近年來，資源利用與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的矛盾日益凸顯，節(jié)能減排已成為全社會關(guān)注的焦點(diǎn)。政府層面提出調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，并出臺了一系列節(jié)能政策。與此同時，創(chuàng)收增效生存需求和環(huán)境保護(hù)外部壓力，倒逼企業(yè)必須走一條綠色低碳發(fā)展之路。作為南通市重點(diǎn)企業(yè)之一，寶鋼集團(tuán)南通鋼鐵公司曾是耗電大戶。2008年南通鋼鐵公司與樂普四方方圓科技公司進(jìn)行合作，購置樂普四方智能化節(jié)電設(shè)備。五年過去了，節(jié)能減排效果如何?樂普四方方圓科技又緣何受到南通鋼鐵公司的青睞呢?本刊就相關(guān)問題專訪了南通鋼鐵相關(guān)負(fù)責(zé)人。

記者：您好，我們關(guān)注到南通鋼鐵公司一直在探索節(jié)能減排之路。2008年貴公司安裝了樂普四方方圓科技節(jié)能服務(wù)公司的節(jié)電設(shè)備，當(dāng)初為什么選擇樂普四方公司?今天的效果又如何呢?

南通鋼鐵相關(guān)負(fù)責(zé)人：鋼鐵行業(yè)是高能耗行業(yè)，作為一家鋼鐵企業(yè)，我們也在積極響應(yīng)國家的號召，努力將能耗降到最低，走資源節(jié)約型企業(yè)之路。事實(shí)上，節(jié)能減排與企業(yè)發(fā)展并不矛盾，降低能耗，提高資源利用率反而會促進(jìn)企業(yè)提高效益，也會對環(huán)境保護(hù)有益，對社會發(fā)展有益。所以，我們一直將節(jié)能減排視為一項(xiàng)社會責(zé)任，在注重經(jīng)濟(jì)效益的同時兼顧社會效益。

近幾年，“電荒”時有發(fā)生，拉閘限電成為很多地方的無奈之舉。鋼鐵企業(yè)多被指責(zé)為“罪魁禍?zhǔn)住?，對于企業(yè)而言，也有其自身難言之苦。高效節(jié)能改造，是鋼鐵企業(yè)改變高能耗的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，南通鋼鐵公司很早就意識到節(jié)能管理的重要性。一方面，南通鋼鐵加強(qiáng)提升鋼鐵工藝和技術(shù)細(xì)節(jié)，降低耗電，另一方面注重引進(jìn)技術(shù)改造，助力企業(yè)整體水平躍上一個新臺階。本著“專業(yè)人做專業(yè)事”的思路，南通鋼鐵在節(jié)能改造方面選擇了與樂普四方方圓科技股份有限公司進(jìn)行合作。

樂普四方方圓科技公司是國家首批推薦的節(jié)能企業(yè)，合作之初，我們了解到，該公司是國內(nèi)一家集專業(yè)節(jié)電設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)為一體的高新科技公司。他們與西門子、施耐德和ABB等國際電氣企業(yè)進(jìn)行了節(jié)能改造技術(shù)合作，借鑒國際尖端的節(jié)能技術(shù)和成功經(jīng)驗(yàn)，然后通過自主研發(fā)和創(chuàng)新，研發(fā)了LEPRO樂普四方智能化節(jié)電設(shè)備。與國內(nèi)工業(yè)領(lǐng)域普遍采用的“變頻器節(jié)能”相比，樂普四方智能化節(jié)電設(shè)備可以有效地降低耗能設(shè)備在生產(chǎn)時的耗能指標(biāo)，使原有節(jié)電率提升一倍以上，同時保證設(shè)備的安全運(yùn)轉(zhuǎn)，延長設(shè)備的使用壽命。

南通寶鋼鋼鐵與樂普四方方圓科技已合作多年，實(shí)踐證明，該公司所研發(fā)的智能化節(jié)電設(shè)備，通過縮小頻率調(diào)整范圍、增加信號采集面、減少變頻調(diào)速過程中產(chǎn)生的電磁干擾、采用多種設(shè)備保護(hù)功能等創(chuàng)新技術(shù)，為南通鋼鐵實(shí)現(xiàn)了40%以上的節(jié)電率，使產(chǎn)品單位能耗大幅度下降，達(dá)到了最佳效果。

