編者按：不安分的創(chuàng)業(yè)沖動讓鄭南雁總是做出驚人之舉：軟件出身的他從穩(wěn)定的國家機關下海，成為專業(yè)軟件寫手。

　　進入攜程完成技術人員到經(jīng)營高管的轉身，成為最年輕有為的高管；攜程上市卻出人意料地急流勇退，拉起一支毫無酒店業(yè)經(jīng)驗的隊伍開始創(chuàng)辦“7天連鎖酒店”。

　　如今，“7天”的身價已經(jīng)比擬“如家”。鄭南雁的目標單純而崇高：做一家最好的公司。

　　少年天才

　　深受比爾·蓋茨影響

　　對未來人生的設想僅僅是想發(fā)揮技術專長。

　　1968年鄭南雁出生于廣東汕頭，小時候的他一直想成為科學家。他對計算機極有天賦，用現(xiàn)在的眼光看屬于少年天才那種類型。

　　鄭南雁的父親曾任廣東省計算機協(xié)會的秘書長，是第一個對他影響至深的人。中學時一次偶然的機會，鄭南雁被選拔參加廣東省的程序計算機競賽，成績是全省第三。從那時候起他對計算機發(fā)生了濃厚的興趣，大學也順理成章地選擇了計算機專業(yè)。

　　大學以前，老師們對鄭南雁的評語都出奇地一致：很有潛力，但對自己要求不夠嚴格，還要努力?；叵胱约旱耐?、少年，鄭南雁一直是班干部，但永遠不是最拔尖的。一直在5至10名的區(qū)域徘徊。他總結自己像彈簧一樣，壓力小就放松、壓力大反彈力也就大。

　　“大學里，比爾·蓋茨的神奇故事也深深影響了我。”那時候，每一個讀軟件的都把蓋茨視為天人般頂禮膜拜。不過，鄭南雁那時對未來人生的設想僅僅是想發(fā)揮技術專長。1991年，23歲的鄭南雁從廣州中山大學計算機系畢業(yè)，進入了廣東省經(jīng)貿委。

　　首次下海

　　天天寫寫程序、打打游戲，這樣呆著就是浪費了。

　　經(jīng)貿委這種穩(wěn)定的工作被視為“金飯碗”，況且鄭南雁是技術骨干。但按部就班的生活不是鄭南雁向往的，他很快就厭倦了：“天天寫寫程序、打打游戲，這樣呆著就是浪費了。”第一次人生的選擇擺在面前：1993年，鄭南雁決定辭職下海。

　　鄭南雁跟兩位朋友合伙創(chuàng)辦了勞業(yè)電腦軟件公司。這家公司至今仍在，其開發(fā)的酒店軟件如今位列全國前三名。當時三個人在廣州租了巴掌大的一塊地方，鄭南雁負責軟件開發(fā)。“當時沒有其他的想法，只是覺得好玩，你知道每一個技術人員都想開發(fā)自己的系統(tǒng)。”

　　當時他們拿到了一個酒店的IT管理系統(tǒng)項目，沒日沒夜地寫程序，基本上是睡在酒店里。但是鄭南雁很快樂，尤其是半年后，這套軟件賣了七八萬塊錢。“按照現(xiàn)在的投入產出比來算，基本上算是持平。”但是價值的實現(xiàn)感強烈地激勵著他們。

　　初戰(zhàn)告捷后，他們又成功開發(fā)出了千里馬酒店管理系統(tǒng)，并一躍成為華南第一品牌，公司也躋身全國酒店軟件類企業(yè)的前三名。這家公司后來改名“廣州萬迅電腦軟件公司”，到鄭南雁離開時已擁有兩百人的規(guī)模了。而他離開時，最后也就拿出來五六十萬，也是他創(chuàng)業(yè)歷程中的“第一桶金”。

　　偶入攜程

　　與梁建章一見如故

　　做媒的我誤打誤撞地成了新娘，進入攜程。

　　攜程對鄭南雁而言，更像是“無心插柳柳成蔭”。在其創(chuàng)業(yè)征途中，這是一個至關重要的轉折點。

　　1999年，梁建章、季琦等聯(lián)手成立攜程。2000年，年輕的攜程開始拓展華南市場，并計劃成立廣州分公司。此前鄭南雁跟攜程一個人都不認識，只是通過朋友認識了來組建廣州分公司的季琦，并答應利用自己在開發(fā)酒店軟件期間的人脈關系，為季琦介紹人才。鄭南雁熱情推薦了幾個廣州本地人，季琦都搖頭，最后把目光落在了鄭南雁的身上：“干脆你過來吧！”

