吳瑞林每一招棋都下得穩(wěn)、準、狠。經(jīng)過多年奮斗，吳瑞林手里已經(jīng)握有兩張手機牌照，昔日的電話大王正握緊雙拳對準市場更大、利潤更豐的新戰(zhàn)場?！　?/p>

　　談到成功的秘訣，吳瑞林認為，“企業(yè)在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展過程中，應(yīng)該保持樂觀及清醒的頭腦，并且在逆境中能夠突圍。”

　　納市最有魅力中國人

　　不知是否巧合，1999年2月17日，即吳瑞林47歲生日的那天，他一手精心經(jīng)營起來的僑興集團下屬僑興環(huán)球在納斯達克上市了，這也是中國首家民營企業(yè)在納斯達克上市。

　　回顧上市的前后經(jīng)過，吳瑞林告訴記者：“企業(yè)做大了，不能只盯著國內(nèi)市場，而是應(yīng)該把目光放到全世界。但當時，有人也說，你吳瑞林沒有受過高等教育，對復(fù)雜的國際資本市場為什么就能夠玩得這么轉(zhuǎn)？”

　　而事實上，在1995年，深受資金困擾的吳瑞林就開始思考到國外資本市場融資的問題。吳瑞林不僅開始研究在新加坡、美國、香港、日本等上市的亞洲企業(yè)，也先在美國注冊僑興環(huán)球電話有限公司，請香港的安達信財團前來審計，接受美國納斯達克承銷商、律師以及納斯達克政權(quán)會的嚴格考核等等準備工作。為了上市，足足準備了三年。

　　至于如何征服納斯達克的股民，吳瑞林說：“我沒有什么秘訣，但我比較了解投資者的投資心態(tài)，知道他們想什么要什么。記得我在上市前到美國進行路演時，當時的中國市場才剛開放不久，外國的投資者對中國的市場比較陌生，我談到電信業(yè)在中國的藍圖時，有投資者對我的預(yù)測有些不屑，認為美國的技術(shù)是世界的前沿，中國在這種背景下能有什么作為。我給他打了個比喻，高速路上需要小石子，信息的高速路上更需要小石子，技術(shù)再怎么進步，人總不能在耳朵里放一塊芯片吧。我就用這個比喻征服了在場的投資者，他們稱我是納斯達克最有魅力的中國人。”

　　結(jié)果，僑興環(huán)球順利在美國納斯達克全國證券市場科技股板塊上市了。僑興股票發(fā)行160萬股，每股5.5美金，集團一舉募集資金890萬美金。此后，僑興環(huán)球在當時中國企業(yè)家及社會還不太了解納斯達克的時候，股價曾一度上漲到了每股71美金。

　　電話大王覬覦手機大餐

　　經(jīng)過多年奮斗，精明的吳瑞林成為了中國名副其實的電話機大王。但他也早就意識到，隨著市場的發(fā)展，電話機的銷量會逐漸下滑，移動電話必然是發(fā)展的趨勢。

　　因此，早在2001年11月份，僑興就成立了僑興電信移動通信事業(yè)部，但是遲遲未能拿到手機牌照。無奈之下，吳瑞林于2002年斥資3.16億元收購中電通信65%的股份，進入手機領(lǐng)域，并委派大兒子吳志陽擔任中電通信董事長。

　　“用3.16億收購中電通信時，我也曾經(jīng)被人質(zhì)疑過，說我大膽盲目。因為當時被媒體和業(yè)界熱炒的牌照資源還沒有放開，但大家都預(yù)計不久將放開。一旦放開，我們花這么大的代價就變得不值得。”吳瑞林說。

　　“2000年我們跟韓國一家企業(yè)成立合資公司準備進入當時被看好的CDMA手機領(lǐng)域?？晌覀冏詈鬀]有得到牌照，投資已經(jīng)進去了，我們當時花了1個多億搞開發(fā)、組建團隊，沒有得到牌照一下子就進入了尷尬的局面，變得進退兩難。我的大兒子不死心，他拿著我們自己開發(fā)的手機到有牌照的公司去談合作，一家家談下來，我們就談到了中電通信，并且以最快的速度談下收購。”吳瑞林說。

