(生意場(chǎng)訊)賣枕頭的商機(jī)有多大？市民朱懿的回答是：如果你的東西夠獨(dú)特，年收入可以達(dá)到15萬元以上。而朱懿自己賣的，就是專門給失眠人士的“安眠枕頭”。

　　創(chuàng)業(yè)從“頭”開始

　　朱懿是渝北區(qū)石船鎮(zhèn)人，雖然只有23歲，但是卻有6年多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)——讀書期間就開過冷飲店、飾品店、服裝店。不過讓他真正賺錢的，還是從2008年底開始的枕頭專賣網(wǎng)店。

　　朱懿讀大一時(shí)，落下了失眠的毛病。21歲生日那天，女朋友送了一個(gè)特殊的禮物給他——一個(gè)中藥枕，希望能以此幫助睡眠。

　　不知是愛的作用還是藥枕的療效，從那以后，失眠逐漸得到緩解。半年后，他自己又去買了一個(gè)藥枕，這次效果還真不錯(cuò)。

　　在和朋友的交流中，朱懿發(fā)現(xiàn)身邊失眠的人士居然不少。大家還都害怕安眠藥帶來依賴性，對(duì)中藥枕頭多情有獨(dú)鐘。

　　上了淘寶等網(wǎng)站，朱懿發(fā)現(xiàn)銷售安眠枕頭的屈指可數(shù)，于是決定開家網(wǎng)店。

　　團(tuán)購(gòu)?fù)诘降谝煌敖?/p>

　　2008年9月，朱懿與石家莊某健康枕專業(yè)生產(chǎn)商達(dá)成網(wǎng)絡(luò)代銷協(xié)議，又從父母那里借了一萬元，網(wǎng)店開張了。不過，由于該藥枕知名度并不高，網(wǎng)店開張一個(gè)半月，僅售出2個(gè)藥枕，賺了38元。

　　看著貨物堆在家里，朱懿決定將“戰(zhàn)場(chǎng)”轉(zhuǎn)移到現(xiàn)實(shí)生活中——自己當(dāng)推銷員。

　　前后跑了40多家公司、小區(qū)、健身中心后，終于，一家民營(yíng)公司老總愿意給他一個(gè)機(jī)會(huì)：購(gòu)買58個(gè)安眠枕頭給員工發(fā)福利。

　　放長(zhǎng)線釣著了大魚

　　那次交易，讓朱懿凈賺了近4000元。因?yàn)樗幷碇挥邪肽曛烈荒臧氲挠行?，為了長(zhǎng)久地留住這批顧客，朱懿還采取了優(yōu)惠措施——再次購(gòu)買安眠枕頭的該公司員工，可8折優(yōu)惠；第三次購(gòu)買可享受7折優(yōu)惠；四次以上購(gòu)買可終身享有6折優(yōu)惠。

　　事實(shí)證明，他這個(gè)營(yíng)銷策略對(duì)了。至今，這個(gè)公司近10名員工都是他的忠實(shí)客戶；除了自己購(gòu)買外，還會(huì)幫親戚、朋友代買。而對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)買的客戶，他也會(huì)細(xì)致地為顧客建立檔案，提供包括積分返現(xiàn)、健康提醒、枕頭有效期提醒等服務(wù)。

　　朱懿也坦言，藥物枕頭不能百分之百治療失眠，所以，每位顧客在收到枕頭的同時(shí)，他還會(huì)附送一小本自己精心整理的“催眠秘方”，包括推薦的輕音樂、散文詩(shī)名目等，以及“睡前哪些食物不宜吃”、“哪些運(yùn)動(dòng)會(huì)讓人興奮”等。這種人性化服務(wù)為朱懿帶來不少回頭客。