　　“就這樣，做媒的我誤打誤撞地成了新娘，進入攜程出任華南區(qū)總經(jīng)理。”

　　這期間，他跟時任攜程CEO的梁建章一見如故：兩者都是做軟件出身，很容易適應對方的行事風格、管理方式。鄭南雁透露，梁建章曾兩度挽留他。2000年年底時，鄭南雁曾起意離職，當時的攜程仍處探索期，一家技術型公司來挖他。鄭南雁的辭職郵件都發(fā)出了，梁建章的幾句話將他留住。鄭南雁思索著說，“現(xiàn)在想這個決定是對的，如果我再去一家技術公司，到現(xiàn)在可能還只是個技術人員。”

　　不過，當2004年夏天，鄭南雁第二次決定要離開的時候，梁建章甚為惋惜，但并沒有執(zhí)意挽留，他知道這個年輕人有自己的天空。

　　兩小時閑聊

　　何伯權投出800萬美元

　　當我走出何先生辦公室的時候，他就答應給我投資800萬美元。

　　2004年初夏，也是偶然的機會，朋友牽線鄭南雁第一次見到了前樂百氏掌門人、如今“7天”董事長的何伯權。這次會面再一次改變了他的人生方向，也奠定了未來的“7天”。

　　“上午談了兩個小時，中午各自吃飯，下午接著又談了大約三個小時。”在任何外人看來，這次談話必定是跌宕起伏，充滿著智慧的對答與思想的火花，但是鄭南雁的回答卻是“就是閑聊啊，沒有什么特別的”！事實上，上午的兩個小時里，屬于各說各的：何伯權主要談他經(jīng)營樂百氏的前后，而鄭南雁則聊他在攜程的所感所想，談談對經(jīng)濟型連鎖酒店的看法，兩個人談興甚濃。下午的三個小時其實已經(jīng)在談一些具體的合作內容了，方案也基本確定。

　　“當我走出何先生辦公室的時候，他就答應給我投資800萬美元。”這次會面后，何伯權去了美國，兩人中間通了一次國際長途，敲定了大致的條款。最終，何伯權成為“7天”的大股東并出任董事長，而鄭南雁個人則出資近800萬元人民幣，同時出任7天連鎖酒店的CEO。

　　夢想成真

　　“7天”就是每一天一個好夢

　　除了賺錢，我還是有些理想主義，一直想做一個好公司。

　　從鄭南雁創(chuàng)辦第一家公司開始就跟酒店這個行業(yè)結下不解之之緣。在攜程的耳濡目染刺激著他的創(chuàng)業(yè)夢想。當時如家已經(jīng)做得盤子不小了，攜程每天的訂房數(shù)據(jù)也是很好的證明。那時候，梁建章也曾建議鄭南雁可以考慮去如家，因為梁建章也是如家的董事會成員。“除了賺錢，我還是有些理想主義，一直想做一個好公司，而‘7天’恰恰是個實現(xiàn)夢想的機會。”

　　要注冊公司了，鄭南雁靈機一動：“就叫‘7天’吧，就是每一天的意思。”這是鄭南雁唯一起過的一個名字。接下來，揣著一大筆錢、拉起一幫并不專業(yè)的隊伍、租下地盤，“7天”正式起航。

　　2005年3月，“7天”在廣州開出第一家門店。但是僅有激情是不夠的，當時，“7天”進入這個行業(yè)已經(jīng)不早了。

　　鄭南雁坦言，那段時間壓力很大，開到第三家店的時候，上客率一直徘徊在40%至50%。鄭南雁很焦慮，甚至主動提出來減薪1／3。分析了虧損的原因，鄭南雁認為一方面是酒店剛剛成立，另外一個重要方面是自己提倡的“會員制”未得到貫徹。當時，“7天”的營銷經(jīng)理出自傳統(tǒng)酒店業(yè)，他用自己最熟悉的手段——尋找中介公司來銷售客房，還尋找大客戶簽訂團購協(xié)議。但這樣一來，“7天”的價格優(yōu)勢無法發(fā)揮。發(fā)現(xiàn)癥結所在，鄭南雁立馬招聘了一個新的銷售總監(jiān)，堅決推行會員制。到了2005年底，“7天”的開房率達到90%。