他先是在深圳一家廣告公司做起了業(yè)務(wù)員，計劃學(xué)會經(jīng)驗后東山再起。

　　朱增輝做業(yè)務(wù)員的時候，大部分時間是在與客戶談廣告，每天都要拜訪幾十個客戶。勤奮的朱增輝也很聰明，常常用智取的方式獲得與客戶的談判機會。被拒絕了也不氣餒，換一種方式繼續(xù)尋找機會。“比如你打電話給一家公司前臺，對方一聽你說要拉廣告，就會掛了電話。而我會打過去說，我有一個貴公司的未接電話，請問是哪位打的，對方會說不知道，我就讓他轉(zhuǎn)到總經(jīng)理的座機，這樣我就有了談判機會。”

　　兩個月后，朱增輝的廣告業(yè)績漸漸超過了同事甚至主管。7個月后，他成為了公司的業(yè)務(wù)總監(jiān)。

　　積累了一些業(yè)務(wù)和管理經(jīng)驗后，朱增輝辭職回到長沙。在外學(xué)習的經(jīng)歷讓他形成了較為系統(tǒng)的思維方式：品牌設(shè)計第一步是商標注冊，之后才是品牌設(shè)計和品牌推廣。因此，他認為向知識產(chǎn)權(quán)咨詢行業(yè)發(fā)展更有前途。

　　但隔行如隔山，朱增輝將自己重新歸零，進入一家知識產(chǎn)權(quán)代理公司做業(yè)務(wù)員。那段時間，因為不懂法律知識，他每天5點鐘就爬起來看法律書，每天第一個到公司上班；他跑了長沙市區(qū)80%的寫字樓，自己掏錢印發(fā)傳單，一個一個公司的去推銷業(yè)務(wù)。憑著勤奮、口才和營銷技巧，朱增輝每月都能拉到十幾個商標代理，最多時一個月二十多個，比副總經(jīng)理的業(yè)績還高。

　　東山再起年收入逾150萬

　　有了業(yè)務(wù)經(jīng)驗和對行業(yè)的充分了解后，朱增輝對再次創(chuàng)業(yè)充滿了信心。2006年他重新經(jīng)營前幾年開辦的長沙美藝策劃設(shè)計有限公司，但調(diào)整了公司業(yè)務(wù)范圍，從之前的軟件開發(fā)、網(wǎng)頁設(shè)計項目調(diào)整為以品牌設(shè)計、包裝設(shè)計、畫冊設(shè)計、空間設(shè)計為主的品牌視覺設(shè)計公司，原公司更名成了長沙美藝品牌設(shè)計有限公司。

　　這回，在業(yè)務(wù)方面，朱增輝又有一些創(chuàng)新的舉措。以前業(yè)務(wù)大都是通過電話營銷、面談推銷的方式開展，這次，他大膽采用了網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，“過去是我們主動找客戶，現(xiàn)在變成了客戶主動找我們。”

　　功夫不負有心人，三個月不到，公司的業(yè)務(wù)就忙不過來。這時，朱增輝抓住商機又投資成立了長沙齊翔知識產(chǎn)權(quán)代理有限公司。因為知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)專業(yè)性強，他不惜高薪招聘了一些專業(yè)技術(shù)人才。由于自己不是行家，朱增輝三顧茅廬請來一位有20余年行業(yè)經(jīng)驗的資深人士擔任公司總經(jīng)理，業(yè)務(wù)全權(quán)交給這位總經(jīng)理開展，自己只做宏觀上的管理。

　　由于經(jīng)營有方，公司很快就得到了客戶的信任，業(yè)績蒸蒸蒸日上。2009年，這個曾經(jīng)不知名的小公司的商標申請量達到了湖南省前三強，在湖南省商標市場上爭得了一席之地。

　　現(xiàn)在公司生意如火如荼，大學(xué)畢業(yè)剛4年的他，年收入超過150萬。今年他分別在廣州和岳陽開了分公司，明年準備在重慶開一家分公司。“我要做中國最專業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)代理機構(gòu)和最專業(yè)品牌設(shè)計公司。”面對未來，朱增輝躊躇滿志。