編者按：不安分的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)讓鄭南雁總是做出驚人之舉：軟件出身的他從穩(wěn)定的國家機(jī)關(guān)下海，成為專業(yè)軟件寫手。

　　進(jìn)入攜程完成技術(shù)人員到經(jīng)營高管的轉(zhuǎn)身，成為最年輕有為的高管；攜程上市卻出人意料地急流勇退，拉起一支毫無酒店業(yè)經(jīng)驗(yàn)的隊(duì)伍開始創(chuàng)辦“7天連鎖酒店”。

　　如今，“7天”的身價(jià)已經(jīng)比擬“如家”。鄭南雁的目標(biāo)單純而崇高：做一家最好的公司。

　　少年天才

　　深受比爾·蓋茨影響

　　對(duì)未來人生的設(shè)想僅僅是想發(fā)揮技術(shù)專長。

　　1968年鄭南雁出生于廣東汕頭，小時(shí)候的他一直想成為科學(xué)家。他對(duì)計(jì)算機(jī)極有天賦，用現(xiàn)在的眼光看屬于少年天才那種類型。

　　鄭南雁的父親曾任廣東省計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)的秘書長，是第一個(gè)對(duì)他影響至深的人。中學(xué)時(shí)一次偶然的機(jī)會(huì)，鄭南雁被選拔參加廣東省的程序計(jì)算機(jī)競賽，成績是全省第三。從那時(shí)候起他對(duì)計(jì)算機(jī)發(fā)生了濃厚的興趣，大學(xué)也順理成章地選擇了計(jì)算機(jī)專業(yè)。

　　大學(xué)以前，老師們對(duì)鄭南雁的評(píng)語都出奇地一致：很有潛力，但對(duì)自己要求不夠嚴(yán)格，還要努力?；叵胱约旱耐?、少年，鄭南雁一直是班干部，但永遠(yuǎn)不是最拔尖的。一直在5至10名的區(qū)域徘徊。他總結(jié)自己像彈簧一樣，壓力小就放松、壓力大反彈力也就大。

　　“大學(xué)里，比爾·蓋茨的神奇故事也深深影響了我。”那時(shí)候，每一個(gè)讀軟件的都把蓋茨視為天人般頂禮膜拜。不過，鄭南雁那時(shí)對(duì)未來人生的設(shè)想僅僅是想發(fā)揮技術(shù)專長。1991年，23歲的鄭南雁從廣州中山大學(xué)計(jì)算機(jī)系畢業(yè)，進(jìn)入了廣東省經(jīng)貿(mào)委。

　　首次下海

　　天天寫寫程序、打打游戲，這樣呆著就是浪費(fèi)了。

　　經(jīng)貿(mào)委這種穩(wěn)定的工作被視為“金飯碗”，況且鄭南雁是技術(shù)骨干。但按部就班的生活不是鄭南雁向往的，他很快就厭倦了：“天天寫寫程序、打打游戲，這樣呆著就是浪費(fèi)了。”第一次人生的選擇擺在面前：1993年，鄭南雁決定辭職下海。

　　鄭南雁跟兩位朋友合伙創(chuàng)辦了勞業(yè)電腦軟件公司。這家公司至今仍在，其開發(fā)的酒店軟件如今位列全國前三名。當(dāng)時(shí)三個(gè)人在廣州租了巴掌大的一塊地方，鄭南雁負(fù)責(zé)軟件開發(fā)。“當(dāng)時(shí)沒有其他的想法，只是覺得好玩，你知道每一個(gè)技術(shù)人員都想開發(fā)自己的系統(tǒng)。”

　　當(dāng)時(shí)他們拿到了一個(gè)酒店的IT管理系統(tǒng)項(xiàng)目，沒日沒夜地寫程序，基本上是睡在酒店里。但是鄭南雁很快樂，尤其是半年后，這套軟件賣了七八萬塊錢。“按照現(xiàn)在的投入產(chǎn)出比來算，基本上算是持平。”但是價(jià)值的實(shí)現(xiàn)感強(qiáng)烈地激勵(lì)著他們。

　　初戰(zhàn)告捷后，他們又成功開發(fā)出了千里馬酒店管理系統(tǒng)，并一躍成為華南第一品牌，公司也躋身全國酒店軟件類企業(yè)的前三名。這家公司后來改名“廣州萬迅電腦軟件公司”，到鄭南雁離開時(shí)已擁有兩百人的規(guī)模了。而他離開時(shí)，最后也就拿出來五六十萬，也是他創(chuàng)業(yè)歷程中的“第一桶金”。

　　偶入攜程

　　與梁建章一見如故

　　做媒的我誤打誤撞地成了新娘，進(jìn)入攜程。

　　攜程對(duì)鄭南雁而言，更像是“無心插柳柳成蔭”。在其創(chuàng)業(yè)征途中，這是一個(gè)至關(guān)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　1999年，梁建章、季琦等聯(lián)手成立攜程。2000年，年輕的攜程開始拓展華南市場(chǎng)，并計(jì)劃成立廣州分公司。此前鄭南雁跟攜程一個(gè)人都不認(rèn)識(shí)，只是通過朋友認(rèn)識(shí)了來組建廣州分公司的季琦，并答應(yīng)利用自己在開發(fā)酒店軟件期間的人脈關(guān)系，為季琦介紹人才。鄭南雁熱情推薦了幾個(gè)廣州本地人，季琦都搖頭，最后把目光落在了鄭南雁的身上：“干脆你過來吧！”

