(生意場訊)創(chuàng)富人物:陳凱旋

　　創(chuàng)富經(jīng)歷

　　18歲離開家鄉(xiāng)闖世界，以貿(mào)易起家，1991年注冊了“立白”商標，1994年正式成立公司，由此開始打造他的“日化王國”，現(xiàn)為立白集團董事長兼總裁。

　　創(chuàng)富感言

　　對一個企業(yè)來說，最重要是責任。一個企業(yè)從無到有，從小到大，無時無刻不需要一份責任。

　　引子

　　陳凱旋18歲離開家鄉(xiāng)廣東普寧闖世界，白手起家，從無到有，從小到大。當說起為什么會萌生創(chuàng)業(yè)的沖動，這位現(xiàn)在擁有一個大企業(yè)集團的老板給出的理由卻出乎尋常的簡單和質(zhì)樸:“當時沒多想，改革開放前，家鄉(xiāng)人多地少，經(jīng)濟落后，為了解決溫飽，所以就出來做工。”

　　時間剛進入上世紀90年代，還在做貿(mào)易的陳凱旋便開始考慮創(chuàng)立自己的品牌。由于在貿(mào)易過程中對日化產(chǎn)品感觸頗深，陳凱旋最終選擇日化作為創(chuàng)立自己事業(yè)的突破口。他于1991年注冊了“立白”商標，1994年正式成立公司，由此開始打造他的“日化王國”。

　　先有市場后建工廠

　　提起陳凱旋和他的立白最初時期的發(fā)展，人們總會談到“借雞生蛋”這個詞。所謂“借雞生蛋”，即是OEM貼牌生產(chǎn)，這種基于現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)分工的模式讓陳凱旋和他的立白在公司最初擴張之時嘗到了甜頭。

　　立白公司剛剛創(chuàng)辦的幾年，也是計劃經(jīng)濟正向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的時期，那個時候有很多國有洗滌產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)擁有雄厚的技術、設備和人才力量，但這些國有企業(yè)的“短板”是缺乏市場意識，無法適應市場的轉(zhuǎn)型。“這些國有企業(yè)原來根本不需要考慮市場，不需要考慮產(chǎn)品的銷路，他們的產(chǎn)品生產(chǎn)出來后只需要交給百貨店就可以了。但這樣的企業(yè)顯然不適應市場的發(fā)展”，陳凱旋說。

　　市場和營銷正是做貿(mào)易起家的立白所擅長的。“雙方形成了很好的互補關系，我們利用國有企業(yè)的生產(chǎn)、技術優(yōu)勢，而他們則控制產(chǎn)品的標準和質(zhì)量以及新技術的開發(fā)，產(chǎn)品出來后再通過我們的營銷渠道銷售出去。”陳凱旋道出了立白采用OEM的初衷。

　　與立白合作的第一個企業(yè)是廣東洗滌用品廠，兩家企業(yè)從1991年起就開始接觸、洽談并最終走到一起。據(jù)陳凱旋回憶，當時廣東洗滌用品廠的廠長非常高興，工人們也歡欣鼓舞。“因為說實話，當時很多工廠都快經(jīng)營不下去了，立白成了他們的‘救命稻草’。”

　　立白最終走出了一條先有市場、后建工廠的發(fā)展道路。“借雞生蛋”的生產(chǎn)經(jīng)營模式，既盤活了中小型日化國企閑置的產(chǎn)能，又解決了當時立白資金技術不足的問題。這種在國內(nèi)同行業(yè)中第一家采用的OEM貼牌生產(chǎn)模式，為立白之后的壯大奠定了良好的基礎。

　　OEM貼牌生產(chǎn)沒有過時

　　陳凱旋表示，“借雞生蛋”模式對立白初期的發(fā)展幫助很大。立白這種先有市場、后建工廠的發(fā)展道路，至今仍為許多后來者學習和研究的一個案例。

　　正是依托最初的OEM貼牌生產(chǎn)模式，在發(fā)展前期，立白公司的生產(chǎn)規(guī)模以每年翻一番的速度在增長，創(chuàng)業(yè)12年至今，立白已成為一家大型日化企業(yè)集團，擁有6個全資生產(chǎn)基地、20多家OEM工廠和12個配貨中心，在全國設立了1200多個經(jīng)銷網(wǎng)點，擁有員工6000多人，2005年銷售額達35億元。

　　面對企業(yè)的發(fā)展壯大，有人提出疑問:OEM貼牌生產(chǎn)模式現(xiàn)在對于立白來說是否會過時？“OEM模式永遠不會過時，即便是企業(yè)規(guī)模擴大，產(chǎn)品種類多元化。”陳凱旋回答得很干脆。在陳凱旋看來，OEM貼牌生產(chǎn)模式甚至是產(chǎn)業(yè)分工的一個重要體現(xiàn)。品牌和產(chǎn)業(yè)的適度分工有利于更多的生產(chǎn)加工企業(yè)發(fā)展壯大。

　　在陳凱旋眼中，“借雞生蛋”模式并不是單純的相互利用關系。他一再強調(diào)，OEM模式最大的好處是可以使合作雙方共享利益、共同發(fā)展，但同時也各負其責、保質(zhì)保量。“雙贏或多贏，才是OEM的精髓。”

　　打造“大日化”源于危機感

　　去年以來，立白集團在市場上出招頻頻，先是去年出資控股天津藍天集團，今年再斥資收購“奧妮”商標。做洗滌日化的立白正在向“大日化”領域挺進。

　　陳凱旋的理由很簡單:隨著企業(yè)規(guī)模逐步壯大，競爭對手也日益強大，其勢力由區(qū)域性發(fā)展到全國性，甚至發(fā)展到國際性。

　　但也許讓競爭對手感到可怕的是，時至今日，陳凱旋仍然有著很強的危機感。“立白始終面臨的是生存問題，而不是發(fā)展問題。只有不斷擴大企業(yè)規(guī)模，做好‘大日化’，立白才能在日趨激烈的競爭中生存下去，進而發(fā)展和壯大。”