如果是這樣，為什么市場上看不到？調(diào)查中，她發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)紡織廠家，并不善于產(chǎn)品的拓展，基本是國外市場需要什么，廠家就做什么。“但國外的設(shè)計師，不知道中國有牦牛絨這種材料，當(dāng)然也不會有訂單。”

　　喬琬珊決定試一試

　　從小她就喜歡嘗試。比如到餐廳點東西，很多人都愛固定點一種。但她每次都點不一樣的食品，她想要嘗遍各種口味。“我是雙子星座，喜歡嘗試。”

　　那次考察結(jié)束后，她逐步確定了自己的方向：用牦牛絨做衣服、做飾品，創(chuàng)建自己的品牌。“除了理念和品牌，我一無所有。如果賣原料，我們沒有優(yōu)勢，我們不是販賣者。我們也沒有自己的工廠，必須跟加工廠合作。”

　　牦牛的英文是Yak，在英文中，這個單詞還有“饒舌，廢話”的意思。顯然，這個單詞做品牌不合適。于是，就有了Shokay.

　　有朋友向她建議，既然你要做奢侈品牌，那就要把最后一個制造步驟放在意大利，這樣，就可以打上MADE IN ITALY的標(biāo)志。“但我們就是要做MADE IN CHINA的東西。我們不會違背自己的理想。”

　　“牽著牦牛走出哈佛”

　　現(xiàn)在Shokay的品牌LOGO就是一頭牦牛的剪影，牛背上有傳統(tǒng)的中國結(jié)圖案。

　　喬琬珊的嘗試讓朋友和父母感到擔(dān)心。她的同學(xué)畢業(yè)后大部分去了銀行等領(lǐng)域。“我父母送我去哈佛讀書的時候，沒想到女兒是牽著一頭牦牛走出哈佛大門的。”說起這，她忍不住大笑。

　　本科時候，她學(xué)的是金融管理專業(yè)，到了哈佛大學(xué)后方向是國際發(fā)展，這是個跟扶貧有關(guān)的專業(yè)。“我接觸了社會契約的概念，但在中國沒有看到這樣的商業(yè)MODEL.那我們撇開理論，試試看，能否成功？”

　　在藏民中間，她會被感動。“即使他們一無所有，他們也要熱情地給客人倒酥油茶。”當(dāng)然，懷疑也是有的。第一次收購牦牛絨的經(jīng)歷，就類似商鞅變法的“南門立柱”。

　　面對幾個號稱收購牦牛絨的陌生年輕人，當(dāng)?shù)夭孛癫恢浪麄兊木有?。第一天，沒有人出售，第二天，依然沒有。幾天后，才有一個人試探性地拿了一袋子牛絨過來?？催^后，她說：你這些毛太粗糙了，請分梳好了再拿回來。之后，這位藏民又拿著分梳好了的細(xì)牛絨過來，雙方成交。

　　在收購的第一袋牛絨上，喬琬珊鄭重寫上了“Shokay”這個詞。

　　這個過程中，很多藏民始終在看著，然后，收購的生意慢慢做起來了。信任，也一點點在累積。

　　那一次，喬琬珊一共收購了1噸多的牛絨。喬琬珊和伙伴們從哈佛拿到的1.5萬美元的獎學(xué)金，大部分都花在這上面。當(dāng)把一袋袋的牛絨扔上卡車的時候，喬琬珊心里不斷地翻騰：全部家當(dāng)都在這里了，我們到底能做成什么？

　　這是一種冒險。直到現(xiàn)在，冒險也一直存在，比如與紡織廠家合作。“到紡織廠訂貨時，如果做出來的效果不夠好，跟設(shè)想的不一樣，那我們就得自己把產(chǎn)品消化掉。”她曾經(jīng)有數(shù)次失敗，將牛絨跟絲、羊毛跟混紡，結(jié)果都不理想。

　　讓她感到欣慰的是，她終于跟當(dāng)?shù)剞r(nóng)民打成一片。去年，跟她合作的農(nóng)民有3000多戶，今年，規(guī)模計劃擴(kuò)大到1萬多戶。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民不僅為她們提供牛絨，還手工為她們編制飾品。目前，她已經(jīng)有了100多家門店，產(chǎn)品出口10多個國家，出產(chǎn)紗線、家居、成人飾品、小孩玩具等產(chǎn)品。

　　喬琬珊的目標(biāo)是，今年收購10噸牦牛絨。10噸，看起來不是很多，但一頭牦牛每年僅能提供100克牛絨，10噸就需要從10萬頭牦牛身上采集。

　　這也決定了Shokay只能走奢侈品的路線。在她隨身帶的幾件飾品中，一頭小牛飾品市場價為220元，而一條圍巾市場價為770元。“其實，這個價格也不是極奢侈。”她說。

　　她的夢想是：以后人們想到牦牛絨，就想到Shokay.在更遠(yuǎn)的未來，人們一想到來自中國的奢侈品牌，就會想到Shokay.