與樂普四方方圓科技的合作，讓我們體驗(yàn)到節(jié)能產(chǎn)品所帶來的價值：提高能源利用率，降低成本，減少碳排放，增加社會效益，真正實(shí)現(xiàn)了節(jié)能增效、低碳發(fā)展。正是依托樂普四方方圓科技的節(jié)能減排技術(shù)，南通鋼鐵超額完成了國家和地方政府下達(dá)的“十一五”期間節(jié)能量、污染物減排總量的控制任務(wù)，主要能源、環(huán)保指標(biāo)在同類型鋼鐵企業(yè)中處于一流水平。

目前，南通鋼鐵具備年產(chǎn)45萬噸鐵、120萬噸合金鋼坯、60萬噸鋼材的生產(chǎn)能力。我公司按寶鋼現(xiàn)代化管理要求推進(jìn)各項(xiàng)管理規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化，通過環(huán)境測量完善體系認(rèn)證，能源管理體系認(rèn)證,獲得了南通市節(jié)能先進(jìn)企業(yè)稱號。公司產(chǎn)品通過SGS產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，廣泛用于國家重點(diǎn)標(biāo)志性工程，得到用戶一致好評。南通鋼鐵今天取得的成績，離不開幫助企業(yè)節(jié)能減排的助手——樂普四方方圓科技節(jié)能服務(wù)公司。我們相信，在企業(yè)日后節(jié)能減排的長期戰(zhàn)略中，樂普四方方圓科技還將會發(fā)揮更大的作用。

記者：在這五年合作期間有沒有出現(xiàn)什么問題?樂普四方方圓科技是如何應(yīng)對的?

南通鋼鐵相關(guān)負(fù)責(zé)人：南通鋼鐵與樂普四方方圓科技之間，不是采取短期設(shè)備銷售與購買模式，而是進(jìn)行長期合同能源管理合作，這種顧慮自然而然就打消了。

合同能源管理(EMC)是現(xiàn)在我國最提倡的一種節(jié)能減排模式，這種模式起源于上世紀(jì)七十年代西方國家，發(fā)展成熟后引入國內(nèi)。它是一種以減少的能源費(fèi)用來支付節(jié)能項(xiàng)目全部成本的節(jié)能投資方式。這種節(jié)能投資方式以未來的節(jié)能收益為耗能企業(yè)和能耗設(shè)備升級，以降低目前的運(yùn)行成本。如今，與樂普四方方圓科技公司合作的大型國有企業(yè)，如中央電視臺、301醫(yī)院、首都機(jī)場、大慶油田、鞍鋼、萊鋼等都采用這種節(jié)能機(jī)制。

在合同能源管理模式下，樂普四方方圓科技為南通鋼鐵提供節(jié)能診斷、可行性方案設(shè)計(jì)、融資輔助、設(shè)備提供、運(yùn)營、節(jié)能量計(jì)量、驗(yàn)證等“一條龍”服務(wù)。

但是，由于合同能源管理項(xiàng)目實(shí)施過程涉及利益主體多、環(huán)節(jié)復(fù)雜，不可避免地會面臨多種風(fēng)險(xiǎn)，比如項(xiàng)目可行性風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目融資風(fēng)險(xiǎn)、節(jié)能量預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、設(shè)備買賣風(fēng)險(xiǎn)、支付風(fēng)險(xiǎn)等等。

在規(guī)避雙方風(fēng)險(xiǎn)和減少損失方面，樂普四方方圓科技擁有完善的制度和措施?，F(xiàn)以合同能源管理項(xiàng)目中最容易發(fā)生的項(xiàng)目節(jié)能量風(fēng)險(xiǎn)為例，了解一下樂普四方方圓科技的應(yīng)對舉措。項(xiàng)目節(jié)能量風(fēng)險(xiǎn)是指節(jié)能服務(wù)公司與用能企業(yè)就節(jié)能測量、監(jiān)測等未進(jìn)行約定、或者約定不明確，導(dǎo)致在實(shí)際操作過程中產(chǎn)生爭議，無法確定真實(shí)的節(jié)能量。為了降低這種風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率，我們雙方做了以下幾方面的工作：1)在節(jié)能服務(wù)合同中約定合同能源管理項(xiàng)目采用的用能量測量、檢測、監(jiān)測、核實(shí)的具體技術(shù)方案;2)在節(jié)能改造開始前確定我方的原用能量，或者確定相應(yīng)的基準(zhǔn)線;3)在節(jié)能項(xiàng)目改造完成后，合理、準(zhǔn)確地檢測、核實(shí)改造后的實(shí)際用能量;4)對我公司節(jié)能前的生產(chǎn)規(guī)模和節(jié)能后的生產(chǎn)運(yùn)營規(guī)模做出詳細(xì)約定，樂普四方方圓科技在原用能量和現(xiàn)用能量方面委派相應(yīng)的技術(shù)人員參與確認(rèn)，以免產(chǎn)生不必要的糾紛。

