今年上半年，整個LED照明行業(yè)迎來了需求的爆發(fā)期，從上游藍寶石襯底、外延芯片到中游封裝器件直至下游應用產(chǎn)品，各個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)都出現(xiàn)了供不應求的局面，眾多廠家訂單出現(xiàn)排隊，其中不少還開始募資擴產(chǎn)。

勤上光電、木林森、長方照明、瑞豐光電等企業(yè)上半年業(yè)績一片飄紅。

“目前勤上光電的定單量已經(jīng)排到兩個月后。”勤上光電銷售總監(jiān)陳國棟表示，今年是LED市場最好的一年，LED照明會出現(xiàn)井噴局面。

當然，在市場整體轉(zhuǎn)好之下，并不都是“和諧”的消息。7月2日晚間，中山傳出億元級照明廠雄記燈飾倒閉。這家以做低端LED照明產(chǎn)品為主的公司，其3W球泡燈出廠價最低賣到3元以下。

“雄記是LED照明應用領域今年第一家低端跑路大戶。”業(yè)內(nèi)人士指出，目前低端照明市場惡性競爭相當嚴重，價格戰(zhàn)已經(jīng)殺得血肉模糊，低端品牌的生存空間也越來越小。

“隨著LED照明技術逐步完善，性價比不斷提升，消費者也變得更加理性?！敝廾骺萍级隆⒄彰魇聵I(yè)部總經(jīng)理劉姣認為，未來有品牌、重服務的廠商的市場占有率集中度會更高。

品牌建設提上議程

7月2日，長方照明發(fā)布公告稱，公司與廣東省廣告股份有限公司簽署了《長方照明品牌整合營銷傳播服務合同》。該合同的有效期為12個月，合同總服務費357.6萬元。在知識產(chǎn)權(quán)方面，合同完成之后的作品或所確認的設計稿件在長方照明付款后，所有權(quán)和版權(quán)歸長方照明所有。

公告表示，廣東廣告股份有限公司主要為長方照明提供戰(zhàn)略新品開發(fā)的服務內(nèi)容，包括戰(zhàn)略新品專屬形象管理、戰(zhàn)略新品傳播策略與實施、長方照明戰(zhàn)略新品市場推廣與實施，以及長方照明戰(zhàn)略新品市場信息的收集和應對。

“長方聘請了專業(yè)的團隊來規(guī)劃實施品牌戰(zhàn)略，全面施行以后，品牌架構(gòu)和產(chǎn)品架構(gòu)將會更加清晰?！遍L方照明董事鄧子長表示，相對競爭對手來說，渠道是長方照明的短板，公司建立渠道則首先要樹立品牌，長方現(xiàn)在要做的就是彌補、優(yōu)化短板。

長方照明董秘辦工作人員也表示，合同的執(zhí)行將有助于推動長方品牌朝著正規(guī)化、規(guī)范化、專業(yè)化方向發(fā)展。同時品牌戰(zhàn)略的實施將增加公司的知名度，擴大公司產(chǎn)品市場占有率，增加公司營業(yè)收入。

近幾年來，隨著LED行業(yè)的迅速發(fā)展，LED照明企業(yè)在技術研發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)方面取得了很大的發(fā)展，但這一切都要靠市場的檢驗，品牌和渠道就成了2013年照明企業(yè)關注的重點。

目前市場上LED產(chǎn)品參差不齊，價格品質(zhì)差異懸殊，產(chǎn)品質(zhì)量無保障，這些成為LED照明產(chǎn)品無法大規(guī)模進入民用市場的重要原因。而目前國內(nèi)消費者對相關LED產(chǎn)品標準、規(guī)范或者認證尚沒有形成概念，在選購LED產(chǎn)品時普遍感到無所適從。

“目前市場上LED照明產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，價格高低懸殊。一些劣質(zhì)產(chǎn)品對市場形成了沖擊，毀了LED照明產(chǎn)品的市場形象。LED照明市場上還缺少叫得響的產(chǎn)品和品牌。”劉姣指出了整個LED照明行業(yè)所面臨的問題之一。品牌的缺失讓國內(nèi)LED企業(yè)在與國際品牌的競爭中一直處于劣勢。

“到現(xiàn)在為止，我代理的LED照明品牌大概有近十家，而且還不斷在接到LED企業(yè)的電話?！闭憬畲蟮恼彰鹘?jīng)銷商杭州偉陽照明董事長沈偉陽表示，LED照明是大勢所趨，但目前還沒有哪個LED品牌能達到像傳統(tǒng)照明品牌那樣的強勢地位，為了不錯失商機，只能選擇先代理多個品牌，再慢慢挑選。

所幸的是，隨著今年照明需求的提升，越來越多的LED企業(yè)開始重視品牌建設，并積極通過各種途徑，為自己的品牌形象塑造鋪路搭橋，以此擴大自己在行業(yè)內(nèi)的影響力。