　　思路清晰，落落大方，一身黑白格調(diào)的衣服。面對鏡頭，喬琬珊一直自信地微笑。“當(dāng)初做這個事情，也沒做很好的風(fēng)險評估。”她笑著說。“不過，如果想太多的風(fēng)險，也許從來就不會開始。”

　　金百利

　　貧民窟的“百萬寶貝”

　　21歲，成長于菲律賓最貧窮的煙山地區(qū)，目睹了貧困、營養(yǎng)不良與死亡。2008年成立Alga Ventures公司，開發(fā)低成本的螺旋藻糖果和粉末，她的目標(biāo)是在菲律賓戰(zhàn)勝“長期缺乏能量和蛋白質(zhì)導(dǎo)致的營養(yǎng)缺乏癥”。

　　創(chuàng)業(yè)秘笈：螺旋藻

　　與喬琬珊、艾莉婭截然不同，21歲的金百利(Kimberley)的夢想不是為窮人賺錢，而是為窮人省錢。

　　她的左手腕上，戴著一塊很具男性氣息的手表。紅色的短上裝，黃褐色的裙子，眼神里散發(fā)出幾分稚氣。但說話的時候，沒有流露出太多的緊張。

　　“我是菲律賓華僑。每次放學(xué)回家，都會看到?jīng)]穿衣服的小孩到處亂跑。我從小就接觸過貧窮，營養(yǎng)不良和死亡。”她用不太熟練的普通話，努力介紹自己。她在菲律賓最好的學(xué)校讀書，又到法國留學(xué)。

　　“我周圍的很多小孩都得了蛋白質(zhì)缺乏病，以及引起的并發(fā)癥。我慢慢知道螺旋藻含有很多蛋白質(zhì)，是同等大豆的三倍，而且容易吸收。我就有一個想法，用螺旋藻改變這種營養(yǎng)狀況。”她解釋自己創(chuàng)業(yè)的初衷。

　　同時，螺旋藻低廉的價格也讓她認(rèn)為是解決這個問題的最好途徑。“現(xiàn)在也有很多人制造螺旋藻，都是以藥片的形式出現(xiàn)，價格很高，普通人根本消費不起，但恰恰他們是最需要的人。”

　　金百利和她的同事將螺旋藻做成了粉末添加劑，成本很低，僅僅是市場價的三分之一。她甚至希望，能把這種廉價的營養(yǎng)品推向全世界，因為這種病不僅存在于菲律賓。

　　對他們來說，目前最困難的是資金方面的問題。最初，跟她合伙的幾個朋友，每個人出了幾千美元，買到原料養(yǎng)海藻。但到了轉(zhuǎn)化成食品這個環(huán)節(jié)，仍然是缺錢。他們的解決方法是，跟當(dāng)?shù)氐氖称饭竞献?，先把產(chǎn)品推向市場。

　　目前她的產(chǎn)品還沒有開始銷售，按照計劃，4個月之后，她的產(chǎn)品就會上市。一種是糖果，一種是添加劑。他們拿到的執(zhí)照，是營養(yǎng)品的執(zhí)照，而不是藥品。她并不怕別的公司來搶占這個市場。“我們是為窮人服務(wù)的，用最低的成本來做這個事情。技術(shù)可以偷，但理想與商業(yè)計劃是偷不了的，因為不會有人拿錢來為窮人做事。”

　　金百利說，目前她的產(chǎn)品有兩種銷售模式，一種是間接的銷售模式，做成螺旋藻的糖果，賣給政府，用公共計劃服務(wù)窮人。另一種模式是生產(chǎn)以螺旋藻為主要成分的食品添加劑，這將是他們利潤的主要來源。

　　在菲律賓，由于傳統(tǒng)文化的原因，女孩大部分做了家庭主婦。她卻比較倔強(qiáng)：“我不愿墨守成規(guī)，去做一份平庸的工作。”

　　用海藻制造營養(yǎng)品，是金百利一直努力的方向。上大學(xué)的時候，她就開始在自己家的后院里種海藻，為了給海藻更多的養(yǎng)分，她甚至買了很多動物的內(nèi)臟，把自己的家搞成了一個“實驗室”。

　　她的父母一邊感到驚奇，一邊默默地支持她。他們是從福建過去的移民，也是創(chuàng)業(yè)者，母親早年生產(chǎn)內(nèi)衣，現(xiàn)在已經(jīng)與當(dāng)?shù)刈畲蟮募徔棌S有了合作。她還有一個哥哥，一個姐姐，姐姐在波士頓經(jīng)營一家自己的公司。“我們家似乎有創(chuàng)業(yè)的血統(tǒng)。”

　　早年，金百利一家生活在菲律賓馬尼拉的貧民窟。“有很多棚戶區(qū)，堆積著很多垃圾，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，經(jīng)常冒煙，那個地方也被稱為煙山。”

　　她看過《貧民窟里的百萬富翁》，覺得很寫實，里面的很多場景，比如棚戶區(qū)，比如電話中心，都讓她想起自己的童年。

　　她當(dāng)然也希望成為百萬富翁。“經(jīng)濟(jì)是衡量的一個硬指標(biāo)。但更重要的是，我要跟很多庸庸碌碌的人區(qū)別開來。比如某天早上出門，你會看到很多撿垃圾的孩子。如果能改變他們的生活，那我就會覺得自己不再平庸。這就是成功。”

　　21歲，她不太喜歡別人提到她的年齡，“很多人覺得我太年輕，不愿意理我。年齡不就是個數(shù)字嗎？年輕人有激情，也很謙虛，會去努力去學(xué)很多東西。”她說。

　　這次卡地亞創(chuàng)業(yè)大賽給冠軍的創(chuàng)業(yè)資金僅有2萬美元，但給獲獎?wù)咛峁┑捻敿墝I(yè)團(tuán)隊的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，這是金百利與喬琬珊、艾莉婭都夢寐以求的。而她們商業(yè)計劃的創(chuàng)新性，以及對弱勢群體、本土文化的關(guān)注，也正是大賽評委所看重的。

　　這次是金百利第三次來中國，六年前，她和父母到福建老家看望了祖父母。她講英語，也會講閩語，但普通話不好。“兩年后，我要把螺旋藻的添加劑賣到中國。”

　　這個看似還稚氣的女孩，野心勃勃。