(生意場訊) “十月媽咪駕到，你們統(tǒng)統(tǒng)站到一邊；十月媽咪駕到，你有什么問題？十月媽咪駕到，我先抬高自己；十月媽咪駕到，誰讓我強過你！”HipHop風格的時尚動感節(jié)拍，配上風趣又帶有公益色彩的FLASH動畫，為枯燥的地鐵路途增添了些許趣味。不但一個時尚、率真、酷似小S的孕婦形象給人們留下了深刻的印象，“十月媽咪”這個孕婦裝品牌，也因為這段引人注目的FLASH聲名鵲起。

　　“十月媽咪定位于1980年代以后的女性，這段視頻就是想把80后女性很率性的一面表現(xiàn)出來。”上海有喜工貿(mào)有限公司董事長趙浦說。十月媽咪是有喜旗下的高檔孕婦裝品牌。區(qū)別于傳統(tǒng)條絨背帶褲和穿不出屋的睡裙，有喜用做時尚服裝的做法來做孕婦裝——換言之，在時尚服裝的基礎上加注了孕婦裝的功能。

　　從感受出發(fā)，無論是品牌定位還是產(chǎn)品設計，十月媽咪的感受營銷使其在紡織服裝行業(yè)逆市增長，獨樹一幟。

　　在3月26日開幕的第17屆中國國際服裝服飾博覽會(CHIC2009)上，當小S的身影出現(xiàn)于十月媽咪展臺，整個展會被推向高潮。“幾乎展館內(nèi)所有的觀眾都被吸引過來了。”趙浦得意地說。

　　趙浦說，為了使品牌有一個質(zhì)的提升，早在3年前公司就一直在尋找適合的形象代言人。經(jīng)過市場團隊的反復討論，他們認為小S的個人形象非常契合80后時尚、率真的“辣媽”形象，而且很多80后都知道小S是一位時尚媽咪，即使懷孕時也非常漂亮。

　　2007年年初，有喜以330萬元的高額代言費簽下小S，成為中國孕婦裝行業(yè)第一個啟用明星代言的企業(yè)。“當時我們聽到了很多的質(zhì)疑，現(xiàn)在看來我們的選擇是對的。”趙浦說，“簽約后的第8個月，公司的銷售額就得到了大幅度提升，過去兩年我們都實現(xiàn)了連續(xù)60%的復合增長。”

　　趙浦在這個行業(yè)已經(jīng)摸索了12年。他回憶說，1997年前自己一直在杭州做藥原料和教學儀器的出口生意。有一次，他經(jīng)一個為日本孕婦裝品牌做代工的朋友牽線搭橋，幫出口企業(yè)檢查孕婦裝樣品質(zhì)量。由于日本市場對服裝要求非常嚴格，因此每批貨都會剩下幾件樣品。趙浦就把剩下的服裝送給一位正在懷孕的朋友，朋友很喜歡他的禮物，多次問他能不能再買一些。精明的趙浦意識到這是一塊幾乎空白的市場。當時大多數(shù)孕婦裝還是在嬰幼兒用品柜臺上出售，這個細分市場里幾乎沒有專業(yè)公司。經(jīng)過一段時間的市場觀察，1997年他和妻子一起在杭州開了一個16平方米的小店，開始經(jīng)營孕婦裝。趙浦回憶說，小店生意出奇的好，有時甚至會出現(xiàn)排隊的現(xiàn)象。

　　趙浦干脆就一直做了下去。開始他們是一家分店一家分店的擴張，1999年，趙浦決定自己研發(fā)一種產(chǎn)品，這就是后來準媽媽們必備的防輻射服。他們成為中國孕婦裝市場中第一個創(chuàng)建質(zhì)量技術監(jiān)督標準的品牌。中國此前沒有這類服裝的生產(chǎn)標準，畢業(yè)于南京大學環(huán)境評估專業(yè)的趙浦就自己組織人研發(fā)設計。除了傳統(tǒng)采用金屬纖維絲制造的防輻射服裝，他還采用一種銀離子防輻射服，就是用細纖維把銀裹在里面做成一根絲，然后把絲做成衣服。由于銀有很好的延展性，這種衣服面料柔軟，防輻射的效果也非常理想。

　　有了自己的產(chǎn)品，趙浦開始意識到企業(yè)走品牌化路線的重要性，也感覺到自己的不足。

　　上MBA課程的另一個收獲是結(jié)識了一大幫同學，其中包括王佳芬、牛根生、李東升等知名企業(yè)家。趙浦說：“這讓我有機會向他們學習，參觀他們的企業(yè)。”

　　2004年，眼界大開的趙浦對企業(yè)進行了大刀闊斧的改革，由之前的大眾化孕婦裝改走時尚路線。為此他特地從臺灣請來了設計師，推出以80后的準媽媽為對象的“十月媽咪”品牌。“因為80后的準媽媽多是在相對富裕的環(huán)境中長大的獨生女，非常注重設計、品質(zhì)和品牌。”趙浦說。同時，趙浦把總公司從杭州遷到上海，正式更名為上海有喜工貿(mào)有限公司。

　　萬事俱備后，有喜和小S簽約，但趙浦并沒有按照常規(guī)的推廣方式來發(fā)揮小S代言的價值。“要想在廣告的森林中脫穎而出，必須別出心裁、獨樹一幟。”他說，有喜首先從孕婦自身的感受做起。他們看重的一個元素是人群密集的地方，另一個元素是孕婦需要被關照。結(jié)合這兩個元素，公交車和地鐵很自然被提了出來。經(jīng)過集體頭腦風暴后，他們決定通過FLASH動畫的表現(xiàn)方式，配樂也沒選擇適合孕婦的輕柔樂曲，而是動感十足的HipHop曲風，完全根據(jù)80后的愛好來設計。2008年年初，廣告正式在地鐵公交等處投放。