　　“就這樣，做媒的我誤打誤撞地成了新娘，進(jìn)入攜程出任華南區(qū)總經(jīng)理。”

　　這期間，他跟時(shí)任攜程CEO的梁建章一見如故：兩者都是做軟件出身，很容易適應(yīng)對(duì)方的行事風(fēng)格、管理方式。鄭南雁透露，梁建章曾兩度挽留他。2000年年底時(shí)，鄭南雁曾起意離職，當(dāng)時(shí)的攜程仍處探索期，一家技術(shù)型公司來挖他。鄭南雁的辭職郵件都發(fā)出了，梁建章的幾句話將他留住。鄭南雁思索著說，“現(xiàn)在想這個(gè)決定是對(duì)的，如果我再去一家技術(shù)公司，到現(xiàn)在可能還只是個(gè)技術(shù)人員。”

　　不過，當(dāng)2004年夏天，鄭南雁第二次決定要離開的時(shí)候，梁建章甚為惋惜，但并沒有執(zhí)意挽留，他知道這個(gè)年輕人有自己的天空。

　　兩小時(shí)閑聊

　　何伯權(quán)投出800萬美元

　　當(dāng)我走出何先生辦公室的時(shí)候，他就答應(yīng)給我投資800萬美元。

　　2004年初夏，也是偶然的機(jī)會(huì)，朋友牽線鄭南雁第一次見到了前樂百氏掌門人、如今“7天”董事長的何伯權(quán)。這次會(huì)面再一次改變了他的人生方向，也奠定了未來的“7天”。

　　“上午談了兩個(gè)小時(shí)，中午各自吃飯，下午接著又談了大約三個(gè)小時(shí)。”在任何外人看來，這次談話必定是跌宕起伏，充滿著智慧的對(duì)答與思想的火花，但是鄭南雁的回答卻是“就是閑聊啊，沒有什么特別的”！事實(shí)上，上午的兩個(gè)小時(shí)里，屬于各說各的：何伯權(quán)主要談他經(jīng)營樂百氏的前后，而鄭南雁則聊他在攜程的所感所想，談?wù)剬?duì)經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店的看法，兩個(gè)人談興甚濃。下午的三個(gè)小時(shí)其實(shí)已經(jīng)在談一些具體的合作內(nèi)容了，方案也基本確定。

　　“當(dāng)我走出何先生辦公室的時(shí)候，他就答應(yīng)給我投資800萬美元。”這次會(huì)面后，何伯權(quán)去了美國，兩人中間通了一次國際長途，敲定了大致的條款。最終，何伯權(quán)成為“7天”的大股東并出任董事長，而鄭南雁個(gè)人則出資近800萬元人民幣，同時(shí)出任7天連鎖酒店的CEO。

　　夢(mèng)想成真

　　“7天”就是每一天一個(gè)好夢(mèng)

　　除了賺錢，我還是有些理想主義，一直想做一個(gè)好公司。

　　從鄭南雁創(chuàng)辦第一家公司開始就跟酒店這個(gè)行業(yè)結(jié)下不解之之緣。在攜程的耳濡目染刺激著他的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。當(dāng)時(shí)如家已經(jīng)做得盤子不小了，攜程每天的訂房數(shù)據(jù)也是很好的證明。那時(shí)候，梁建章也曾建議鄭南雁可以考慮去如家，因?yàn)榱航ㄕ乱彩侨缂业亩聲?huì)成員。“除了賺錢，我還是有些理想主義，一直想做一個(gè)好公司，而‘7天’恰恰是個(gè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。”

　　要注冊(cè)公司了，鄭南雁靈機(jī)一動(dòng)：“就叫‘7天’吧，就是每一天的意思。”這是鄭南雁唯一起過的一個(gè)名字。接下來，揣著一大筆錢、拉起一幫并不專業(yè)的隊(duì)伍、租下地盤，“7天”正式起航。

　　2005年3月，“7天”在廣州開出第一家門店。但是僅有激情是不夠的，當(dāng)時(shí)，“7天”進(jìn)入這個(gè)行業(yè)已經(jīng)不早了。

　　鄭南雁坦言，那段時(shí)間壓力很大，開到第三家店的時(shí)候，上客率一直徘徊在40%至50%。鄭南雁很焦慮，甚至主動(dòng)提出來減薪1／3。分析了虧損的原因，鄭南雁認(rèn)為一方面是酒店剛剛成立，另外一個(gè)重要方面是自己提倡的“會(huì)員制”未得到貫徹。當(dāng)時(shí)，“7天”的營銷經(jīng)理出自傳統(tǒng)酒店業(yè)，他用自己最熟悉的手段——尋找中介公司來銷售客房，還尋找大客戶簽訂團(tuán)購協(xié)議。但這樣一來，“7天”的價(jià)格優(yōu)勢(shì)無法發(fā)揮。發(fā)現(xiàn)癥結(jié)所在，鄭南雁立馬招聘了一個(gè)新的銷售總監(jiān)，堅(jiān)決推行會(huì)員制。到了2005年底，“7天”的開房率達(dá)到90%。