從機(jī)械工程師投身商海，被逼無奈、臨時(shí)頂替老板白手起家；

　　賠錢、罰款、被查，許多暗礁磨煉。不投廣告、注重渠道，在手機(jī)市場(chǎng)異軍突起；

　　短短6年成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)冠軍，引來國(guó)際風(fēng)投，欲打造“中國(guó)諾基亞”。

　　“黑馬”、“新貴”這些名頭已經(jīng)不適合天宇朗通，當(dāng)人們還在驚詫“天語”這個(gè)牌子好像一轉(zhuǎn)眼冒出的時(shí)候，它已顛覆性地完成國(guó)產(chǎn)手機(jī)“新的領(lǐng)軍者”的華麗轉(zhuǎn)身。它的異軍突起讓外界重新審視民族手機(jī)的力量。而更令人驚嘆的是，它的掌舵者是一位不讓須眉的“巾幗英雄”。隨著“天語”啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略，低調(diào)的榮秀麗才走進(jìn)鎂光燈下。

　　初涉商海：原是身不由己

　　“老板跑了，我沒有辦法才頂上去的。”

　　榮秀麗出生于河南，但是她的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想?yún)s由湖南大學(xué)起航。1979年，榮秀麗考取湖南大學(xué)機(jī)械與汽車工程學(xué)院原內(nèi)燃機(jī)專業(yè)，大學(xué)畢業(yè)后在河南洛陽拖拉機(jī)研究所工作，從工程師到高級(jí)工程師、中層干部，一切按部就班。那時(shí)第一波下海的浪潮在神州大地涌動(dòng)，榮秀麗也萌生了改善生存狀況的念頭。跟很多創(chuàng)業(yè)者不同，她沒有匆匆下海，而是利用歇產(chǎn)假的機(jī)會(huì)先行“充電”——在中國(guó)國(guó)際管理中心讀了兩年的MBA.其間，她去過法國(guó)、意大利等國(guó)家，大大開闊了眼界。而在北京外國(guó)語學(xué)院補(bǔ)習(xí)外語期間，她曾嘗試著“倒騰”舊書。

　　接下來的一幕頗具戲劇性：MBA畢業(yè)后榮秀麗進(jìn)了一家合資企業(yè)，但不成想一筆生意砸進(jìn)去160多萬元，老板也失去了蹤影。“老板跑了，我沒有辦法才頂上去的。”回顧那段日子，榮秀麗感慨道。的確，當(dāng)時(shí)的榮秀麗兩手空空，一沒家底，二沒得到親朋好友的支持，壓力很大。

　　“我是學(xué)機(jī)械的，當(dāng)時(shí)分析了一下，進(jìn)入手機(jī)終端行業(yè)比較有前景。”仔細(xì)鉆研后，榮秀麗判斷手機(jī)業(yè)應(yīng)該是潛力無限的。事實(shí)最終也證明了她的商業(yè)眼光與頭腦。1993年，榮秀麗正式進(jìn)入手機(jī)分銷行業(yè)，這家名為百利豐通訊器材有限責(zé)任公司就是天宇朗通的前身。

　　南征北戰(zhàn)：鑄就分銷高手

　　“剛開始參與代理‘大磚塊’，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品非常少，一切都是摸著石頭過河。”

　　上世紀(jì)90年代初期，正是中國(guó)通信業(yè)起步的時(shí)刻。1992年年底，北京不過剛建成全城本地電話網(wǎng)。1994年全國(guó)移動(dòng)用戶才過百萬。很多如今的通信業(yè)大腕都是那時(shí)開始涉足通信業(yè)的。榮秀麗也幸運(yùn)地搭上這班快車。

　　不過，對(duì)于一個(gè)有家室的女人而言，創(chuàng)業(yè)初期的艱難可想而知。“剛開始參與代理‘大磚塊’，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品非常少，一切都是摸著石頭過河。”榮秀麗敢闖敢拼的個(gè)性得到充分張揚(yáng)：先是南下、再西北、東北，真的是南北征戰(zhàn)。別人參加會(huì)議住五星級(jí)飯店，她就毫不含糊直奔“二星”。

　　回想創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，榮秀麗說自己為了學(xué)會(huì)“游泳”付了很多“學(xué)費(fèi)”，賠錢、罰款、被查……很多暗礁都碰到過。不過，也從中收獲了創(chuàng)業(yè)一大本錢：自信，一步步挺了過來。她曾經(jīng)是三星的全國(guó)總代理商之一，在手機(jī)分銷的戰(zhàn)場(chǎng)上獨(dú)樹一幟。

　　本能沖動(dòng)：轉(zhuǎn)道生產(chǎn)手機(jī)

　　“找出你最喜歡的產(chǎn)品，通過你喜歡的方法賣給你喜歡的人，這是很爽的事情！”

　　伴隨著中國(guó)手機(jī)業(yè)最紅火的一段光陰，榮秀麗將手機(jī)代理生意打點(diǎn)得相當(dāng)順溜，但是她并不滿足這樣的幕后身份。

　　“天宇的轉(zhuǎn)型來自一種本能的營(yíng)銷沖動(dòng)。其實(shí)當(dāng)時(shí)做分銷的利潤(rùn)不錯(cuò)，市場(chǎng)占有率也很高，但做銷售久了，對(duì)終端客戶的領(lǐng)悟有一定深度后，我們希望能去引導(dǎo)客戶需求，把銷售做成一種營(yíng)銷。如果只是做代理商就不能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，最好的辦法是找出你最喜歡的產(chǎn)品，通過你喜歡的方法賣給你喜歡的人，這是很爽的事情！”榮秀麗稱，轉(zhuǎn)換角色并非從賺錢的角度考慮。