　　“僑興的手機之路可以說是非常艱辛和歷盡磨難的。但正如大家現(xiàn)在看到的，當年的收購是正確的。”吳瑞林說，“我們比后來拿牌照進入的廠家贏得了將近4年的時間，在這4年中我們的技術(shù)、制造、團隊都得到了很好的儲備和發(fā)揮。”

　　吳瑞林的手機道路似乎越走越順利，今年6月25日，僑興集團在惠州召開盛大發(fā)布會宣布，僑興獲得了僑興品牌手機牌照。如今已54歲的吳瑞林表示，他希望自己逐步退出企業(yè)的打理，把產(chǎn)業(yè)交給兒子們。吳瑞林決定讓二兒子吳志忠擔任僑興電信董事長，全權(quán)負責(zé)“僑興COSUN”手機的戰(zhàn)略發(fā)展。

　　吳志忠，今年32歲。從記者與他的對話中，可以發(fā)現(xiàn)他是一個率真且執(zhí)著的人。據(jù)吳志忠本人告訴記者，早在十多歲時，他就跟著父親走南闖北，打理電話機業(yè)務(wù)。在19歲時，吳志忠曾創(chuàng)下過一年銷售價值2億元電話機的紀錄。但此后，由于商業(yè)經(jīng)驗不足，他也曾多次在商戰(zhàn)中遭受欺騙。

　　但不論成敗，這些經(jīng)驗都讓吳志忠積累了寶貴的實戰(zhàn)經(jīng)驗。對于“僑興COSUN”手機的發(fā)展，吳志忠自有獨到見解。他對記者表示：“僑興手機作為手機的新進入者，無法與其他國產(chǎn)手機正面交鋒。與其在已有的‘紅海’中拼價格、拼促銷，不如另開辟新的藍海通道。”因此，吳志忠決定，一定要讓“僑興COSUN”機進入運營商和海外市場。

　　另外，鑒于僑興集團之前全資控股了中電通信，目前旗下有兩大手機品牌。對雙方的定位，吳瑞林這樣表示：“中電CECT”手機繼續(xù)定位中高端，保持靈活的市場速度，主打性價比優(yōu)勢。新獲牌照的“僑興COSUN”手機，主打運營商訂制和海外市場，并瞄準正在蓬勃發(fā)展中的中國二三線市場，定位中低端領(lǐng)域。僑興集團將通過雙拳出擊，全方位搶占手機市場。

　　資本市場將再演好戲

　　對于僑興集團2006年的總體戰(zhàn)略，吳瑞林這樣概括：資本體系三家公司登陸國際資本市場；手機系兩大品牌分攻市場；電話領(lǐng)域穩(wěn)坐第一把交椅。

　　事實上，僑興在欲求前兩個目標時，第三個目標已經(jīng)實現(xiàn)。據(jù)了解，僑興在放手一搏手機行業(yè)時，原有的電話機業(yè)務(wù)也保持了穩(wěn)步的發(fā)展。去年，僑興電話年產(chǎn)超過1100萬部，已經(jīng)同包括沃爾瑪、南方貝爾、三星、湯姆遜等在內(nèi)的國際知名企業(yè)建立了供銷關(guān)系，穩(wěn)坐電話機行業(yè)的頭把交椅。

　　據(jù)僑興環(huán)球在6月20日向美國證券交易委員會提交的2005年財報顯示，僑興環(huán)球2005年凈銷售額為3.56億美元，比2004年增長42.4%；凈利潤為3100萬美元，比2004年增長987%。受此良好業(yè)績影響，僑興環(huán)球在6月20日早盤高開高走，漲幅最高達25.7%。

　　為了讓自己在資本市場再次上演好戲，吳瑞林決定讓中電通信也赴紐交所上市。據(jù)了解，目前，該計劃已取得重大突破。此外，中電通信已經(jīng)與有關(guān)投資銀行簽訂了協(xié)議，所融得的資金將主要用于3G終端產(chǎn)品的研發(fā)和市場投入。如果中電通信上市成功的話，其將成為中國第一家在美國股市上市的國產(chǎn)手機廠商。

　　對于上市的愿望，吳瑞林對記者表示：“資本的運作不是單純的融資概念，它是企業(yè)發(fā)展走入正軌并朝著良好的遠景不斷做大做強的保障。”