現(xiàn)在，他每個月銷售枕頭都在100個以上。

　　瞄準(zhǔn)國外安眠用品

　　一年后，朱懿的枕頭生意“做大了”。因?yàn)樯獠诲e，他獨(dú)自打理網(wǎng)店已顯得力不從心，于是招聘了兩名員工，專門從事客服、收發(fā)貨、售后服務(wù)等。2009年10月，他又與朋友聯(lián)合創(chuàng)辦“易米購物網(wǎng)”，除了銷售安眠枕頭外，枕頭的類型也增加了高血壓治療枕、減肥藥枕、頸椎健康枕，此外還銷售無框畫、禮服、內(nèi)衣等物品。

　　朱懿始終認(rèn)為安眠物品市場前景最可觀，電影《七宗罪》中摩根弗里曼飾演的老警察使用的那個像擺鐘一樣的催眠器目前在大陸市場沒有銷售，朱懿查閱相關(guān)資料發(fā)現(xiàn)，該催眠器屬純物理性質(zhì)，簡單而統(tǒng)一的“滴——答——”聲和適宜的分貝在國外受到大部分失眠者的青睞，朱懿今年的目標(biāo)就是“拿”下這類產(chǎn)品的銷售。

　　成本收益分析》》

　　網(wǎng)店建設(shè)：域名注冊、網(wǎng)站建設(shè)、租用服務(wù)器、網(wǎng)店美工等，總開支約7000元。

　　員工工資：網(wǎng)站相關(guān)人員月工資1400元；專職客服1名，月工資800+提成。

　　流動資金：網(wǎng)店鋪貨，首次每類枕頭批發(fā)5件(每件50個)以上，總投資約1.3萬元。

　　收益：失眠枕頭售價50-300元不等，零售利潤在60%左右，大宗銷售利潤率為45%。其他輔助治療枕頭利潤率約為40%。月平均收入在1.3萬元左右，純利5000元以上。

　　主持人語》》

　　小商品有大商機(jī)

　　枕頭雖然是個不起眼的小商品，其實(shí)也是每個人一生中永遠(yuǎn)離不了的東西。有人就曾經(jīng)統(tǒng)計過，人的一生有一半以上時間是在床上度過的。從這個意義上來說，枕頭同樣蘊(yùn)含著大商機(jī)。

　　朱懿的成功再次證明，做細(xì)分市場的產(chǎn)品，雖然只是小眾市場，但只要做深，做精，同樣能夠賺錢。因?yàn)樾”娚唐犯偁幉怀浞?，利潤自然有保證。如果在服務(wù)跟進(jìn)方面再做得好一點(diǎn)，就能抓住目標(biāo)客戶，最終就會贏得回頭客和市場。

　　網(wǎng)友評論》》

　　小可：失眠群體不算小群體了！我身邊好多人都有失眠的毛病，看來我們也應(yīng)該呼吁老大發(fā)個福利枕頭。

　　有心插柳不成蔭：安眠枕頭里面填的東西都是藥品，萬一有的人對某樣藥過敏，該怎么維權(quán)呢？可能商家也得明確這個責(zé)任。

　　差點(diǎn)：這類產(chǎn)品的復(fù)制性很高吧，里面填充的中藥到處都可以買到，塞到普通枕頭也有安眠作用。

　　創(chuàng)富秘笈》》

　　瞄準(zhǔn)小群體總有大商機(jī)

　　失眠者可能不是一個特別大的群體，但小群體中同樣蘊(yùn)藏了大商機(jī)。朱懿說，自己的成功正是因?yàn)橹匾曅∪后w消費(fèi)。他認(rèn)為關(guān)注小群體有三個好處。第一，從事小群體市場開發(fā)的人少，市場競爭也就小。比如本報曾經(jīng)報道專營大碼服裝的經(jīng)營者，同樣因?yàn)?ldquo;僅此一家，別無分店”的優(yōu)勢獲得成功。第二，小群體購買方式較固定，一旦生意上路，這些人都可能成為終身消費(fèi)者。第三，小群體使用的物品生產(chǎn)廠家不多，但利潤空間大。