風風雨雨三十年，柒牌已經(jīng)從一個小企業(yè)成為了一個大型的服裝企業(yè)。和七匹狼服裝一樣，柒牌創(chuàng)始人洪肇奕也來自福建的晉江。他和許多閔商一樣具有敢打敢拼，勤勞吃苦的精神。除了這些基本素質意外，他還有那些制勝法寶？這個從田間里走出的企業(yè)家又是如何做大做強的？

　　人物印象

　　初識洪肇奕是在五六年前的一次福建企業(yè)家沙龍活動上。那日，偌大的會議廳座無虛席，臺下滿是省內的各級領導和商界名流，我進去的時候正趕上洪肇奕在臺上發(fā)言。沒聽幾句，就被這個面龐黑紅、額頭布滿皺紋、怎么看都和“企業(yè)家”三個字聯(lián)系不起來的人趣味橫生的演講所打動。

　　那天的話題是如何看待企業(yè)經(jīng)營多元化。老洪說，世界上的知名品牌成千上萬，但許多成功的企業(yè)仍然在做著自己最熟悉的行業(yè)。像可口可樂、麥當勞、肯德基都是如日中天的品牌，可是如果哪一天麥當勞也去做西服，你聽了會是一種怎樣的感覺？所以說用專業(yè)的態(tài)度做最擅長的事是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的不二法門。

　　著名企業(yè)家來自田間

　　如果走在大街上，老洪是個毫不起眼的人，但是在今天這樣的場合里，他絕對是人氣最旺和最引人矚目的。這倒不是因為他是一個知名企業(yè)的總經(jīng)理，而是因他的敏銳的思考角度和直接的語言方式，這讓人感覺他更像個思想者而非企業(yè)家。后來幾年里我與洪肇奕交往的機會多了，對這位紅臉漢子便有了許多直接的觀察和了解。

　　老洪早年是晉江英林鎮(zhèn)的農(nóng)民。

　　因家境不好，他上到初中便輟了學。

　　他很有親和力，說話時臉上泛著憨厚的微笑，兩眼很專注地看著你，一只手舉著煙，另一只手不斷地做著各種手勢，屬于那種既健談又能吸引傾聽者注意力的人。

　　在福建企業(yè)界，老洪有一個“民營企業(yè)演說家”的稱呼。為何？雖說文化程度只有初中，可他的思辯能力、博聞強記以及懸河般的口才，卻讓人如聽經(jīng)濟學博士演講。講著講著，他就出名了，不僅省里市里的這論壇那講堂的都要請他去講講，他的身影還不時地出現(xiàn)在北京、福建等地的大學講臺上。所到之處，老洪的風頭常常是最盛的。

　　老洪的演講為何受歡迎？老洪的這些“學問”是從哪里來的？

　　“我是個愛琢磨的人。晉江人骨子里的那種‘識在人先，走在人前’的基因在我身上表現(xiàn)得又最充分。”老洪又口若懸河了，“從下海的那天到現(xiàn)在，20多年里，我無意中做了很多跟‘最’有關的事兒：

　　“早年家里窮的時候琢磨著怎么能掙錢養(yǎng)家糊口，1979年和同門兄弟用一把剪刀、一臺縫紉機和300元錢，辦起了村里最早的一家縫紉店。那個時候產(chǎn)品短缺，我們做的衣服質量不錯、價格也便宜，生意挺紅火；有些錢了，就琢磨著怎么把店改成廠，于是1984年把小店‘升格’為新藝佳麗服裝廠，成了當時泉州地區(qū)第一個兄弟合辦的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)；有了廠子，又琢磨怎么能用自己的牌子去掙錢，于是向工商局申請注冊了‘佳麗’商標，后來才知道我是泉州地區(qū)第一個以自己的商標生產(chǎn)服裝的企業(yè)；有廠有牌子還不夠，1999年我覺得單一企業(yè)的規(guī)模不夠用了，又琢磨著組建起當?shù)刈钤绲姆b企業(yè)集團，即現(xiàn)在的福建柒牌（集團）時裝有限公司……”　

　　隨身帶著筆記本　

　　不論在什么場合，老洪的衣袋里總會插著一支鋼筆。“我不是做樣子用的，是用來隨時記心得、做筆記的。”他見我注意他口袋里的筆，就笑著說。只要在廠里，他辦公桌上的筆記本電腦總是掛在網(wǎng)上的。“我要隨時了解周圍發(fā)生的大小事情，哪怕這些事看起來和我的企業(yè)沒有直接關系。”出差的時候，電腦是必備之物。