　　于是，2002年百利豐以2億元人民幣注冊(cè)天宇朗通通信設(shè)備公司。

　　事實(shí)上，第二輪的創(chuàng)業(yè)在初期并不順利?；叵肫饋恚瑯s秀麗自嘆是太過沖動(dòng)了。首先的牌照關(guān)足足排了四年的隊(duì)。1999年我國(guó)實(shí)行嚴(yán)格的手機(jī)牌照審批制度，直到2004年才改為寬松些的核準(zhǔn)制。因此，天宇著實(shí)過了幾年“地下生活”，靠代工艱難摸索。2004年該公司又成立了另外一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)，涉足制造手機(jī)主板和主要器件的維修。

　　實(shí)干家+追夢(mèng)人

　　近兩年冒出的不知名的手機(jī)牌子實(shí)在太多，以至于第一次聽說天語時(shí)已到了2007年夏天，在另外一家手機(jī)商的代理商大會(huì)上，有人豎著大拇指說天語手機(jī)賣得最棒；而幾家手機(jī)連鎖賣場(chǎng)老總對(duì)榮秀麗的推崇讓人驚嘆，在男性話語的手機(jī)圈，這個(gè)相貌平平的中年女士背后有著怎樣的創(chuàng)業(yè)傳奇？

　　接觸榮秀麗你會(huì)不自覺地被她吸引，因?yàn)樗乃蕵酚^，因?yàn)樗挠H切。第一次見榮秀麗是在去年年底，極少露面的她思維敏捷，不多的言語很有穿透力。第二次見到她已經(jīng)是一個(gè)月前的事了，她的演講飽含深情，所有人都靜聽著這個(gè)叫做天宇朗通的企業(yè)的前生后世。事實(shí)上，榮秀麗不習(xí)慣也不愿意暴露在鎂光燈下，甚至為了傳播品牌不得不拍形象照，她也扭扭捏捏恨不能立刻走掉。

　　女人創(chuàng)業(yè)容易被簡(jiǎn)單地扣上“女強(qiáng)人”的帽子。榮秀麗不喜歡這個(gè)稱法，她甚至?xí)蟠筮诌值氐刈詥枺何矣袉幔颗赃叺娜肆ⅠR兒很友善地說，您多溫和啊。她立刻就憨厚地笑了，親切如鄰家大姐。在公司，員工們都喊她“榮姐”。但這并不妨礙她的強(qiáng)勢(shì)與膽識(shí)，事實(shí)上，正是她的個(gè)人精神在領(lǐng)導(dǎo)、感召著這個(gè)年輕的企業(yè)。她追求做事一定做到最好，這也是為什么天語手機(jī)敢叫板諾基亞、能夠做到平價(jià)奢華的重要原因。榮秀麗甚至相當(dāng)自信地說，天語不是賣得最便宜的，但一定是賣得最好的。

　　“我并不在意是否是國(guó)產(chǎn)第一的說法，我們很少去想這個(gè)問題。從第一天起，天宇就想向大品牌靠攏。”榮秀麗沒有豪言壯語，但樸素的每個(gè)字都在傳遞著力量。至今她還沒有秘書，事必躬親。

　　“我就是這樣不安分吧。”她總結(jié)自己。而不安分的背后有倔強(qiáng)的夢(mèng)想。被問及成功的要素，榮秀麗脫口而出的是“理想”。的確，一路走來，無論是涉足手機(jī)分銷還是轉(zhuǎn)型手機(jī)制造，榮秀麗一直為執(zhí)著的理想而奮戰(zhàn)。“天宇人很有理想。”她的眼光堅(jiān)毅而充滿力量。

　　眼下，榮秀麗一手打拼出來的天宇籠罩在光環(huán)中，但前方的路依然荊棘叢生，它的光芒能持續(xù)多久，能否實(shí)現(xiàn)那煽動(dòng)人心的夢(mèng)想，讓我們拭目以待。

　　精彩語錄

　　如果在一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)里，我們沒有機(jī)會(huì)超過前面的“龍頭”企業(yè)，但在手機(jī)行業(yè)，真的有機(jī)會(huì)。

　　做品牌就像熬一鍋好湯，一定要熬夠了時(shí)辰才行。

　　天語手機(jī)才剛剛冒出來，仍處于差異化的階段，還需要修煉。我們要練內(nèi)功、練系統(tǒng)、練內(nèi)部支撐，最后浮出水面，這才是有底蘊(yùn)的品牌。這就像跑馬拉松一樣，要不斷地跑，我相信天宇一定能跑到最后。

　　世界往往都是危機(jī)的時(shí)候才有動(dòng)力，到最艱苦的時(shí)候人就會(huì)激發(fā)自己的潛能。

　　品牌的奧妙是，消費(fèi)者看到這個(gè)東西，引起購(gòu)買或者傳播欲望的感覺，這才是品牌。