【財富密碼】

　　機智

　　人的一生有很多機遇，只要抓住一個，就能賺到錢，鄭立就很好地抓住了身邊的機遇。

　　一個偶然的機會，鄭立聽到了香香的歌曲，成為了她的粉絲，鄭立很快與香香聯(lián)系上了，并表示要免費給香香做一個個人網(wǎng)站，沒過幾天，163888分貝網(wǎng)就誕生了，分貝網(wǎng)剛開始僅僅給一些音樂愛好者免費提供一個展示自己音樂才華的小平臺，一些有天賦的歌手比如香香，楊臣剛，東來東往就在這里與眾多網(wǎng)友分享音樂，大概誰也不會預(yù)料到，幾年過后，網(wǎng)絡(luò)歌手成為了真正的明星，而分貝網(wǎng)則成為了中國音樂門戶網(wǎng)。網(wǎng)站成立后，得到了很多網(wǎng)友的支持，網(wǎng)站點擊率一路飚升。一個很直接的困難擺在了鄭立面前，由于訪問網(wǎng)站的網(wǎng)友很多，網(wǎng)站流量很大，幾臺家用電腦無法承受負(fù)荷，想要讓網(wǎng)站正常運轉(zhuǎn)，必須有專業(yè)服務(wù)器支撐網(wǎng)站的空間和流量，而服務(wù)器價格不菲，通常幾萬到幾十萬不等，鄭立根本拿不出那么多錢，后來通過各種關(guān)系終于湊了些錢租了服務(wù)器放在機房，與此同時，鄭立從重慶坐火車到了長沙去見香香，這不只是普通網(wǎng)友的第一次親密接觸，而是夢想與現(xiàn)實的第一次親密接觸。香香回憶起這段往事覺得很驚奇，那天鄭立給她打了一個電話，說他已經(jīng)到了長沙而且此時就在她家樓下，當(dāng)時香香都有點不敢相信，兩人見面后鄭立說明了來意，鄭立表示要與香香簽約，就這樣，香香成為了第一個與網(wǎng)站簽約的藝人，后來也成為了華語歌壇的一顆明星。

　　就在此時，一首《老鼠愛大米》悄悄從163888網(wǎng)站傳唱開來，這首歌火得一發(fā)不可收拾，創(chuàng)下了一首歌賺幾千萬的樂壇神話。

　　【盈利模式】

　　廣告與合作

　　對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，有投資并不算成功，網(wǎng)站能贏利才算真正的成功，只有真正賺到錢了，才是一個成功的網(wǎng)站。對鄭立而言，分貝網(wǎng)如何贏利，是最值得思考的問題。

　　分貝網(wǎng)是國內(nèi)典型的WEB2.0模式網(wǎng)站，所謂WEB2.0就是指網(wǎng)友互動的平臺社區(qū)，網(wǎng)友可以在這個平臺分享資源分享信息。WEB模式的網(wǎng)站怎么賺錢，這是國內(nèi)乃至國際互聯(lián)網(wǎng)一直在苦苦探索的話題，而作為音樂方面的互動社區(qū)，僅僅靠做藝人和數(shù)字歌曲來賺錢，肯定是不行的。眾所周知，由于互聯(lián)網(wǎng)的免費和開放，音樂版權(quán)方面法律尚不完善，傳統(tǒng)唱片公司一直在溫飽線上掙扎，而音樂網(wǎng)站按照這種模式去賺錢更加困難。鄭立通過不斷地嘗試，分貝網(wǎng)不僅實現(xiàn)了廣告銷售等傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)贏利方式，還通過與大型知名企業(yè)合作方式實現(xiàn)了贏利。

　　2006年春天，一份商業(yè)合同讓鄭立很高興。這是李寧公司送來的訂單，李寧公司決定讓分貝網(wǎng)精心打造屬于李寧的品牌音樂。按慣例，國際知名品牌的音樂都是由國際專業(yè)音樂團(tuán)隊來量身制作，就連國內(nèi)大牌音樂人也無法插手。那是一個偶然的機會，李寧品牌企宣人員接觸并了解到了分貝網(wǎng)，經(jīng)過洽談協(xié)商，分貝網(wǎng)將這份音樂訂單收入囊中。經(jīng)過專業(yè)音樂評委的無數(shù)次篩選后，一個名叫“大衛(wèi)與小波”的網(wǎng)絡(luò)歌手被分貝網(wǎng)挖掘出來，“大衛(wèi)與小波”以一曲《一切皆有可能》征服了所有評委，也征服了李寧公司。

　　然而現(xiàn)實是殘酷的。從2006年開始，風(fēng)險投資商對Web 2.0的態(tài)度開始明顯地變得審慎。或許，在投資商對Web 2.0逐漸冷淡的情況下，我國的Web 2.0網(wǎng)站只能想辦法自己養(yǎng)活自己。所以，商業(yè)模式和盈利能力已被視為這些網(wǎng)站的生命線。各種壓力迫使國內(nèi)Web 2.0網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)者們在收入模式上不斷創(chuàng)新?！　V告依然是Web 2.0社區(qū)網(wǎng)站最可見的贏利模式。但隨廣告的增多，導(dǎo)致了一些用戶的反感，所以說廣告是一個雙面刃，如果讓用戶感到過分反感，那么就很有可能失去這些用戶。Web 2.0網(wǎng)站還有一個優(yōu)勢，它可以將網(wǎng)絡(luò)社區(qū)現(xiàn)實化，可以發(fā)掘了個體蘊藏的商業(yè)潛力，可以影響用戶進(jìn)行消費，某種程度上，它是靈活與變相的收費會員模式。事實上，在網(wǎng)站虛擬角色增值服務(wù)以及特殊服務(wù)的收費模式下，Web 2.0還是蘊藏著巨大的商機。根據(jù)國外Web 2.0網(wǎng)站的經(jīng)驗，只要有8%的收費會員，即可實現(xiàn)盈利，這對國內(nèi)Web 2.0網(wǎng)站來說，無疑是一個誘惑。分貝網(wǎng)作為國內(nèi)最早的音樂網(wǎng)站之一，在用戶數(shù)量上具備優(yōu)勢，網(wǎng)站已經(jīng)擁有1500萬注冊用戶，其網(wǎng)站也具備一定用戶粘度，但如何盈利，對分貝網(wǎng)來說仍然是一個難題，網(wǎng)站曾在創(chuàng)始之初嘗試了VIP會員收費，即給VIP會員提供更大的音樂空間而收取費用，取得了不小的成功，但好景不長，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，模仿分貝網(wǎng)的網(wǎng)站也越來越多，而且這些競爭對手都是免費給用戶提供空間，在這種環(huán)境之下，分貝網(wǎng)被迫免費，轉(zhuǎn)向發(fā)展用戶數(shù)量網(wǎng)站流量，也正是這種免費運營保證了網(wǎng)站在用戶數(shù)量領(lǐng)先的位置，隨著運營壓力的加大，找到更好的賺錢模式成為網(wǎng)站生存的重點。作為國內(nèi)Web 2.0典型代表，分貝網(wǎng)的贏利模式比較多元化，VIP會員收費、SP數(shù)字音樂、社區(qū)道具、電子商城銷售、唱片公司合作等，事實證明，這些都可以贏利。