安信偉光(上海)木材有限公司總裁盧偉光

　　成長(zhǎng)歷程

　　1988年，他大學(xué)畢業(yè)，在溫州漁船檢驗(yàn)局任驗(yàn)船師。

　　1994年，他在溫州人民路開(kāi)了一家28平方米的地板店，取名“安信”。那支越燒越短的中華香煙，點(diǎn)燃了他的第一筆生意。

　　1995年，安信擁有了自己的施工隊(duì)，開(kāi)始從事地板的生產(chǎn)。

　　1996年，他在上海創(chuàng)建地板制造廠，從經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)軍地板制造業(yè)。

　　1997年，安信遷入上海。

　　1998年，國(guó)家一紙公文，禁止砍伐森林。他的原材料源頭遇到困境。

　　1999年，他由此敲開(kāi)了巴西木材市場(chǎng)的大門(mén)。從臺(tái)灣中間商那“偷”來(lái)巴西供應(yīng)商的聯(lián)系方式。

　　2004年，他投資約一個(gè)億，分兩次購(gòu)買(mǎi)擁有永久砍伐權(quán)的巴西森林，總面積達(dá)1000平方公里。

　　2006年，全球私人股權(quán)投資公司凱雷投資集團(tuán)宣布，將投資5000萬(wàn)美元入股上海安信地板有限公司。

　　2009年，獲得中國(guó)家居行業(yè)2009年度領(lǐng)袖人物獎(jiǎng)。

　　溫州人盧偉光，安信偉光(上海)木材有限公司總裁。

　　一個(gè)將木地板銷(xiāo)往全球，銷(xiāo)量名列全國(guó)前茅的人。

　　一個(gè)投資巴西森林資源的中國(guó)人。

　　一個(gè)先后六次受到巴西總統(tǒng)盧拉親切接見(jiàn)的人。

　　一個(gè)曾隨胡錦濤主席出訪拉美的人。

　　一個(gè)和印第安酋長(zhǎng)關(guān)系密切的人。

　　但15年前，盧偉光還只是楠溪江畔的一個(gè)小老板。現(xiàn)在，他已是“地板大王”。近日他將借“安信”15周年慶的機(jī)會(huì)，回溫州尋找第一顧客。然而，背井離鄉(xiāng)十余載，盧偉光的成功是如何像亞馬遜原始森林一樣富有神秘色彩？

　　總走在前面贏商機(jī)

　　記者：你從楠溪江畔的一個(gè)小老板，發(fā)展到如今的“地板大王”。你是如何做到的？

　　盧：我這一路走來(lái)還是比較順利。房地產(chǎn)的快速發(fā)展，給木地板業(yè)帶來(lái)了很大的市場(chǎng)空間。我們正好抓住了機(jī)會(huì)，選擇優(yōu)質(zhì)的地板，吸引了很多的顧客。并且，我從小不喜歡跟著別人走，于是積極開(kāi)拓自己的市場(chǎng)。走在別人前面，總能先贏得商機(jī)。

　　記者：經(jīng)過(guò)15年的發(fā)展，你現(xiàn)在事業(yè)到底有多大？安信現(xiàn)在有多少工廠、多少分支機(jī)構(gòu)？

　　盧：在國(guó)內(nèi)，上海有400畝地，四個(gè)工廠。對(duì)于上海來(lái)說(shuō)，有400畝地是不容易的事。而在蘇州還有700畝地的工廠。有15個(gè)分公司，700多家經(jīng)銷(xiāo)商。在巴西擁有原始森林的開(kāi)采權(quán)，有著緊密的合作關(guān)系。

　　記者：安信地板15周年慶，你們用何動(dòng)作來(lái)慶祝？

　　盧：企業(yè)到上海發(fā)展十多年了，也算是新上海人。此次返鄉(xiāng)，希望能夠?yàn)榧亦l(xiāng)帶來(lái)歡喜，作為新上海人，我將回饋溫州消費(fèi)者上海世博會(huì)門(mén)票。但是，更希望借此機(jī)會(huì)了結(jié)心愿，在溫州尋找安信地板開(kāi)業(yè)當(dāng)天的第一位顧客。我經(jīng)常想起當(dāng)時(shí)用煙點(diǎn)燃地板的那一幕，清楚記得那第一顧客的輪廓、身高。希望能找到他，感謝他、與他敘敘舊。

　　記者：每個(gè)成功商人的創(chuàng)富人生中，總難免有幾個(gè)讓人銘心刻骨的瞬間。那你呢？

　　盧：那應(yīng)該是遇到瓶頸的時(shí)候，在開(kāi)拓海外市場(chǎng)遇到了困難。巴西人不熟悉中國(guó)，原材料只能通過(guò)歐美國(guó)家才能購(gòu)進(jìn)。為取得原材料市場(chǎng)，要打破巴西之前沒(méi)有讓中國(guó)人擁有采購(gòu)權(quán)的局面。這費(fèi)了很大的勁，才實(shí)現(xiàn)。

　　記者：據(jù)說(shuō)，你在巴西投資十來(lái)年，與巴西總統(tǒng)盧拉建立了私交。是這樣的情況嗎？

　　盧：是一次偶然的機(jī)遇。當(dāng)時(shí)，盧拉總統(tǒng)還沒(méi)當(dāng)選時(shí)，我們同住一家酒店，在酒店的電梯里互相認(rèn)識(shí)。他當(dāng)選總統(tǒng)之后，因?yàn)橹牢沂前臀鞯耐顿Y商，所以，邀請(qǐng)我參加關(guān)于在巴西投資的一些相關(guān)論壇。

