編 者 按：“我想創(chuàng)辦一家按照自己理念運(yùn)營(yíng)的公司，一家屬于中國(guó)的世界知名的公司。”王曉川告訴多年的摯友唐明，唐明后來(lái)成為王曉川創(chuàng)業(yè)的伙伴之一。
　　一位留美20多年后回到中國(guó)創(chuàng)業(yè)的女性，以她的理想推動(dòng)一家迄今成立不過(guò)5年的公司成為CRO（Contract Research Organization，醫(yī)藥研發(fā)外包）領(lǐng)域屈指可數(shù)的領(lǐng)先企業(yè)，并且成為“中國(guó)高科技、高成長(zhǎng)50強(qiáng)”之一。

　　在創(chuàng)辦桑迪亞醫(yī)藥技術(shù)（上海）有限公司（下稱(chēng)桑迪亞）之前，王曉川在美國(guó)學(xué)習(xí)生活了20多年，回國(guó)前是美國(guó)加利福尼亞州圣地亞哥某生物醫(yī)藥公司的藥物化學(xué)主任，但在她心里，依然保留著20世紀(jì)80年代初赴美留學(xué)時(shí)的熱情：愿意為祖國(guó)的富強(qiáng)貢獻(xiàn)個(gè)人的一切。

　　正是這種熱情，催促她在5年前回到中國(guó)，并在上海張江創(chuàng)辦了桑迪亞。她的創(chuàng)業(yè)伙伴，桑迪亞COO唐明說(shuō)，“王曉川是一個(gè)很天真爛漫、理想主義的人，她追求一些理想的東西。”

　　兩個(gè)半人的創(chuàng)業(yè)

　　王曉川的家庭出過(guò)一些風(fēng)云人物，她的幾個(gè)姑父都畢業(yè)于黃埔軍校，其中一位還擔(dān)任過(guò)蔣介石的侍衛(wèi)長(zhǎng)。“文革”結(jié)束后，王曉川考入吉林大學(xué)，師從中國(guó)量子化學(xué)之父唐敖慶。1984年，王曉川獲得聯(lián)合國(guó)教科文組織的資助，考入芝加哥大學(xué)攻讀博士。畢業(yè)之后，王曉川一直在制藥行業(yè)工作，既主持過(guò)新藥研發(fā)的全部過(guò)程，也從事過(guò)相關(guān)的商業(yè)推廣工作。

　　王曉川在美國(guó)20多年的職業(yè)生涯，正好趕上了制藥行業(yè)研發(fā)外包的蓬勃興起。到目前全球新藥研發(fā)外包服務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)成為一個(gè)正在逐漸膨脹的蛋糕，市場(chǎng)總值約為163億美元，年平均增速為14%，預(yù)計(jì)2010年將達(dá)到360億美元。

　　2000年王曉川代表她工作的那家美國(guó)公司到中國(guó)尋求能為它提供CRO研發(fā)外包的企業(yè)，跑遍了北京、上海等地，居然沒(méi)找到一家合格的單位。因此王曉川萌發(fā)了一個(gè)念頭：存在這么大的市場(chǎng)，中國(guó)又有豐富的研發(fā)資源，應(yīng)該回國(guó)創(chuàng)辦一家具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的CRO企業(yè)。

　　2003年初，王曉川接受了國(guó)內(nèi)一家CRO企業(yè)的邀請(qǐng)，擔(dān)任負(fù)責(zé)研發(fā)的副總裁。但是回國(guó)之后的工作經(jīng)歷，讓王曉川意識(shí)到，創(chuàng)業(yè)更適合自己回報(bào)祖國(guó)的愿望。

　　國(guó)內(nèi)的CRO企業(yè)絕大部分面向簡(jiǎn)單化學(xué)合成藥物市場(chǎng)，這一市場(chǎng)的特點(diǎn)是勞動(dòng)力密集、進(jìn)入門(mén)檻低、知識(shí)產(chǎn)權(quán)敏感度低、附加值低。在這一市場(chǎng)上，不僅新的以?xún)r(jià)格為殺手锏的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷涌現(xiàn)，而且印度CRO公司在這方面具有領(lǐng)先中國(guó)10年的優(yōu)勢(shì)。但是，在以新藥先導(dǎo)體的篩選及其后續(xù)工作為主的高端CRO市場(chǎng)中，印度公司的競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，不構(gòu)成對(duì)中國(guó)公司的優(yōu)勢(shì)。

　　這是一個(gè)機(jī)會(huì)。2003年冬天，王曉川決定辭掉現(xiàn)有的職務(wù)，開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)歷程。這時(shí)候她已經(jīng)58歲，家庭富足，丈夫是從事物理研究的教授，退休在家，而兒子是某大型投行亞太區(qū)的負(fù)責(zé)人，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)與物質(zhì)利益完全無(wú)關(guān)。

　　“我想創(chuàng)辦一家按照自己理念運(yùn)營(yíng)的公司，一家屬于中國(guó)的世界知名的公司。”王曉川告訴多年的摯友唐明，唐明后來(lái)成為王曉川創(chuàng)業(yè)的伙伴之一。

　　2004年夏天，拿著從親朋好友那里籌集到的1000萬(wàn)元天使投資基金，王曉川在上海張江高科技園區(qū)的一幢辦公樓內(nèi)開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)過(guò)程。

　　“創(chuàng)業(yè)最初，我們的團(tuán)隊(duì)就兩個(gè)半人。”唐明說(shuō)，兩個(gè)全職的是指王曉川及其助手，半個(gè)人則是唐明自己。唐明曾任福特公司高管，當(dāng)時(shí)正在經(jīng)營(yíng)一家汽車(chē)行業(yè)的管理咨詢(xún)公司，他認(rèn)為自己是醫(yī)藥行業(yè)的外行，但當(dāng)王曉川找到唐明的時(shí)候，唐明答應(yīng)至少用一半的時(shí)間幫助王曉川建立桑迪亞。

　　約法三章

　　“我們是給自己斷了后路的。”王曉川回憶當(dāng)初組建公司的情景時(shí)說(shuō)。

　　進(jìn)入高端細(xì)分市場(chǎng)，意味著公司無(wú)法通過(guò)簡(jiǎn)單的成本-價(jià)格戰(zhàn)略來(lái)獲取市場(chǎng)，而只能吸納高端人才、走技術(shù)路線(xiàn)。但是這樣的企業(yè)戰(zhàn)略，對(duì)于一個(gè)公司的內(nèi)部治理能力和技術(shù)水平有很高的要求。

　　王曉川選擇的是讓經(jīng)歷、理念和她相近的人進(jìn)入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，“經(jīng)歷和我相似，理念相近，更容易溝通，在很多問(wèn)題上會(huì)有一致的看法。”具體說(shuō)來(lái)，就是要有15年以上的海外工作經(jīng)驗(yàn)，10年以上的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。此外，她選擇的人往往是復(fù)合型人才，可以身兼多職。目的是盡可能減少管理層級(jí)，尤其是行政部門(mén)的職位，以避免官僚化傾向。