最棘手的事

　　多爾蒂并不是為了賺更多錢才去經(jīng)營事業(yè)，他希望看到自己創(chuàng)業(yè)的成功。但人們很難相信一個少年的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，而且怎樣獲得創(chuàng)業(yè)的啟動資金也是個很棘手的問題。所以一開始，很多人都不相信多爾蒂能真刀真槍地干起來，也沒有人愿意和他一起創(chuàng)業(yè)。最終，多爾蒂從一家慈善機(jī)構(gòu)那里借到了啟動資金，這家慈善機(jī)構(gòu)愿意借錢幫助一些渴望創(chuàng)業(yè)的年輕人。隨后，多爾蒂請專業(yè)設(shè)計師給果醬設(shè)計了時尚商標(biāo)，想方設(shè)法把“超級果醬”放上超市的貨架。當(dāng)然，多爾蒂也得到了一些成功企業(yè)家的建議，他們樂意讓多爾蒂分享他們的經(jīng)驗。

　　【財富密碼】

　　創(chuàng)新

　　多爾蒂的故事在英國幾乎家喻戶曉。他中斷了一陣學(xué)業(yè)，因為他的果醬開始在英國最大的連鎖超市銷售。當(dāng)然，這一切除了得益于祖母的秘方，更多的是多爾蒂的聰明大腦在起作用。

　　在傳統(tǒng)的果醬行業(yè)中，草莓醬占銷售份額的40%，市場已經(jīng)飽和。為了避免和其他草莓醬供應(yīng)商正面競爭，多爾蒂在原始秘方的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了大膽的創(chuàng)新。他注意到傳統(tǒng)果醬的制作成分中80%都是糖，那些十分在乎身體健康的消費(fèi)者對此類果醬十分排斥。于是，他采用含有很高抗氧化劑和維生素的水果來作原料，比如黑加侖、藍(lán)莓、姜、蔓越橘等等，他將這些稱為“超級水果”。然后多爾蒂花了4個月研制出用果汁來代替甜味劑的方法，使得產(chǎn)品的甘油指數(shù)很低，符合健康食物的標(biāo)準(zhǔn)，既保留了果醬的甜美，又達(dá)到了100%純天然果醬的要求，連糖尿病患者都可以食用。就這樣，由“超級水果”制成的“超級果醬”成了人們的新寵。此外，多爾蒂還決定針對特定人群，特別是年輕人開發(fā)另類產(chǎn)品。他研制開發(fā)了獼猴桃、檸檬口味的果醬，甚至還有紅辣椒口味。他說喝粥或者吃酸奶酪的時候輔以這種果醬味道很不錯，據(jù)說這種紅辣椒口味的果醬倒是和我國的腐乳有些相似。在英國，不含人工添加劑的“超級果醬”一面市就引起了強(qiáng)烈的反響。

　　【盈利模式】

　　最大超市出售超級果醬

　　“超級果醬”已經(jīng)有10多種不同的口味，多種口味多樣產(chǎn)品帶給消費(fèi)者不同的口感和享受。俗話說，眾口難調(diào)。只有口味多樣的果醬，才能滿足不同口味的人群。多種口味，適合多樣人群。

　　“果醬男孩”多爾蒂已經(jīng)成為英國年輕人心目中的偶像，因為他的“超級果醬”走出自家的廚房，擺進(jìn)了英國最大超市的貨架，被譽(yù)為“最受歡迎的果醬品牌”之一。英國最大超市Tesco和沃爾瑪、家樂福比起來，Tesco成長最快。Tesco一直是以自己的方式走路，在世界零售業(yè)越來越同質(zhì)化的今天，Tesco看上去是一個標(biāo)新立異的角色。Tesco在全世界擁有門店總數(shù)超過3,700家，員工總數(shù)達(dá)440,000多人。除英國外，Tesco還在其它13個國家開展業(yè)務(wù)。3000多家連鎖店就是一個超級管道，管道是生命線。管道是一天二十四小時、一周七天、一年三百六十五天不停地動作。當(dāng)你睡覺時，當(dāng)你玩樂時，當(dāng)你退休時，當(dāng)你生病時，或者在緊急情況下，管道繼續(xù)付錢給你。我們生活在一個“提桶的世界”中，收入高的人提著大桶，收入少的人提著小桶。但不管怎樣，任何提桶者都是一樣的，只要提桶者用完了病假日或休假日，如果他們不繼續(xù)提桶，就得不到收水。只要建造一條能帶來持續(xù)收入的管道，你就可以脫離這種為了生計而每天辛苦奔波的日子，從此徹底擺脫“提桶人”的命運(yùn)，真正實(shí)現(xiàn)財務(wù)自由。