(生意場(chǎng)訊)拿小頭并不是在于敢不敢，而是在于你夠不夠能力去拿。商場(chǎng)上賭的原則是：1，賭贏了，回報(bào)豐厚2，賭輸了，要保證死不了。

　　本文中的主角便是這樣一個(gè)“好堵之徒”。他從98年底的5萬(wàn)起家，做到現(xiàn)在的上億資產(chǎn)，這些對(duì)他都不是最得意的事情，而他覺(jué)得做的最漂亮的兩件事情恰恰就是拿了兩次小頭的事。

　　第一件事情是在創(chuàng)業(yè)初期，帶了一個(gè)10幾個(gè)科研人員的團(tuán)隊(duì)，當(dāng)產(chǎn)品中試階段，內(nèi)部矛盾出現(xiàn)了，9個(gè)人要鬧著離開(kāi)，當(dāng)時(shí)公司帳上已經(jīng)沒(méi)多少錢(qián)了。作為老總的他那時(shí)候是真頭疼。老總自己對(duì)技術(shù)還不了解，公司剩下的人的生存還要指望他，帳面上也沒(méi)有多少錢(qián)了。

　　他想了一晚上，第二天，招集9個(gè)人開(kāi)會(huì)，對(duì)他們講：“大家都是原來(lái)一個(gè)國(guó)營(yíng)單位出來(lái)的同事，一起共事一段也不容易，我很理解你們每個(gè)人自我發(fā)展的選擇。我不強(qiáng)留你們，而且每個(gè)人多發(fā)一個(gè)月工資，大家好合好散，祝你們都能有好的發(fā)展”，9個(gè)人每人領(lǐng)了6000元錢(qián)走了。這時(shí)候公司帳面上只剩下了3000元。這已經(jīng)不是小頭的概念了，而是零頭的概念了。

　　當(dāng)時(shí)很多人都不理解他為什么這么做，公司留下的員工也很有情緒，他只說(shuō)了一句“大浪淘沙，留下來(lái)的都是金子”。一個(gè)月后，9個(gè)人離開(kāi)了公司后在本地成立了一家公司，做的當(dāng)然就是原來(lái)的產(chǎn)品。這時(shí)候他會(huì)心地笑了，別人更不理解了。他不管，向原單位借了8萬(wàn)元帶著留下來(lái)的人苦干了起來(lái)，半年后，產(chǎn)品推出，通過(guò)良好的市場(chǎng)運(yùn)作，公司不但盈利了，而且將那離開(kāi)的9個(gè)人成立的公司擠跨了，9個(gè)人都背了一筆不小的債。這時(shí)候他才向朋友道出他是如何策劃導(dǎo)演了這么一出漂亮的戲來(lái)。他說(shuō)，這其實(shí)也是一次賭博，但值得去賭。

　　他知道在當(dāng)時(shí)，9個(gè)技術(shù)核心離開(kāi)會(huì)對(duì)公司造成怎樣的傷害，在繼承這一現(xiàn)實(shí)的情況下，他在設(shè)想這9個(gè)人的去處，無(wú)非是兩種情況，一是離開(kāi)后各奔東西，或被大公司吸納，或者到外地另謀出路；第二種情況，就是9個(gè)人合伙成立一家新公司，繼續(xù)做原來(lái)的產(chǎn)品，跟原公司競(jìng)爭(zhēng)。

　　對(duì)于他來(lái)說(shuō)，他更希望是后一種情況，因?yàn)檫@9個(gè)人都是技術(shù)出身，沒(méi)有一個(gè)懂經(jīng)營(yíng)的，市場(chǎng)運(yùn)作就更不用說(shuō)了，而且9個(gè)人原來(lái)在他手下都是平起平坐的，現(xiàn)在要成立公司，勢(shì)必要有領(lǐng)導(dǎo)，有下屬，這些人他太了解了，沒(méi)有一個(gè)有這種領(lǐng)導(dǎo)才能和領(lǐng)導(dǎo)心胸的，于是內(nèi)部將來(lái)必然會(huì)出現(xiàn)矛盾，這樣的公司對(duì)他無(wú)法造成競(jìng)爭(zhēng)威脅。

　　而要是這些人被一些本地的大公司收編了，那結(jié)果就很慘了，大公司的管理和先進(jìn)的市場(chǎng)運(yùn)作基礎(chǔ)很快就會(huì)形成產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)的他是無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)的。把這一點(diǎn)考慮清楚了，他決定努力促成這9個(gè)人成立公司，而他知道以這9個(gè)人的當(dāng)時(shí)的收入情況，成立公司錢(qián)還不夠，于是他多發(fā)了那些錢(qián)，就是為了讓他們能夠開(kāi)公司。這一次他賭對(duì)了，而這種賭是建立在嚴(yán)密的分析和對(duì)人的深刻把握的基礎(chǔ)上的。

　　第二次拿小頭的事情是在他創(chuàng)業(yè)起步初上軌道的時(shí)候，一個(gè)幾十年的老朋友來(lái)投靠他，但這個(gè)朋友為人和能力都難以適應(yīng)他公司。矛盾產(chǎn)生了，這個(gè)朋友到處說(shuō)他的不是。這一次他沒(méi)有賭，但同樣做了一件旁人當(dāng)時(shí)難以理解的事情。他從自己80萬(wàn)的資產(chǎn)中拿出50萬(wàn)給他，選了一個(gè)項(xiàng)目，幫他成立了一家公司讓他去做。而這個(gè)朋友得了便宜反到更張揚(yáng)了，更是逢人便說(shuō)他的壞話。

　　于是他又會(huì)心地笑了。他說(shuō)我知道他的個(gè)性是一定會(huì)這樣做的，我就是要他這樣做，因?yàn)槁?tīng)的人會(huì)從另外一個(gè)側(cè)面來(lái)看待這件事情。果然，幾個(gè)月后，他的義名便在本地傳開(kāi)了。于是合作者，政府扶持，高級(jí)人才的加盟，當(dāng)年他的資產(chǎn)就擴(kuò)大了好幾倍。

　　他說(shuō)，這一次不是賭，而是算好了的。留30萬(wàn)是他很清楚這些錢(qián)夠他把產(chǎn)品從研發(fā)到市場(chǎng)化用了。而給對(duì)方50萬(wàn)也是測(cè)算好了的，他說(shuō)少了還不行，最少要夠他堅(jiān)持兩年以上的，要不然別人會(huì)說(shuō)他把好項(xiàng)目留給自己差的給朋友。這一次他又成功了，良好的信譽(yù)和外部環(huán)境對(duì)他的認(rèn)可使得他的企業(yè)迅速地壯大起來(lái)，但這些顯著的成績(jī)卻是扎扎實(shí)實(shí)做出來(lái)的，并沒(méi)有多少虛的成分。