“比較嚴(yán)重的一次”，丁志忠回憶當(dāng)初，還是安踏請孔令輝做明星代言人之后，“廣告打出去的一兩個月，沒有任何成效”，起先已經(jīng)被丁志忠說服的反對請體育明星做產(chǎn)品代言人的言論，似乎又有了滋生的土壤。

　　“當(dāng)時，確實感覺心里有點(diǎn)發(fā)慌，畢竟當(dāng)時投入的那筆資金幾乎是當(dāng)時安踏半年的利潤”，但丁志忠并沒有對自己的決策發(fā)生動搖或者懷疑，果然，第三個月開始，經(jīng)銷商們開始拿著現(xiàn)金到廠門前排隊提貨，安踏鞋在市場上受到了極大的歡迎，讓安踏全體上下真正感受到了“廣告的魅力”，而這時候，丁志忠思索的是，下一步應(yīng)該如何系統(tǒng)地做好品牌的問題。

　　“做生意不僅僅是賺錢，更是在做成就、做榮譽(yù)感，”丁志忠這么告訴記者，“現(xiàn)在已經(jīng)算好了，每天只要工作十個小時，但是每天都會有新的事讓我要忙一陣，越忙越有充實感和成就感，越能享受到偶爾的清閑帶來的快樂。就像現(xiàn)在，剛剛忙了一上午，能夠坐下來和記者邊喝茶邊聊聊，也是一件很享受的事情。”

　　51%和49%：丁志忠的生意經(jīng)

　　在安踏，有一個理論流傳得很廣。

　　丁志忠說是自己做人和做事的原則。

　　“父親教會了我怎樣做人。我至今印象非常深刻的是，他很早就告訴我，你做每件事情，都要讓別人占51%的好處，自己永遠(yuǎn)只要49%。”丁志忠告訴記者，當(dāng)時他一直不能理解，這不是明擺著吃虧嗎？哪有這樣做生意的？后來他慢慢理解了：這樣做看起來是暫時吃虧了，但他卻贏得了客戶的長期合作。讓客戶更加認(rèn)同，更加尊重，更加信任。這個原則在今天的安踏里仍然有很深的滲透。

　　不開拓海外市場

　　國內(nèi)市場也保不住

　　丁志忠立志要讓世界鞋業(yè)重新“洗牌”。

　　2002年底，安踏公司拿下了設(shè)在匈牙利亞洲中心“晉江街”里最大的一個攤位。這是一個價值不菲的攤位，但丁志忠認(rèn)為“很行情”。不和耐克、阿迪達(dá)斯?fàn)帄Z歐美發(fā)達(dá)地區(qū)的市場，所以首先選擇了還沒有加入歐盟的匈牙利，而2004年匈牙利加入歐盟正好給安踏進(jìn)軍歐洲市場搭好了一塊現(xiàn)成的跳板。

　　隨即，2003年起，安踏開始贊助立陶宛職業(yè)籃球“青年近衛(wèi)軍”海神籃球俱樂部，安踏成為第一個贊助海外職業(yè)籃球隊的中國品牌。

　　2003年3月，安踏首家海外專賣店落戶新加坡，為安踏品牌全面拓展海外市場走向世界堅定了堅實的基礎(chǔ)。

　　“在經(jīng)濟(jì)全球化面前，企業(yè)永遠(yuǎn)只有創(chuàng)業(yè)，沒有守業(yè)。如果不能主動走出去開辟‘第二戰(zhàn)場’，迅速提高自身國際競爭力，就會連中國市場都保不住。”丁志忠在商業(yè)發(fā)展方面永遠(yuǎn)是如履薄冰、如臨深淵。

　　【創(chuàng)業(yè)心得】

　　明確目標(biāo)

　　勇往直前

　　“無論做什么事情，都要有明確的目標(biāo)，并勇往直前！”

　　丁志忠坦言，自創(chuàng)業(yè)開始，他始終沿著這條路堅持不懈地走著，“有了明確的目標(biāo)還不夠，當(dāng)遇到挫折和困難，還要勇于去堅持這個目標(biāo)。事實證明，我這些年來的堅持都是正確的。”丁志忠不無自豪地告訴記者。

　　丁志忠始終堅持認(rèn)為，國產(chǎn)鞋在國外的市場無非就是東歐、南美，他們加起來都沒有中國的市場大。而且做國外市場，國產(chǎn)鞋沒有資金實力去打品牌，對國外的文化習(xí)俗也不了解。如果專心打國內(nèi)市場就容易多了。

　　2004年10月，安踏與CBA簽署了贊助協(xié)議，從2004到2007連續(xù)三年成為“CBA唯一指定運(yùn)動裝備”，此舉標(biāo)志著民族品牌已經(jīng)打破了國際運(yùn)動品牌壟斷國內(nèi)外頂級賽事的格局，這預(yù)示著以安踏為代表的民族體育品牌在與國際品牌的競爭中贏得了先機(jī)。