事實(shí)上，在項(xiàng)目的合作過程中，樂普四方方圓科技公司專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)根據(jù)我們的需求，在每一個項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)，都配置資深工程師進(jìn)行駐場服務(wù);不僅維護(hù)節(jié)能設(shè)備的安全穩(wěn)定，還幫助我們進(jìn)行相關(guān)聯(lián)設(shè)備的監(jiān)測，第一時間對設(shè)備的異常情況采取相關(guān)措施，大大降低了由節(jié)能設(shè)備或關(guān)聯(lián)設(shè)備故障而產(chǎn)生的連鎖反應(yīng)所帶來的不利影響，真正做到防患于未然。

該公司提供的優(yōu)質(zhì)、高效、專業(yè)、經(jīng)濟(jì)的節(jié)能服務(wù)，不僅解決電力高消耗的問題，而且絲毫沒有降低我們的生產(chǎn)力，在保證生產(chǎn)效益的同時，超額完成節(jié)能指標(biāo)。大量的事實(shí)證明，節(jié)能設(shè)備和合同能源管理的搭配開辟出了一條企業(yè)低碳發(fā)展之路，改善節(jié)能環(huán)境的同時，提高了生產(chǎn)設(shè)備的能源利用率，提升了南通寶鋼在國內(nèi)鋼鐵企業(yè)中的綜合競爭力。

記者：剛才您提到，樂普四方方圓科技的智能化節(jié)電設(shè)備，也談到了合同能源管理所帶來的好處，能否介紹一下他們的售后服務(wù)狀況?

南通鋼鐵相關(guān)負(fù)責(zé)人：是的，南通鋼鐵與樂普四方方圓科技的合作，已經(jīng)從簡單的節(jié)電設(shè)備銷售與購買，走向全面系統(tǒng)化的節(jié)能服務(wù)的提供與合作。具有高科技節(jié)能產(chǎn)品，是我們看好樂普四方科技公司的一個原因，同樣臻于至善的服務(wù)體系，也是我們考慮合作伙伴的一個重要因素。

樂普四方方圓科技公司擁有一套完善的銷售服務(wù)體系。從意向接洽，到派工程師現(xiàn)場測算節(jié)電效率，再到節(jié)電方案設(shè)計(jì)及產(chǎn)品定制，全程由項(xiàng)目經(jīng)理雙向復(fù)核，保證產(chǎn)品及節(jié)電系統(tǒng)的最優(yōu)化。該公司為南通鋼鐵提供了全方位的節(jié)能指導(dǎo)，包括能源審計(jì)、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、工程施工、設(shè)備安裝調(diào)試、人員培訓(xùn)、節(jié)能量確認(rèn)等一整套的節(jié)能服務(wù)。

技術(shù)是核心，服務(wù)是根本。從南通鋼鐵的角度來看，樂普四方方圓科技能夠領(lǐng)軍節(jié)能服務(wù)企業(yè)，離不開其服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系的支撐。樂普四方方圓科技以其完善的服務(wù)模式，將自己在在節(jié)能領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢發(fā)揮到極致。據(jù)我們了解，樂普四方方圓科技在全國各地建立了售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，擁有一批專業(yè)的服務(wù)人員，提供無縫對接個性化增值服務(wù)，力求為企業(yè)提供最優(yōu)質(zhì)、周到、專業(yè)化的項(xiàng)目服務(wù)。

合同能源管理項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了樂普四方與南通鋼鐵之間的強(qiáng)強(qiáng)合作，雙方共同分享節(jié)能成果，真正實(shí)現(xiàn)了共贏。在合作之中，南通寶鋼真實(shí)地看到了節(jié)能項(xiàng)目的長處，體會到節(jié)能服務(wù)的好處，也愿意且真心實(shí)意地進(jìn)行節(jié)能減改造，將節(jié)能減排事業(yè)推向新的高峰。

記者：合作期間樂普四方方圓科技給南通寶鋼的印象?

