干掉“洋規(guī)則”的一頭“土蔥”

　　“在零售、服務(wù)性行業(yè)，國(guó)外越是成功、越是強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)，在中國(guó)越是做得糟糕。你看家樂(lè)福和沃爾瑪，家樂(lè)福在法國(guó)已經(jīng)快倒閉完蛋了，所以它不會(huì)把法國(guó)的那套當(dāng)作標(biāo)準(zhǔn)來(lái)強(qiáng)制執(zhí)行。沃爾瑪這么成功，很強(qiáng)勢(shì)地把美國(guó)的這一套copy到中國(guó)，復(fù)制到日本死掉了，復(fù)制到韓國(guó)死掉了，復(fù)制到中國(guó)，目前還沒(méi)死掉。如果還不變的話，我已經(jīng)看到它的未來(lái)”

　　本刊記者 徐琳玲發(fā)自上海

　　夜，9點(diǎn)半，顧備春安靜地坐在咖啡館里等。

　　一位風(fēng)塵仆仆、頭發(fā)一絲不茍地向后梳的男子進(jìn)入他的視線——來(lái)人正是紅杉中國(guó)基金創(chuàng)辦人、合伙人沈南鵬。

　　幾個(gè)小時(shí)后，從浦東機(jī)場(chǎng)趕來(lái)赴約的中國(guó)風(fēng)投“教父”將擲下迄今為止的最大一注。

　　沈南鵬的注

　　2007年9月這個(gè)夜晚，兩個(gè)上海男人面對(duì)面開(kāi)始了第一次長(zhǎng)談。

　　當(dāng)?shù)弥溈剂衷谶^(guò)去10年里，沒(méi)有追加一分投資、靠著自有資金每年維持60%的高增長(zhǎng)，起初沒(méi)覺(jué)得這生意有多靚麗的沈南鵬覺(jué)得很意外——他曾成功創(chuàng)辦過(guò)攜程，當(dāng)時(shí)也是進(jìn)行幾融資才得以成功上市的。

　　他開(kāi)始對(duì)對(duì)面坐著的人產(chǎn)生了濃厚興趣。一邊喝著咖啡，兩個(gè)人就商業(yè)模式、現(xiàn)金流、優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)等話題深入地聊開(kāi)了。

　　顧備春也在暗暗打量著這位被傳得神乎其神的中國(guó)風(fēng)投“一哥”。麥考林就是他的孩子，如今大股東——華平基金投資麥考林12年的期限到了，正在四處尋找愿意接盤(pán)的買(mǎi)家。

　　身為CEO的他也有自己的殺手锏——如果來(lái)人不那么順眼，“謝謝你們認(rèn)可麥考林。不過(guò)，我有一個(gè)要求——必須是全資收購(gòu)。”他手里也擁有一些管理層持股。

　　撂攤子的臺(tái)型一擺，已經(jīng)嚇跑了四五家風(fēng)投——7年之前，這家外資唯一投資成功的郵購(gòu)公司，正是在顧備春的帶領(lǐng)下才起死回生。一家日本公司的代表擺擺手，操著吃力的中文——“你走，那可不行。”

　　這次，兩個(gè)男人互相看對(duì)了眼：一個(gè)說(shuō)，請(qǐng)放心，我肯定不會(huì)走，我有這個(gè)commitment，這是我對(duì)麥考林未來(lái)四五年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)預(yù)計(jì)。另一個(gè)說(shuō)，你們不用急，這個(gè)投資項(xiàng)目還有很長(zhǎng)的年限，哪怕公司上市了，我們也不會(huì)賣(mài)掉的。

　　在顧備春眼里，“沈總是一個(gè)聰明絕頂?shù)娜?，喜歡和聰明絕頂?shù)娜嗽谝黄鸷献?。他?duì)資本市場(chǎng)什么都了解，又不會(huì)干涉我們之前的經(jīng)營(yíng)策略，不需要我再去解釋、調(diào)整。在所有可能的合作者里，紅杉資本給我們的靈活度、策略認(rèn)同度都比較高。”

　　“我和沈南鵬有一點(diǎn)是很契合的：一旦達(dá)成協(xié)議，大家都信守承諾——我實(shí)現(xiàn)之前向他承諾的業(yè)績(jī)，他實(shí)現(xiàn)給管理的自由度。大家不會(huì)來(lái)來(lái)回回、黏黏糊糊地試探底線。”

　　顧備春還留了一個(gè)心眼：紅杉資本在全國(guó)各地鋪了這么多攤子，肯定沒(méi)有時(shí)間和精力來(lái)干涉麥考林的經(jīng)營(yíng)管理。

　　2008年2月28日，紅杉資本宣布：斥資8000萬(wàn)美元收購(gòu)華平以及其他少數(shù)股東持有的麥考林股份。這是紅杉資本第一次以控股方式投資一家企業(yè)，也是紅杉在國(guó)內(nèi)最大的單筆投資。

　　兩年多時(shí)間里，麥考林在上海西南漕河涇開(kāi)發(fā)區(qū)的兩層辦公區(qū)域，不定期會(huì)闖入一群氣派非凡、西裝革履的人物，他們行色匆匆、舉止神秘，一來(lái)就關(guān)起門(mén)來(lái)開(kāi)會(huì)。在開(kāi)放式辦公室的一個(gè)角落里，另一群看上去很陌生的財(cái)務(wù)人員像螞蟻一樣忙碌著。

　　一位私募基金的操盤(pán)手私下向記者透露，麥考林將是沈南鵬2010年最重要的一役：據(jù)坊間流傳的消息，麥考林很有可能在2010年的三四季度赴美國(guó)上市。

　　對(duì)此，顧備春的態(tài)度一貫是無(wú)可奉告。但是，“這肯定是個(gè)雙贏的合作。要能和財(cái)務(wù)投資者合作得愉快，關(guān)鍵的是——給他們賺錢(qián)，賺很多錢(qián)。我想沈總現(xiàn)在很高興，他們?cè)邴溈剂仲嵉搅瞬簧馘X(qián)。”