陳凱旋的未雨綢繆不是沒有道理。如果說競爭對手的日益強大是立白進軍“大日化”的一個外部因素，那么促使立白向“大日化”挺進的內部驅動力就是:立白的主要優(yōu)勢在洗滌用品領域，隨著企業(yè)的發(fā)展，產品和品牌的多元化成為立白公司發(fā)展的一個趨勢，可以說，進軍“大日化”成為立白向深度發(fā)展的必然。

　　據陳凱旋介紹，盡管立白公司也在加速培養(yǎng)自己的品牌，并已成功建立起一個品牌系列，但能夠通過收購現有較知名品牌的方式以實現公司的多品牌經營，完成向“大日化”領域的擴張，也不失為一個高效率的辦法。

　　打響民族品牌最關鍵

　　控股天津藍天集團可以說是吹響了立白進軍“大日化”的號角。當初立白為什么會選擇藍天集團作為其進軍“大日化”的第一對象？“因為藍天擁有歷史積淀很厚的民族品牌，這和立白創(chuàng)立百年民族品牌的文化理念不謀而合。”陳凱旋道出了緣由。

　　陳凱旋還饒有興趣地講起了“藍天”的歷史。家喻戶曉的藍天六必治牙膏是天津市牙膏廠也就是現在的天津藍天集團股份有限公司生產的。“藍天”的前身則是天津牙粉行業(yè)的老字號“同昌行”。“同昌行”創(chuàng)建于1921年的沈陽。“同昌行”生產的“火車頭”牌牙粉開創(chuàng)了中國牙粉工業(yè)的紀元，當時享譽東三省和天津，在全國也非常有名。“同昌行”創(chuàng)始人劉凱平不僅以實業(yè)報國，還積極參加抗日救亡運動，1932年壯烈犧牲。新中國成立以后，國家民政部門追認劉凱平為革命烈士。

　　由于價值觀念十分接近，立白和藍天從接洽到最后簽約僅用了一年時間。

　　陳凱旋收購“奧妮”品牌與控股“藍天”的初衷一樣，也是看中了“奧妮”的民族品牌文化。“黑頭發(fā)，中國貨”曾讓“奧妮”洗發(fā)水成為能與國際大品牌抗衡的少有的民族品牌。

　　“立白早已具備洗發(fā)水產品的研發(fā)機構和成熟的配方，我們就是在等待時機。我們并不急于將‘奧妮’新產品推向市場，因為要推就要推出最好的品牌和產品。”

　　本報記者蘇冬

　　【對話】

　　企業(yè)做大，需要一份責任

　　與其代理不如自己做

　　記者:請問陳總，您當初為何會想到走出家鄉(xiāng)闖世界？

　　陳凱旋:當時沒多想，改革開放前，家鄉(xiāng)人多地少，經濟落后，為了解決溫飽，所以就出來做工。后來就想著能闖出自己的一番天地，先是做貿易，隨后便開始進入日化產業(yè)，打出了自己的品牌。

　　記者:創(chuàng)業(yè)之初，為何會選擇日化行業(yè)？

　　陳凱旋:在做貿易過程中，我曾代理過許多品牌的日化產品，如洗衣粉。洗衣粉屬于易耗產品，市場需求量很大，但當時很多洗滌產品質量都不是很過硬，在這種情況下，我便想著由自己生產會更好。