“我現(xiàn)在能說的，只有請(qǐng)大家相信聯(lián)想。”11月12日，陳紹鵬在接受本報(bào)記者采訪時(shí)說，“大家可以質(zhì)疑———其實(shí)也一直有很多人在質(zhì)疑———但是請(qǐng)不要輕言聯(lián)想失敗。”在名片上的頭銜即將換成“亞太及俄羅斯區(qū)總裁”的這個(gè)新年，陳紹鵬成為聯(lián)想集團(tuán)最忙碌的高管。接下來的幾個(gè)月里他必須在27個(gè)國家和地區(qū)飛來飛去，在翻譯的幫助下約見連他自己都數(shù)不清楚的各色人等，這些人將是他未來重要的合作伙伴。

　　看而今職業(yè)生涯未嘗一敗

　　1月8日聯(lián)想正式公布重組亞太區(qū)并裁員2500人的消息，而此前第三季度的虧損預(yù)估正讓聯(lián)想遭遇收購IBM以來最大的壓力，宏觀層面上一個(gè)又一個(gè)的利空因素成為分析師和資本市場(chǎng)悲觀論調(diào)的出發(fā)點(diǎn)。在這樣的時(shí)刻，陳紹鵬走馬上任，多少有點(diǎn)“臨危受命”的味道。他在接受本報(bào)記者采訪時(shí)稱，“我可以理解大家的質(zhì)疑，但是請(qǐng)不要輕易去說聯(lián)想失敗。”

　　在聯(lián)想集團(tuán)官方提供的資料中，陳紹鵬得此重任的原因在于“為集團(tuán)貢獻(xiàn)了40%的營收和超過一半的利潤”。但在老聯(lián)想人看來，陳紹鵬在聯(lián)想“未嘗一敗”的職業(yè)經(jīng)歷或許才是被委以重任的根本原因。

　　盡管之前的頭銜已經(jīng)是“全球副總裁”，但在被提拔到這個(gè)主管27個(gè)國家和地區(qū)的亞太和俄羅斯區(qū)總裁位置之前，陳紹鵬在聯(lián)想的高管序列里還排不到這個(gè)位置。

　　這樣的“越級(jí)提拔”在聯(lián)想收購IBM開始國際化整合之后還從來沒有發(fā)生過。聯(lián)想在并購?fù)瓿芍笠恢痹谌耸路矫嫒缏谋”?mdash;——原IBM的團(tuán)隊(duì)保留，美國企業(yè)文化的保留，把老聯(lián)想人分散到全球各地市場(chǎng)去學(xué)習(xí)深造，為不同的企業(yè)文化提供融合渠道，都可以被看做是聯(lián)想“最大程度接納國際資產(chǎn)”的表現(xiàn)。

　　在楊元慶的聯(lián)想生涯中，執(zhí)行力始終被擺在第一位。在聯(lián)想2008年Q2財(cái)報(bào)的電話會(huì)上，楊元慶直接表達(dá)了自己對(duì)于聯(lián)想團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力的不滿，他公開批評(píng)了原亞太區(qū)(不含大中華區(qū))在日本、印度和俄羅斯市場(chǎng)上“策略執(zhí)行不到位”，并認(rèn)為這是造成Q2虧損的根本原因。

　　盡管沒有明說，但這已經(jīng)被認(rèn)為是聯(lián)想前任亞太區(qū)總裁麥大偉出局的本質(zhì)原因。實(shí)際上陳紹鵬只是聯(lián)想“重用自己人”的一個(gè)集中表現(xiàn)。源于可靠渠道的消息顯示，一批“少壯派”高管將跟隨陳紹鵬一起入主聯(lián)想新的亞太區(qū)，他們包括周慶彤、關(guān)偉和李祥林等在奧運(yùn)期間和陳紹鵬配合的團(tuán)隊(duì)。

　　憶往昔26歲的業(yè)務(wù)代表

　　事實(shí)上，13年前26歲的陳紹鵬，就已經(jīng)被當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)微機(jī)事業(yè)部的楊元慶敏銳的眼光發(fā)現(xiàn)。

　　1995年春節(jié)，西安。

　　陳紹鵬以“聯(lián)想西安辦事處主任”的身份只身來到西安，任務(wù)是為楊元慶領(lǐng)導(dǎo)的微機(jī)事業(yè)部籌建第一個(gè)分銷機(jī)構(gòu)。實(shí)際上在銷售圈里混的人都明白，這個(gè)所謂的主任實(shí)際上就領(lǐng)導(dǎo)自己一個(gè)人，說白了就是個(gè)業(yè)務(wù)代表而已。

　　在過去的八個(gè)月里，聯(lián)想在全國拓展了100多家代理商，并且計(jì)劃在一年內(nèi)把這個(gè)數(shù)字增加到300。不過楊元慶意識(shí)到另外一個(gè)問題，他需要在公司和代理商之間建立更加穩(wěn)定的聯(lián)系。

　　一批“最棒的銷售人員”在這樣的背景下被楊元慶“發(fā)配”到全國各地的中心城市，陳紹鵬是其中之一。

　　隨后的故事證明了楊元慶的眼光。盡管開始的時(shí)候無比艱難，稍微有點(diǎn)規(guī)模的大商家都不愿意搭理聯(lián)想這樣的“小公司”。但在一年之后，陳紹鵬在西南地區(qū)為聯(lián)想找到10家代理商，并且把聯(lián)想微機(jī)的銷售數(shù)量增加了150%。

　　在那個(gè)時(shí)代，類似IBM、AST、康柏這樣的品牌還是全球市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)者。在中國這片剛剛開始被開發(fā)的土地上，東南沿海地區(qū)對(duì)于這些“洋品牌”的信任幾乎到了崇拜的地步，聯(lián)想根本插不上手。不過IBM們沒有意識(shí)到的是，就算是在西南、西北和中部等相對(duì)落后的地區(qū)，實(shí)際上也存在著海量的市場(chǎng)需求。