要有合金般的意志力

　　如今，北京SOHO現(xiàn)代城潘石屹曾經(jīng)的辦公室，現(xiàn)在成了優(yōu)米網(wǎng)的總編室；曾經(jīng)是SOHO中國聯(lián)席總裁張欣的辦公室里，現(xiàn)在坐著王利芬。優(yōu)米網(wǎng)如今已招募了一支由50多人組成的團(tuán)隊(duì)。不過，最初支持王利芬下海的“點(diǎn)子”卻沒能經(jīng)受住市場的考驗(yàn)。

　　網(wǎng)民已習(xí)慣了網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)，有人愿意學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和智慧，卻沒有人愿意付費(fèi)，這直接讓王利芬“賣精神產(chǎn)品”的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)走進(jìn)了死胡同。網(wǎng)站上線兩周后，這個(gè)“點(diǎn)子”被否決了。這個(gè)創(chuàng)業(yè)伊始就遇上的挫折，讓她明白做電子商務(wù)要重視用戶的需求。

　　王利芬依然認(rèn)為自己的想法是好的，只是“太超前”。“用不了十年，這種電子商務(wù)模式一定會(huì)變得可行。”盡管如此，她仍必須面對(duì)眼下的失敗。“就好象人走了一段彎路，但那段彎路比直路還有用，正因?yàn)橛辛四莻€(gè)過程，你才會(huì)經(jīng)常體會(huì)到原來路應(yīng)該是這么走的。”王利芬說。

　　隨后經(jīng)過調(diào)整，新網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以優(yōu)米網(wǎng)的名字推出，當(dāng)初那個(gè)C2C平臺(tái)中唯一可行的欄目被保留下來，并成為現(xiàn)在優(yōu)米網(wǎng)上的重點(diǎn)內(nèi)容——名人時(shí)間拍賣。王利芬試圖將這個(gè)節(jié)目打造成中國版的“巴菲特慈善午餐拍賣”。

　　此時(shí)，王利芬這么多年在央視積累下的商界人脈資源開始派上了用途。她跟史玉柱聊起來，想拍賣名人的時(shí)間，既能給那些想與商業(yè)領(lǐng)袖交流的人提供一個(gè)途徑，又可以將拍賣所得用于慈善事業(yè)。其實(shí)她很想直接向史玉柱提出拍賣其時(shí)間的要求，卻羞于啟齒，沒想到史玉柱主動(dòng)開了口，“不然你就拍賣我吧。”新東方的俞敏洪也曾向她表示：“你一年可以拍賣我?guī)状巍?rdquo;

　　“用3小時(shí)的時(shí)間，可以跟史玉柱聊創(chuàng)業(yè)，也可以請(qǐng)他幫你的忙。”王利芬這樣介紹這個(gè)欄目的優(yōu)勢。然而，優(yōu)米網(wǎng)的盈利模式仍模糊不清。拍賣名人的時(shí)間并不能成為優(yōu)米網(wǎng)的盈利模式，因?yàn)檫@種模式不可批量復(fù)制，名人與購買者交談的效果也無法量化。因此，當(dāng)務(wù)之急是，必須要盡快為優(yōu)米網(wǎng)找到合理的商業(yè)模式，使其能夠盈利。

　　為此，王利芬承受了巨大的壓力，她這才真正體會(huì)到創(chuàng)業(yè)的艱辛。如今她身兼優(yōu)米網(wǎng)代言人、推廣人、策劃人，每天至少工作10個(gè)小時(shí)。每天來辦公室之前，王利芬都得想，這頓飯得吃飽了，因?yàn)檫@頓飯得支撐七八個(gè)小時(shí)，這期間有各種各樣的事情。臨睡前，她也在想，這一覺我得睡好了，因?yàn)樾褋硪院?，十幾個(gè)小時(shí)都得不到休息。

　　“沒辦法，很多事情就頂在那。到現(xiàn)在，我還不是特別得心應(yīng)手，每天都在小心翼翼。”王利芬說，“創(chuàng)業(yè)太難了，太不容易了。如果沒有鋼鐵般的意志力、極好的應(yīng)變能力，最好不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，會(huì)撐不下去的。”

　　她最近準(zhǔn)備寫一篇文章，叫做《創(chuàng)業(yè)要有合金般的意志力》。她每天都在問自己一個(gè)問題，我自己創(chuàng)業(yè)了，有了創(chuàng)業(yè)的切身體驗(yàn)，我該給那些打算創(chuàng)業(yè)的人一些怎樣的建議？