南通鋼鐵相關(guān)負(fù)責(zé)人：專注研究產(chǎn)品、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)是樂普四方方圓科技的不斷追求，也是其留給南通寶鋼的最深印象。智能化節(jié)電設(shè)備質(zhì)量好壞，節(jié)電效果的多少，是南通寶鋼最關(guān)心的事情，也是檢驗(yàn)樂普四方方圓科技的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

專注成就專業(yè)，質(zhì)量鑄就品牌。經(jīng)過多年的發(fā)展，樂普四方方圓科技已經(jīng)擁有國內(nèi)先進(jìn)的節(jié)能設(shè)備技術(shù)和一流的服務(wù)模式。這些產(chǎn)品和服務(wù)，已經(jīng)在南通寶鋼得到了驗(yàn)證。我們也清楚地了解到，他們?nèi)栽诶^續(xù)研發(fā)，致力于將節(jié)能減排產(chǎn)品向另一個新的高度提升。正是由于樂普四方方圓科技重視項(xiàng)目質(zhì)量，才能贏得像我們一樣的諸多客戶的信任和青睞。企業(yè)視質(zhì)量如生命，樂普四方方圓科技像一位醫(yī)術(shù)精湛的醫(yī)生，不僅提供設(shè)備項(xiàng)目保健，還開出妙手回春的藥方，延長產(chǎn)品和企業(yè)的生命。

樂普四方方圓科技提出了“專注節(jié)能 領(lǐng)先一步”的文化理念，一個企業(yè)唯有不斷追求卓越，才能在節(jié)能領(lǐng)域永遠(yuǎn)立于不敗之地，才能真正談得上“客戶第一 服務(wù)至上”。

無論是初期洽談立項(xiàng)，還是售后服務(wù)，樂普四方方圓科技公司都做到了以南通寶鋼的實(shí)際需求為中心。根據(jù)我們的需求，樂普四方方圓科技公司對節(jié)能服務(wù)過程進(jìn)行有效控制，從安裝、調(diào)試到維護(hù)都由資深工程師進(jìn)行實(shí)施，切實(shí)做到“把客戶放在心上”。在項(xiàng)目前期，樂普四方方圓科技進(jìn)行專業(yè)細(xì)致的評估，為南通寶鋼量身定制節(jié)能減排方案，保證資金的合理使用和投入產(chǎn)出的最優(yōu)，杜絕不必要的浪費(fèi)。在服務(wù)中，從安裝到調(diào)試，再到維護(hù)，秉承“客戶第一”的理念。各個環(huán)節(jié)都有專業(yè)的工作技術(shù)人員進(jìn)行實(shí)施，身體力行地詮釋“質(zhì)量就是服務(wù)”這一項(xiàng)目精髓。

為客戶著想，為環(huán)保事業(yè)傾盡全力，樂普四方方圓科技贏得了用能企業(yè)的普遍贊譽(yù)。在執(zhí)行節(jié)能項(xiàng)目的時候，毫不夸張地說，樂普四方方圓科技首先想到的不是盈利，而是如何能真正的幫助耗能企業(yè)達(dá)到最有效地節(jié)能，最大限度的降低能耗，并且不影響企業(yè)的生產(chǎn)。這一點(diǎn)南通寶鋼深有體會，正因如此，南通寶鋼與樂普四方方圓科技的合作得心應(yīng)手，正所謂“兩者合心，其利斷金?！?/p>

如今，樂普四方方圓科技公司為南通寶鋼提供的節(jié)能減排管理解決方案成效是有目共睹的，設(shè)備節(jié)電率超40%，企業(yè)效益每年大幅提升。

作為一家民營企業(yè)，從默默無聞到獨(dú)樹一幟，樂普四方方圓科技公司在促進(jìn)環(huán)保、節(jié)約的光榮事業(yè)中，走出一條科學(xué)發(fā)展的成功之路。除了過硬的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)之外，更主要的是樂普四方方圓科技的員工都有著一顆真誠的心，在節(jié)能減排的道路上一直是誠心、誠信、誠懇地在做事情。

當(dāng)前環(huán)保形勢依然嚴(yán)峻，國家“十二五”節(jié)能減排目標(biāo)清晰，南通寶鋼的節(jié)能之路任重道遠(yuǎn)如履薄冰，當(dāng)然也會勇?lián)髽I(yè)社會責(zé)任。我們也希望國內(nèi)能涌現(xiàn)出一批像樂普四方方圓科技公司這樣專業(yè)性強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)的節(jié)能服務(wù)企業(yè)投入到節(jié)能減排中，為我們耗能企業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)大支撐，為國家環(huán)保事業(yè)做出更多的貢獻(xiàn)。