現(xiàn)在在機場、繁華道路的兩邊也隨處可見眾多LED照明企業(yè)的品牌形象廣告，勤上光電就在深圳機場候機樓頂設置了巨幅的形象展示廣告。

“品牌的美譽度提升也是我們今年的重要工作之一，通過品牌的價值獲取更大的價值，成為我們應對未來競爭的關鍵。我們將以立體化的傳播手段，塑造勤上光電的品牌形象?！鼻谏瞎怆姼倍麻L黃冠志在談到今年勤上光電的發(fā)展時表示，品牌能帶來更多的溢價。

四川雅安地震發(fā)生后，中國三星、飛利浦、瑞豐光電、新力光源、雷士照明、天寶集團、晶臺光電、凱西歐照明、昭信集團等多家LED企業(yè)均向災區(qū)伸出援助之手，捐款捐物。這也在某種程度上為這些LED企業(yè)塑造品牌形象打下了基礎。

品牌拉動渠道建設

對于LED照明企業(yè)來說，渠道的作用無疑是不可小視的。雷士、歐普等傳統(tǒng)照明企業(yè)之所以強大，正是因為它們擁有一張遍布全國各省市縣直至鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷渠道大網(wǎng)。

如陽光照明就形成了以全國二十多家物流營運中心為核心、省級經(jīng)銷商為主干網(wǎng)絡、覆蓋全國的銷售服務網(wǎng)絡。雷士照明則在全國更是擁有36個營運中心，3000余家專賣店。

“如果說產(chǎn)品是品牌的質(zhì)量和基礎，渠道就是品牌的數(shù)量?！敝廾骺萍计放瓶偙O(jiān)梅志敏表示，品牌需要靠產(chǎn)品支撐，同時品牌也會拉動渠道的建設。

“勤上今年的發(fā)展重點就是渠道建設和品牌建設，用高性價比的產(chǎn)品去占領渠道，提升品牌的美譽度。”勤上光電董事長李旭亮表示，做好了品牌，才能贏得更多的經(jīng)銷商對企業(yè)的信任，經(jīng)銷商也會愿意和企業(yè)共同成長。

目前市場上許多經(jīng)銷商對LED企業(yè)和LED產(chǎn)品不了解，在選擇代理品牌時，顯得非常迷茫。而且市場上很多產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，缺少后期服務保障，同時整體價格偏高，導致消費者或分銷商對LED燈具望而卻步。

今年的各大LED展會雖然參展企業(yè)比去年減少將近10%，但是參展企業(yè)的展位面積都比去年有所增加，做品牌的企業(yè)更多了，而往年熱衷于露臉的中山小企業(yè)少了。很多的專業(yè)買家更喜歡去大品牌的展位交流選購。

一位做了多年傳統(tǒng)照明的北方經(jīng)銷商在走了多個照明品牌展位后選擇了一家上市公司，準備代理其LED照明產(chǎn)品。這位經(jīng)銷商表示，已經(jīng)關注LED照明很久了，但是一直不知道該選擇哪個品牌，選擇這家上市公司主要是看重其品牌影響力和服務，畢竟上市公司的牌子還是值得信賴的。

有經(jīng)銷商表示，現(xiàn)在很多LED照明企業(yè)整天把高性價比掛在嘴邊，但是經(jīng)銷商對企業(yè)以及企業(yè)的產(chǎn)品都不了解，更談不上信任，也就不敢放心代理，究其原因還是企業(yè)缺少品牌影響力，導致渠道拓展不力。

現(xiàn)在很多企業(yè)在渠道建設方面過于急功近利，反而忽視了品牌推廣和建設。

“木林森的經(jīng)銷商以前也有代理其他品牌，一年多時間過去之后，經(jīng)銷商都有一定的品牌黏度，認為我們這個產(chǎn)品還不錯。自然就會認準我們的產(chǎn)品?！蹦玖稚彰魇聵I(yè)部總經(jīng)理林紀良表示，木林森的渠道是這樣一步一步地走出來的，打造品牌優(yōu)勢已逐漸成為木林森的長期戰(zhàn)略。

“品牌的推廣只是第一步，廣告包括聘請形象代言人也都只是邁出了品牌建設的第一步。”梅志敏認為，品牌后期的建設和維護才是最重要的。國外的品牌都是經(jīng)歷了百年的時間沉淀，注重口碑，更加關注產(chǎn)品的每個細節(jié)，真正做到了價值消費。

“品牌建設不是一朝一夕的事情，與企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品線的豐富程度、行銷渠道、資金實力等都關聯(lián)甚密，需要企業(yè)花費大量的人力、物力和時間?！庇衅放茖＜艺J為，一個企業(yè)只有擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、豐富的產(chǎn)品體系、強大的經(jīng)銷渠道和雄厚的資金實力再配合一套可行的品牌體系，才能真正打造出一個消費者認可的品牌。

業(yè)內(nèi)人士表示，LED企業(yè)要發(fā)展壯大，必須走品牌經(jīng)營的道路，品牌樹立的深度和廣度是企業(yè)搶占市場份額的重要砝碼。隨著照明市場需求爆發(fā)，消費者也越來越理性，品牌塑造顯得至關重要。