(生意場訊)面對商業(yè)模式的取舍問題，馬健深知舍與得的真諦——懂得舍掉一些東西也許會得到更好的東西

　　2008年8月9日，北京奧運(yùn)會開幕的第二天。當(dāng)馬健滿心歡喜期待著晚上回家看奧運(yùn)會時，一件突發(fā)事件卻讓馬健瞬間心情全無。

　　下午4點(diǎn)半，馬健辦公室的門突然被“咚”地一聲撞開，正在梳理工作思緒的馬健一愣，幾秒種過后才緩過神來。

　　“馬總，不好了，出事了……”助理急促地告訴馬健。

　　“出什么事了？”馬健有些疑惑，心想公司運(yùn)轉(zhuǎn)正常怎么會出事？

　　“剛才突然接到一個電話，通知17點(diǎn)半要關(guān)閉網(wǎng)站的機(jī)房，管理局說咱們的ICP(互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營許可證)有問題。”

　　“什么……”馬健的腦袋“嗡”的一聲，要知道關(guān)閉網(wǎng)站服務(wù)器就意味著公司會“突然死亡”。此時，馬健才突然想起自己忘記了一件非常重要的事情，原來馬健原有的公司主體因融資重組新公司而出現(xiàn)變更，但卻忘記將ICP在相關(guān)部門進(jìn)行重新登記變更。

　　“要關(guān)多久？”馬健焦急地問。

　　“至少一兩個月。”助理的話讓馬健焦躁不安，他清楚奧運(yùn)會之后還有殘奧會，如果網(wǎng)站真的關(guān)兩個月，網(wǎng)站必死無疑。

　　馬健匆忙拿起電話不斷地?fù)艽驅(qū)ふ腋鞣疥P(guān)系，天無絕人之路，就在萬分焦急時，馬健最初的投資人王雷雷給了他很大的幫助。王雷雷聯(lián)系到通管局(信產(chǎn)部直屬的單位，辦理互聯(lián)網(wǎng)專項(xiàng)備案的機(jī)構(gòu))的主管并說明情況后，在辦公室坐立不安的馬健終于在17點(diǎn)半等到消息——“這個公司沒有大問題，給一周時間補(bǔ)辦相關(guān)手續(xù)。”接到上級命令后，ICP機(jī)房立即取消了關(guān)閉舍得網(wǎng)的計劃，馬健激動得一下子蹦了起來。

　　“其實(shí)當(dāng)時被關(guān)的網(wǎng)站很多，大部分網(wǎng)站都存在違規(guī)問題，而我們的情況并不嚴(yán)重，但還是被‘順便’帶上了，如果關(guān)閉，現(xiàn)在舍得網(wǎng)也就不存在了。”舍得網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO馬健告訴《中國新時代》。

　　18年前，馬健以全校第一名的成績考入北師大，畢業(yè)后馬健曾在百合網(wǎng)做過副總裁。2007年10月，馬健創(chuàng)辦舍得網(wǎng)，通過為閑置物品交換雙方搭建平臺賺取增值服務(wù)費(fèi)，目前擁有200多萬會員、累積登記150萬件閑置物品、成功交易超過100萬筆的C2C閑置物品交易平臺。

　　自立門戶

　　離開百合網(wǎng)自立門戶后，2007年7月，“不服管”的馬健與從百合網(wǎng)離職的搭檔：陳鵬、車林、黃海和劉愛科共同尋找新的未來。馬健賣了閑置的房子，抵押了在住的房子，加上其他幾個人的積蓄，湊了一百多萬創(chuàng)立了舍得網(wǎng)的前身“寵愛網(wǎng)”。為了節(jié)約開支，其他四個人搬到了馬健家，晚上睡覺，白天集中在客廳辦公。“找一群志同道合的人，將資源、潛力能夠共同最大化的發(fā)揮。”對于自立門戶馬健給出如此答案。

　　寵愛網(wǎng)是面向?qū)櫸镏鞯腟NS網(wǎng)站，寵物主通過網(wǎng)站分享寵物的故事，進(jìn)行交流。雖然很多寵物主很喜歡寵愛網(wǎng)，但馬健很快發(fā)現(xiàn)“寵物網(wǎng)”用戶增長率不夠，很難做廣告。

　　馬健意識到靠寵愛網(wǎng)賺錢，需要太長的時間，于是他把目光投向電子商務(wù)網(wǎng)站，想到了易物網(wǎng)站。沒想到，網(wǎng)站轉(zhuǎn)型方案一出，內(nèi)部分歧隨之而來，有時甚至激烈到拍桌子。最后，得出“兵分兩路”的方案：原團(tuán)隊繼續(xù)做寵愛網(wǎng)；組建另一組隊伍運(yùn)作易物網(wǎng)站“舍得網(wǎng)”，兩個團(tuán)隊相互溝通交流。2007年12月，寵愛網(wǎng)的發(fā)展和馬健最初的判斷一樣，僅僅上線3個月就宣告關(guān)閉，此時舍得網(wǎng)已發(fā)展起來。

　　在馬健的眼中，舍得網(wǎng)的名字并沒有什么玄機(jī)。“我們先設(shè)計好服務(wù)模式，這個服務(wù)模式其實(shí)就是一舍一得，首先把你的舍給別人，就會有機(jī)會換得其他物品，那么舍得兩個字跟目前的交易模式很貼近，我舍完之后就可以得嘛。”馬健對于舍得的理解似乎有些像佛經(jīng)一樣簡單而高深。

　　“舍得網(wǎng)能夠用更低的價格滿足大眾的基本需求，成功率就會很高。大眾保證你的市場規(guī)模，而基本需求保證你的持續(xù)性。那么處理閑置物品或購物省錢都是大眾的基本需求，它是可持續(xù)性的。”簡單的商業(yè)理論卻讓馬健看到其中更為廣闊的商業(yè)機(jī)會。

　　“我們會發(fā)現(xiàn)一些未被充分滿足的需求，不指望去發(fā)現(xiàn)一個全新的市場。”其實(shí)在舍得網(wǎng)創(chuàng)立之前已經(jīng)有眾多的換物網(wǎng)站，而今天馬健玩的是CPS(購物返利)，“其實(shí)在我們出來之前早就有很多人在玩了，其中比我們玩得好的人多了。”舍得網(wǎng)后來居上，馬健言語間顯得幾分得意。

　　資本路徑

　　2008年3月，空中網(wǎng)向舍得網(wǎng)投資400萬元，并承諾在年末進(jìn)行第二輪投資。但在11月，舍得網(wǎng)被告知第二輪投資取消。生計問題頓時迫在眉睫，第一輪的400萬元也只剩100萬了。

　　馬健做出削減開支的決定。“5個合伙人零工資，公司高管工資減半，全體員工沒獎金。”與此同時，馬健開始尋求新投資。“跟SIG(美國海納亞洲創(chuàng)投基金)談得時間長一些，因?yàn)樗麄兊目偛吭诿绹耶?dāng)時正好趕上金融危機(jī)。在決策之前，其實(shí)美國跟中國的投資人分歧非常大，美國那邊強(qiáng)烈反對。”顯而易見，對于投資當(dāng)時還看不到任何清晰商業(yè)模式，又沒什么收入的舍得網(wǎng)，投資人的分歧似乎可以被理解。

　　老天似乎非常眷顧馬健，2009年3月初，SIG還沒有決定投資舍得網(wǎng)，每年三月初的SIG都會在國外舉辦年會，召集他們投資的國內(nèi)公司開會。因?yàn)槿ツ曩Y金有限，所以將會議地點(diǎn)選在海南。