　　慎選投資人

　　今年5月初，索羅斯曾到中國旅行，王利芬利用這個(gè)機(jī)會(huì)做了一期節(jié)目。索羅斯通過優(yōu)米網(wǎng)，提出了“給中國年輕人的一些建議”。這個(gè)節(jié)目上線之后，優(yōu)米網(wǎng)的流量短期內(nèi)迅速上升。但在借用“大腕營銷”吸引眼球后，優(yōu)米網(wǎng)又遭遇了流量急速下跌。顯然，起碼在現(xiàn)階段，傳統(tǒng)的靠瀏覽量換廣告的盈利模式對(duì)優(yōu)米網(wǎng)并不適合。

　　有人開始問王利芬，如果優(yōu)米網(wǎng)最終失敗了怎么辦？

　　王利芬對(duì)此的答復(fù)是，優(yōu)米網(wǎng)最大的失敗無非是無法實(shí)現(xiàn)盈利。我沒有太多這方面的擔(dān)憂，一方面是目前優(yōu)米網(wǎng)每月開銷只有幾十萬，包括房租、寬帶、服務(wù)器和員工工資，這個(gè)投入并不算多；另一方面，優(yōu)米網(wǎng)并不是簡單的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，而是一個(gè)立體傳播平臺(tái)，它的背后是一個(gè)節(jié)目制作公司。優(yōu)米網(wǎng)的節(jié)目會(huì)打造成地方電視臺(tái)22點(diǎn)后的一檔節(jié)目，同時(shí)在幾十家地方臺(tái)播出。

　　目前優(yōu)米網(wǎng)每一次制作節(jié)目都是兩路信號(hào)錄制，一路是磁帶，供電視節(jié)目制作；一路是硬盤，滿足網(wǎng)絡(luò)播放。也就是說王利芬只要回歸電視，為電視打造節(jié)目，維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)的現(xiàn)金流不成問題。王利芬表示，希望有朝一日優(yōu)米網(wǎng)能壯大，能實(shí)現(xiàn)盈利，但現(xiàn)在并不急于依靠網(wǎng)絡(luò)盈利，現(xiàn)在的首要任務(wù)是打造網(wǎng)站的公信力，賺錢放在其次。

　　有很多關(guān)注王利芬的人也在給她提出各種建議。比如柳傳志告訴她，優(yōu)米網(wǎng)內(nèi)容還是太多，一定要在重點(diǎn)上突破，把一個(gè)戰(zhàn)役打得特別漂亮。

　　“當(dāng)一件事情成功了，而你不知道為什么成功的時(shí)候，你下面一定會(huì)失敗，說明你這個(gè)成功一定是被撞上的。”柳傳志說。柳傳志的指點(diǎn)讓王利芬決定把優(yōu)米網(wǎng)的一些欄目合并。“事實(shí)證明，效果非常好。”王利芬感到欣慰。

　　以王利芬在企業(yè)圈多年的人脈，拿到一些投資并不難。據(jù)了解，想投資優(yōu)米網(wǎng)的機(jī)構(gòu)并不少。但王利芬說，因?yàn)閮?yōu)米網(wǎng)是做媒體，所以要選一家與它價(jià)值觀相符合的投資人，可以助優(yōu)米網(wǎng)可持續(xù)發(fā)展的投資人，而不能僅把優(yōu)米網(wǎng)當(dāng)作一個(gè)賺錢機(jī)器。所以尋找投資人的過程可能會(huì)比較長，不必太過著急。

　　“有人愿意投資優(yōu)米網(wǎng)，正在談，到目前為止優(yōu)米網(wǎng)的運(yùn)營資金，主要是朋友的幫忙和我自己的積蓄”，王利芬說“現(xiàn)在已經(jīng)有一兩家投資機(jī)構(gòu)進(jìn)入優(yōu)米網(wǎng)的選擇范圍，不過主動(dòng)權(quán)在我們手里。”

　　面對(duì)未來，王利芬說，衡量優(yōu)米網(wǎng)是否成功，不在于它賺了多少錢，而是在中國這樣一個(gè)急速轉(zhuǎn)型的社會(huì)里，這樣一個(gè)立體的媒體空間將服務(wù)一大批年輕人，“如果年輕人在生活中真的需要優(yōu)米網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，那才說明我們?nèi)〉昧顺晒?rdquo;。