家電下鄉(xiāng)

　　良苦用心誰(shuí)人懂

　　家電下鄉(xiāng)是一項(xiàng)國(guó)家補(bǔ)貼13%的惠民工程。在產(chǎn)品、價(jià)格、售后服務(wù)等方面有著嚴(yán)格要求，讓廣大農(nóng)村消費(fèi)者有著安全感和信任感。然而，卻出現(xiàn)了一些不和諧聲音，媒體給予了及時(shí)曝光。這樣讓消費(fèi)者開(kāi)始懷疑，下鄉(xiāng)產(chǎn)品究竟是否性價(jià)比優(yōu)良呢？

　　首先，廠家考慮到渠道運(yùn)營(yíng)商的利潤(rùn)和稅收，在制訂價(jià)格過(guò)程中明顯有所偏高。

　　其次，某些廠家把家電下鄉(xiāng)作為銷售積壓品的良機(jī)，更有廠家把傾銷殘次品或者廢舊產(chǎn)品翻新銷售出去，特別是電視等產(chǎn)品，這樣農(nóng)村也就成為了他們心目中消“廢”品的市場(chǎng)。

　　第三，在家電下鄉(xiāng)操作過(guò)程中也遭遇不少障礙。某些地方政府相關(guān)機(jī)構(gòu)以各種理由想撈取油水，或者出于其他目的不全力推進(jìn)家電下鄉(xiāng)。

　　第四，某些企業(yè)違背家電下鄉(xiāng)的原則做事情，比如出現(xiàn)銷售價(jià)格高于中標(biāo)價(jià)格；不及時(shí)提供售后服務(wù)等。去年年底，國(guó)內(nèi)某權(quán)威媒體就報(bào)道了家電下鄉(xiāng)過(guò)程中售后服務(wù)問(wèn)題比較嚴(yán)重，亟待解決。

　　第五，未中標(biāo)家電下鄉(xiāng)的企業(yè)開(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn)，以廠家直補(bǔ)等各種方式混淆視聽(tīng)。

　　第六，消費(fèi)潛力較大的城市戶口消費(fèi)者無(wú)法享受家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼，加上外出打工的農(nóng)民在當(dāng)?shù)刭?gòu)買同樣無(wú)法享受這一補(bǔ)貼。這也影響市場(chǎng)銷量。

　　第七，家電下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)數(shù)量相對(duì)較多，各家被迫卷入價(jià)格戰(zhàn)泥淖或者以各種促銷贈(zèng)品方式降價(jià)。

　　據(jù)悉，“3·15”和五一節(jié)促銷活動(dòng)很多廠家推出了買太陽(yáng)能熱水器送空調(diào)、冰箱或者自行車，還有更多的洗浴類贈(zèng)品。消費(fèi)者開(kāi)始追問(wèn)產(chǎn)品到底利潤(rùn)空間有多大。

　　在以上諸多因素影響下，消費(fèi)者在觀望和等待中徘徊，從國(guó)家權(quán)威部門的家電下鄉(xiāng)近幾個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)不難看出，太陽(yáng)能熱水器出現(xiàn)銷售回落現(xiàn)象。

　　政策

　　行業(yè)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)

　　太陽(yáng)能熱水器作為建筑部品提供免費(fèi)熱水。有關(guān)政府提出新建建筑的太陽(yáng)能“強(qiáng)裝令”，推動(dòng)了太陽(yáng)能與建筑結(jié)合進(jìn)程。然而，由于最近房地產(chǎn)一系列抑制價(jià)格政策出臺(tái)，新建建筑增速減緩也影響了太陽(yáng)能熱水器銷量。

　　新農(nóng)村建設(shè)在一些地方出現(xiàn)集中提供住房的趨勢(shì)，很多準(zhǔn)備購(gòu)買太陽(yáng)能熱水器的農(nóng)民在觀望等待。在駐馬店市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村就出現(xiàn)這樣情況，陽(yáng)港太陽(yáng)能經(jīng)銷商梁貴卯表示，雖然公司也制訂了免費(fèi)移機(jī)政策，但消費(fèi)者似乎不感冒。“我們?cè)诤颖币灿龅竭@樣的問(wèn)題，公司承諾3年內(nèi)免費(fèi)移機(jī)。”河北聚日太陽(yáng)能總經(jīng)理王蘭順說(shuō)，“但這未能解除消費(fèi)者的擔(dān)心。”

　　經(jīng)銷商

　　為利追逐第二品牌

　　近期，《中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)資訊》做了一項(xiàng)調(diào)查顯示，由于大品牌廠家讓經(jīng)銷商感覺(jué)壓力大，產(chǎn)品利潤(rùn)空間逐漸減少，約有30%品牌經(jīng)銷商開(kāi)始選擇代理第二品牌。發(fā)展?jié)摿Υ蟮闹袠?biāo)品牌成為了他們選擇的對(duì)象。

　　“我經(jīng)營(yíng)太陽(yáng)能10多年，和XXX品牌合作很愉快，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品價(jià)格明顯偏高。根據(jù)自身發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，我不得不重新再選一個(gè)牌子代理。”湖北某經(jīng)銷商表示。

　　“我與某廠家合作近一年了，所有承諾都沒(méi)有兌現(xiàn)。自從我進(jìn)第一批貨后，幾乎很少看到廠家人員，即使來(lái)了也是催我打款進(jìn)貨。根本沒(méi)有任何市場(chǎng)銷售策略和技巧支持，這對(duì)我這個(gè)剛?cè)胄械娜藖?lái)說(shuō)，像無(wú)頭蒼蠅到處亂撞，不知道如何開(kāi)拓市場(chǎng)。”河南一位王姓經(jīng)銷商說(shuō)，“面對(duì)171家中標(biāo)品牌，我不知道選哪家更合適。”

　　此外，年初的原材料價(jià)格上漲也讓很多廠家吃了不少苦頭。一些品牌利潤(rùn)空間不大，無(wú)法給經(jīng)銷商提供更多支持，銷量就無(wú)法提升。