　　記者：你和你太太都曾隨國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人出訪，為什么有如此初衷？

　　盧：那是2004年，我作為中巴企業(yè)的代表跟隨胡主席出訪拉美。在那種情況下，要展現(xiàn)最優(yōu)秀的一面。所以，對(duì)自己、對(duì)安信都做出了嚴(yán)格的要求，這也算是給安信的一種幫助。

　　未來(lái)看向非洲市場(chǎng)

　　記者：安信最近和萬(wàn)科、中海簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為兩家中國(guó)主要地產(chǎn)企業(yè)的地板戰(zhàn)略供應(yīng)商，請(qǐng)問(wèn)這兩項(xiàng)協(xié)議能為安信帶來(lái)多少生意？有何戰(zhàn)略意義？

　　盧：精裝修房理念的改善，對(duì)地板業(yè)是好消息。與萬(wàn)科這類(lèi)的大企業(yè)合作，能有效地?cái)U(kuò)大安信經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大規(guī)模，也是給消費(fèi)者一種肯定。未來(lái)可能有70%-80%的發(fā)展空間，和萬(wàn)科、中海簽訂了戰(zhàn)略合作關(guān)系，對(duì)安信的發(fā)展也很有益。

　　記者：金融危機(jī)影響了各個(gè)行業(yè)，地板行業(yè)應(yīng)該也受到了影響，安信是否也受到了影響？目前安信的出口態(tài)勢(shì)如何？

　　盧：當(dāng)然有影響，2008年受金融風(fēng)暴的影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)萎縮，直接影響到地板行業(yè)。而安信原來(lái)要在香港上市，結(jié)果也因此受阻。不過(guò)，今年開(kāi)始就有所改善，業(yè)績(jī)也是穩(wěn)中有升。國(guó)外的大型連鎖地板超市、采購(gòu)商也有明顯的增多。今年上半年的業(yè)績(jī)比2008年上半年有所上升。

　　記者：從事地板生意，不可避免地牽涉到環(huán)保問(wèn)題，安信是如何與環(huán)保組織展開(kāi)合作的？

　　盧：安信很重視環(huán)保，近期獲得了兩項(xiàng)國(guó)際權(quán)威環(huán)保認(rèn)證，這是敲開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的“綠卡”。像美國(guó)、韓國(guó)等國(guó)家對(duì)環(huán)保要求非常高，一定要提升品質(zhì)，才能進(jìn)軍他們的市場(chǎng)。安信已與環(huán)保組織建立了合作關(guān)系，并且，采購(gòu)的原材料要可循環(huán)，從各方面配合環(huán)保的要求。

　　記者：對(duì)于一些木材企業(yè)看向非洲市場(chǎng)，你是如何看待的？

　　盧：非洲是一塊新的良地，是一個(gè)可以擴(kuò)大的市場(chǎng)。那里貿(mào)易剛開(kāi)始，開(kāi)發(fā)得比較晚，并且，天氣、環(huán)境都利于優(yōu)質(zhì)木材的成長(zhǎng)，是開(kāi)采的良機(jī)。我之前也不斷地去考察過(guò)，可能接下來(lái)會(huì)看向非洲市場(chǎng)。

　　記者：之前全球最大私募投資基金凱雷投資集團(tuán)入股“安信”，那么，此次的金融危機(jī)，對(duì)凱雷、安信的合作關(guān)系有沒(méi)有影響？

　　盧：凱雷斥資5000萬(wàn)美元入股安信。此次的危機(jī)對(duì)凱雷影響很小，所以，對(duì)我們的合作并沒(méi)有影響。而且，安信跟凱雷的價(jià)值觀、發(fā)展理念非常一致，互相幫助，未來(lái)還會(huì)走向更好的合作。

　　記者：不少人說(shuō)現(xiàn)在是海外投資的好機(jī)會(huì)，那現(xiàn)在“抄底”海外是否可行？

　　盧：現(xiàn)在可能還有一點(diǎn)機(jī)會(huì)，木材才從低點(diǎn)反彈了5%-10%。但木材反應(yīng)很快，空間是有限的。石油等其他原材料都在上漲，所以終端可能很快就會(huì)有反應(yīng)。

　　巴西的搖椅搬回辦公室

　　記者：你個(gè)人平時(shí)的愛(ài)好是什么？

　　盧：我工作繁忙，買(mǎi)賣(mài)不斷，所以也沒(méi)有特別的愛(ài)好。平時(shí)，有空就是出去旅游，放松一下?，F(xiàn)在大概去過(guò)40-50個(gè)國(guó)家，海邊是比較喜歡的?？梢詴裉?yáng)、吹海風(fēng)，很享受。

　　記者：聽(tīng)說(shuō)你辦公室里有一張搖椅，是給你休息充電用的。有這種情況嗎？

　　盧：是的。這是受巴西人信奉快樂(lè)至上的生活方式影響，特意從巴西帶回了一張搖椅。巴西以農(nóng)產(chǎn)為主，他們的搖椅是用手工做的布椅，躺在上面很休閑、很愜意，像在巴西度假一樣。

　　記者：現(xiàn)在如此成功的你，還有別的什么夢(mèng)想嗎？

　　盧：那當(dāng)然有。我希望把企業(yè)發(fā)展得更好，夢(mèng)想著安信占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。

　　記者：總看到你以一頭長(zhǎng)發(fā)出現(xiàn)在公眾面前，這是為什么？

　　盧：這是個(gè)性的表現(xiàn)，我是生意人，但也要有自己的個(gè)性。我覺(jué)得這樣的長(zhǎng)發(fā)非常有個(gè)性，自己很喜歡。而且，我感覺(jué)地板也是藝術(shù)，配合這樣的長(zhǎng)發(fā)，自己也有藝術(shù)感。