　　老洪有一個不離身的本子，總看到他在上面記些什么。他見我好奇便拿給我看，原來上面記的都是他對經(jīng)濟走勢、企業(yè)發(fā)展等的思考和看法。“企業(yè)做到今天，面對市場的競爭更感到如履薄冰，絲毫不能有半點馬虎。這既是對企業(yè)負責，更是對社會負責。”

　　在柒牌公司挺大挺氣派的廠區(qū)里，我曾看到一張老洪自己起草的“招聘啟事”：“決定企業(yè)未來的主體和核心是人才。您可以通過我們的行動和行為來理解我們的價值和信念。為了您的加盟，我們已經(jīng)準備好了花園式的工作和生活環(huán)境，市場化的報酬和競爭空間，信息化的管理和現(xiàn)代化的專業(yè)裝備，相信將使有道德、有責任、懂專業(yè)、肯學習的您如虎添翼。我們所做的這一切，目的只有一個，給您一個好工作，給您一個好環(huán)境，給您一個好制度，給您一個好前途。”

名片用布料做成

　　本世紀初，他創(chuàng)造的“中華立領”男裝在國內刮起了一陣不小的“立領旋風”，有的企業(yè)看到這種款式賣得火，也學著去做，可都難成氣候。老洪說，對中國傳統(tǒng)服飾文化有一個如何處理傳承與創(chuàng)新辯證關系的問題。如果不能真正理解這種關系，那只能是學得了皮毛學不了精髓。

　　老洪用的名片也與眾不同。他的名片用布料做成，每一個接到他名片的人都對此印象深刻，問他為何別出心裁，他說我天天和布打交道，有感情呀。

　　老洪之所以是一個思想者和演說者，我觀察的結論是他善于通過獨到的思考，把艱深的理論與他的實踐經(jīng)驗相融合，用通俗易懂的表述方式和風趣的比喻傳達給聽眾，他看似天馬行空的演講其實包容了豐富的哲理和他對事物獨特的見解。

　　問他業(yè)余時間干什么，他說：“我沒有業(yè)余時間，除了抽煙喝茶沒有別的業(yè)余愛好。去掉吃飯睡覺和出差，絕大部分時間都在廠里，要么到車間看看轉轉，要么看書上網(wǎng)。小時候家里窮沒讀什么書，現(xiàn)在得抓緊時間補課呢。”

　　前幾天采訪時，老洪對我說，他準備把他這么些年來辦企業(yè)的感悟和心得編成一本書，讓今后也想自己當老板的年輕人有所借鑒，現(xiàn)在已經(jīng)寫得差不多了。老洪自信這本書的銷路一定不錯。

　　發(fā)家故事

　　29年前，憑著一把剪刀、一臺縫紉機和總共不足300元的資產(chǎn)，柒牌從裁縫鋪子起家，29年后的今天，柒牌已發(fā)展成為擁有固定資產(chǎn)6.8億元和年產(chǎn)高檔西服及柒牌系列服裝700多萬件（套）的大型現(xiàn)代化服裝企業(yè)。長期以來，柒牌集團情系“中國心中國情中國創(chuàng)”，秉持“立中華時尚鑄一流企業(yè)創(chuàng)世界名牌”的宏偉戰(zhàn)略目標，務實求新，奮勇當先，成為中國服裝行業(yè)的領跑者。

　　起步：300元資金艱辛創(chuàng)業(yè)　

　　1979年，柒牌集團董事長洪肇設剛結婚不久，就憑著一塊門板、一臺縫紉機、一個燒炭熨斗、一把剪刀，和總共不足300元的資金，在晉江英林鎮(zhèn)開始做起了服裝生意。剛開始時，沒有廠房，只能把家當廠，老板、客戶和工人都在家里辦公和食宿，當時的裁床，則是一塊2米長、1.2米寬的門板；沒錢買布料，他就到南安販賣糧食，靠賣糧食賺取的錢買布料。正是在這樣艱辛的環(huán)境下，經(jīng)過幾年的積累，小作坊越開越大，生意也越來越火，柒牌的服裝事業(yè)正一步一步地走上正軌。

