披肩長(zhǎng)發(fā)，休閑裝束，第一印象并不是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)老總，這讓李小明有些得意，但更大的得意之筆是，他一個(gè)大男人將“蘇阿姨”品牌打造成了中國(guó)速凍餛飩第一品牌。

　　在中國(guó)，每年新生15萬家企業(yè)，同時(shí)每年有10萬家企業(yè)倒閉，剩下的企業(yè)中60%在5年內(nèi)破產(chǎn)，85%在10年內(nèi)消亡，中國(guó)企業(yè)平均壽命2.9年。而李小明的“蘇阿姨”，卻在三全、思念、龍鳳和灣仔碼頭等速凍食品巨頭侵吞60%市場(chǎng)的包抄下，在速凍食品最激烈的戰(zhàn)場(chǎng)華東市場(chǎng)，15年未倒。

    無心插柳

　　李小明一腳踩進(jìn)這個(gè)行業(yè)，便成為了“蘇州民營(yíng)速凍食品第一人”，但這卻讓他在八九家國(guó)有企業(yè)的包圍中，顯得如此“礙眼”。“這是個(gè)體戶做的，別買。”這家在蘇州當(dāng)時(shí)最小的，能靈活滲透到很多商場(chǎng)的速凍食品企業(yè)，卻遭遇了集體圍剿，體制成為繞不過去的“死穴”。

　　幾個(gè)月后，李小明真的在蘇州銷聲匿跡了。

　　但出乎意料的是，他卻在蘇州周邊的南京、上海、寧波頻繁出現(xiàn)：開著車身上寫著“蘇阿姨來哉”的冷藏車，在城市的公交車站沿線轉(zhuǎn)悠，于是這句帶有極強(qiáng)吳儂軟語意味的廣告語，被人們不經(jīng)意地念出來，形成了最簡(jiǎn)單的口口相傳。

　　接著大大小小印著色澤鮮潤(rùn)的產(chǎn)品照的海報(bào)貼進(jìn)了商店，當(dāng)時(shí)，還沒有任何企業(yè)做海報(bào)宣傳。而街頭，常常能聽到店員們沖著送貨小伙喊“蘇阿姨”，在當(dāng)?shù)爻蔀橐淮筇厣?/p>

　　所有人都用袋式，李小明卻第一個(gè)采用盒式包裝，增大陳列面積并提高檔次，并第一個(gè)附贈(zèng)湯料包。

　　完成鋪墊的李小明開始以他的方式開篇。

　　“在外地，很多人以為蘇阿姨是合資企業(yè)。”原來，當(dāng)時(shí)所有的速凍包裝只有中文說明，李小明卻采用中英文對(duì)照，這個(gè)小小的動(dòng)作無意間幫了他的大忙，“沒有合資企業(yè)的廠房和辦公樓，各地的采購(gòu)員來了，我都安排在當(dāng)?shù)刈詈廊A的賓館住宿，在高檔的商務(wù)會(huì)議室洽談，出手闊綽地招待他們，他們根本不會(huì)相信有這樣底氣的其實(shí)是一家小企業(yè)。”這背后則是，“創(chuàng)業(yè)前三年，投資人沒往家里拿一分錢的收益。上一分鐘賺的錢，下一分鐘就投進(jìn)去，輪軸轉(zhuǎn)著慢慢把市場(chǎng)做大。”

　　在蘇州遭遇圍剿的“蘇阿姨”，就這樣漸漸在蘇州周邊“柳暗花明”了。

　　不久后，李小明驚奇地發(fā)現(xiàn)來自蘇州的訂單漸漸多了起來。原來，“超市最早是隨著麥德龍、家樂福進(jìn)駐上海而開始興起的，蘇州最早的超市老板幾乎全都去上海取經(jīng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)上海的大小超市都擺著蘇阿姨，回來后就來訂貨了。”