(生意場(chǎng)訊)創(chuàng)富人物:陳凱旋

　　創(chuàng)富經(jīng)歷

　　18歲離開家鄉(xiāng)闖世界，以貿(mào)易起家，1991年注冊(cè)了“立白”商標(biāo)，1994年正式成立公司，由此開始打造他的“日化王國”，現(xiàn)為立白集團(tuán)董事長兼總裁。

　　創(chuàng)富感言

　　對(duì)一個(gè)企業(yè)來說，最重要是責(zé)任。一個(gè)企業(yè)從無到有，從小到大，無時(shí)無刻不需要一份責(zé)任。

　　引子

　　陳凱旋18歲離開家鄉(xiāng)廣東普寧闖世界，白手起家，從無到有，從小到大。當(dāng)說起為什么會(huì)萌生創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，這位現(xiàn)在擁有一個(gè)大企業(yè)集團(tuán)的老板給出的理由卻出乎尋常的簡(jiǎn)單和質(zhì)樸:“當(dāng)時(shí)沒多想，改革開放前，家鄉(xiāng)人多地少，經(jīng)濟(jì)落后，為了解決溫飽，所以就出來做工。”

　　時(shí)間剛進(jìn)入上世紀(jì)90年代，還在做貿(mào)易的陳凱旋便開始考慮創(chuàng)立自己的品牌。由于在貿(mào)易過程中對(duì)日化產(chǎn)品感觸頗深，陳凱旋最終選擇日化作為創(chuàng)立自己事業(yè)的突破口。他于1991年注冊(cè)了“立白”商標(biāo)，1994年正式成立公司，由此開始打造他的“日化王國”。

　　先有市場(chǎng)后建工廠

　　提起陳凱旋和他的立白最初時(shí)期的發(fā)展，人們總會(huì)談到“借雞生蛋”這個(gè)詞。所謂“借雞生蛋”，即是OEM貼牌生產(chǎn)，這種基于現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)分工的模式讓陳凱旋和他的立白在公司最初擴(kuò)張之時(shí)嘗到了甜頭。

　　立白公司剛剛創(chuàng)辦的幾年，也是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)正向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的時(shí)期，那個(gè)時(shí)候有很多國有洗滌產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)擁有雄厚的技術(shù)、設(shè)備和人才力量，但這些國有企業(yè)的“短板”是缺乏市場(chǎng)意識(shí)，無法適應(yīng)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型。“這些國有企業(yè)原來根本不需要考慮市場(chǎng)，不需要考慮產(chǎn)品的銷路，他們的產(chǎn)品生產(chǎn)出來后只需要交給百貨店就可以了。但這樣的企業(yè)顯然不適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展”，陳凱旋說。

　　市場(chǎng)和營銷正是做貿(mào)易起家的立白所擅長的。“雙方形成了很好的互補(bǔ)關(guān)系，我們利用國有企業(yè)的生產(chǎn)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，而他們則控制產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量以及新技術(shù)的開發(fā)，產(chǎn)品出來后再通過我們的營銷渠道銷售出去。”陳凱旋道出了立白采用OEM的初衷。

　　與立白合作的第一個(gè)企業(yè)是廣東洗滌用品廠，兩家企業(yè)從1991年起就開始接觸、洽談并最終走到一起。據(jù)陳凱旋回憶，當(dāng)時(shí)廣東洗滌用品廠的廠長非常高興，工人們也歡欣鼓舞。“因?yàn)檎f實(shí)話，當(dāng)時(shí)很多工廠都快經(jīng)營不下去了，立白成了他們的‘救命稻草’。”

　　立白最終走出了一條先有市場(chǎng)、后建工廠的發(fā)展道路。“借雞生蛋”的生產(chǎn)經(jīng)營模式，既盤活了中小型日化國企閑置的產(chǎn)能，又解決了當(dāng)時(shí)立白資金技術(shù)不足的問題。這種在國內(nèi)同行業(yè)中第一家采用的OEM貼牌生產(chǎn)模式，為立白之后的壯大奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　OEM貼牌生產(chǎn)沒有過時(shí)

　　陳凱旋表示，“借雞生蛋”模式對(duì)立白初期的發(fā)展幫助很大。立白這種先有市場(chǎng)、后建工廠的發(fā)展道路，至今仍為許多后來者學(xué)習(xí)和研究的一個(gè)案例。

　　正是依托最初的OEM貼牌生產(chǎn)模式，在發(fā)展前期，立白公司的生產(chǎn)規(guī)模以每年翻一番的速度在增長，創(chuàng)業(yè)12年至今，立白已成為一家大型日化企業(yè)集團(tuán)，擁有6個(gè)全資生產(chǎn)基地、20多家OEM工廠和12個(gè)配貨中心，在全國設(shè)立了1200多個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，擁有員工6000多人，2005年銷售額達(dá)35億元。

　　面對(duì)企業(yè)的發(fā)展壯大，有人提出疑問:OEM貼牌生產(chǎn)模式現(xiàn)在對(duì)于立白來說是否會(huì)過時(shí)？“OEM模式永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)，即便是企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，產(chǎn)品種類多元化。”陳凱旋回答得很干脆。在陳凱旋看來，OEM貼牌生產(chǎn)模式甚至是產(chǎn)業(yè)分工的一個(gè)重要體現(xiàn)。品牌和產(chǎn)業(yè)的適度分工有利于更多的生產(chǎn)加工企業(yè)發(fā)展壯大。

　　在陳凱旋眼中，“借雞生蛋”模式并不是單純的相互利用關(guān)系。他一再強(qiáng)調(diào)，OEM模式最大的好處是可以使合作雙方共享利益、共同發(fā)展，但同時(shí)也各負(fù)其責(zé)、保質(zhì)保量。“雙贏或多贏，才是OEM的精髓。”

　　打造“大日化”源于危機(jī)感

　　去年以來，立白集團(tuán)在市場(chǎng)上出招頻頻，先是去年出資控股天津藍(lán)天集團(tuán)，今年再斥資收購“奧妮”商標(biāo)。做洗滌日化的立白正在向“大日化”領(lǐng)域挺進(jìn)。

　　陳凱旋的理由很簡(jiǎn)單:隨著企業(yè)規(guī)模逐步壯大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也日益強(qiáng)大，其勢(shì)力由區(qū)域性發(fā)展到全國性，甚至發(fā)展到國際性。

　　但也許讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手感到可怕的是，時(shí)至今日，陳凱旋仍然有著很強(qiáng)的危機(jī)感。“立白始終面臨的是生存問題，而不是發(fā)展問題。只有不斷擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，做好‘大日化’，立白才能在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下去，進(jìn)而發(fā)展和壯大。”