　　上世紀80年代中期，洪肇設做的羽絨服銷路很好，一些東北客戶經(jīng)常蹲在他家等貨，待羽絨服裝做好，都不用開箱驗貨，馬上付現(xiàn)錢拿走。除羽絨服外，只要銷路好，洪肇設什么都做，包括男裝、女裝和牛仔褲。隨著生意越做越大，柒牌集團董事長洪肇設不斷擴大服裝生產(chǎn)規(guī)模，并尋思著服裝廠的長久之計，考慮準備注冊個品牌，自此，柒牌這一品牌華麗誕生。

　　發(fā)展：狠投畢生積蓄擴大規(guī)?！?/p>

　　進入1993年，私營經(jīng)濟發(fā)展獲得肯定，發(fā)展環(huán)境更好了，柒牌公司再一次著手擴大企業(yè)規(guī)模。當年底，占地數(shù)十畝，含七棟廠房的柒牌工業(yè)園建成，招入幾百名工人。同時，公司開始進軍專賣市場。

　　柒牌也清醒地認識到，要發(fā)展專賣模式，產(chǎn)品的質量是關鍵。為打造柒牌產(chǎn)品質量過硬的金字招牌，柒牌在1996年進行了一次大手筆運作———狠投約700萬美元擴大規(guī)模。占地數(shù)十畝的柒牌工業(yè)園當時基建成本較低，花了1000多萬元人民幣；其余的錢基本都被用于打造福建第一條西裝生產(chǎn)線：大量設備從國外進口，普通平車一臺2000元，進口的自動化縫紉設備則須500多萬元。這一年讓洪肇設幾乎花光了所有的積蓄。

　　大投入有大風險，但也有大回報，事實證實了魄力和膽識最終成就了柒牌。上世紀90年代，隨著經(jīng)濟熱潮的掀起，國內消費市場對職業(yè)裝、正裝的需求大增，“柒牌”憑借先進設備大規(guī)模挺進職業(yè)裝市場，力推西服產(chǎn)品，迅速擴大市場銷售網(wǎng)絡，獲得了豐厚的回報。這一次強勢投入為后續(xù)品牌塑造奠定了堅實的基礎，但同時也是一個巨大的冒險。

　　銳變：搶占服裝工業(yè)制高點　

　　1999年，柒牌進行了集團化運作，成立了福建柒牌集團有限公司，從這一年開始，柒牌的品牌化運作開始了新的里程。
 

　　2002年，柒牌又投資2億元人民幣新建10萬多平方米現(xiàn)代化生產(chǎn)車間，引進西班牙艾維服裝CAM系統(tǒng)，組建柒牌裁剪中心，建成了國內制衣業(yè)技術含量、作業(yè)精確度及效率居國內同行前列的生產(chǎn)線，自此，柒牌制衣過程的數(shù)字化、自動化水平已居國內制衣行業(yè)的前沿，同步于當今世界制衣業(yè)的最高水準。

　　2003年，柒牌大膽地將中華民族傳統(tǒng)文化理念和現(xiàn)代國際時尚元素融入服裝，創(chuàng)新性地設計出新的服裝品類——中華立領，這一作品將剛健大度、儒雅堅毅的中華民族氣質演繹得淋漓盡致。“中華立領”的推出，迅速擴大了柒牌的市場占有份額，并在全國掀起了一場時尚中華風。同年，柒牌盛邀國際巨星李連杰加盟代言，柒牌的品牌影響力迅速提升，事業(yè)如日中天。

騰飛：做比肩世界的男裝　

　　如果說2003年的一個創(chuàng)意改變了柒牌，那么由此掀起的時尚中華風卻深深地影響著中華民族服裝產(chǎn)業(yè)在國際上的地位。正如柒牌集團第二代掌門人洪曉峰所說：“我們就要做民族文化，別人跟從時尚，而我們則要創(chuàng)造時尚，創(chuàng)造具有中華民族特質的時尚，最終改寫舶來時尚一統(tǒng)天下的歷史”，柒牌用行動踐行著他們的諾言。

　　柒牌堅信：“只有民族的，才是世界的”，為挖掘豐厚的中華文化遺產(chǎn)用于現(xiàn)代時裝的創(chuàng)作，向世界傳播新中華時尚文化，柒牌耗資4億多元人民幣，引進國際國內頂級服裝設計師，進行高端品牌運作。今年9月，柒牌應邀赴法參展，與國際知名服裝品牌同臺亮相，開啟了柒牌“比肩世界”的新篇章。“乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海”，做比肩世界的男裝，復興民族服裝產(chǎn)業(yè)，柒牌奮勇當先。