中國(guó)開(kāi)展的“十城萬(wàn)盞”造城節(jié)能運(yùn)動(dòng)引發(fā)內(nèi)資外企的激烈爭(zhēng)奪

    飛利浦歐司朗GE上演對(duì)壘戰(zhàn) 中國(guó)照明企業(yè)“亂中得利”？

    國(guó)際照明三大巨頭飛利浦、GE以及德國(guó)西門(mén)子旗下的歐司朗，從2008年以來(lái)，為了捕獲一塊大“魚(yú)餌”，開(kāi)始在中國(guó)開(kāi)展短兵相接式的對(duì)壘戰(zhàn)。而這塊“魚(yú)餌”就是由國(guó)家科技部和財(cái)政部于2008年底拋出的“十城萬(wàn)盞”半導(dǎo)體照明推廣計(jì)劃。

    21個(gè)城市、上萬(wàn)盞LED路燈，這一宗大單項(xiàng)目的總價(jià)值至少超過(guò)1000億元人民幣，換算貨幣單位約為160億多美元，這當(dāng)然還是非常保守的估算。這么大的蛋糕，誰(shuí)不想在其中分得一杯羹？更令人興奮的是，這一蛋糕拋出的時(shí)間正好是全球金融危機(jī)期間，中國(guó)的財(cái)政投資機(jī)遇吸引了世界的目光。

    所以，中國(guó)已成為眾多世界級(jí)企業(yè)的戰(zhàn)略陣地，尤其是金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)被外國(guó)企業(yè)視為未來(lái)最大的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)區(qū)域，這是整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)界的共識(shí)。連飛利浦全球CEO柯茲雷（GerardJ.Kleisterlee）也不得不承認(rèn)，當(dāng)前飛利浦將在中國(guó)重點(diǎn)發(fā)展節(jié)能事業(yè)，因?yàn)檫@是目前發(fā)展最快的市場(chǎng)。“現(xiàn)在很多中國(guó)的市政府都希望能夠做一些能源方面的LED照明技術(shù)。而這就是我們的重點(diǎn)。”

    是的，柯茲雷先生談到了重點(diǎn)，那就是市政府——這是他們開(kāi)展“造城運(yùn)動(dòng)”的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。這次“十城萬(wàn)盞”計(jì)劃的執(zhí)行者和采購(gòu)方就是21個(gè)城市的政府行政部門(mén)。用項(xiàng)目性質(zhì)界定的通俗語(yǔ)言來(lái)講，這就是市政項(xiàng)目，政府理所當(dāng)然是需要營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)群體。

    營(yíng)銷(xiāo)政府

    從傳統(tǒng)意義上來(lái)講，造城運(yùn)動(dòng)是指推動(dòng)一座城市或一個(gè)地區(qū)實(shí)現(xiàn)城市化目標(biāo)所開(kāi)展的實(shí)施計(jì)劃。而放在照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)的背景下，我們把造城運(yùn)動(dòng)定義為：將一座城市的節(jié)能照明項(xiàng)目當(dāng)作一個(gè)業(yè)務(wù)單體進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)行為。比較通俗的比喻是：以前是做某個(gè)單體建筑的照明設(shè)計(jì)、改造與實(shí)施，而現(xiàn)在是做一個(gè)城市的整體照明系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)施。

    而“造城運(yùn)動(dòng)”以及對(duì)政府部門(mén)的公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，又恰恰向來(lái)是國(guó)際性企業(yè)擅長(zhǎng)和嫻熟的營(yíng)銷(xiāo)手段。他們所具備的優(yōu)勢(shì)在于：技術(shù)、資金、產(chǎn)品、人才，更重要的是，他們都是跨越行業(yè)界限的系統(tǒng)方案解決商。這是中國(guó)現(xiàn)有的照明電氣企業(yè)所不可比擬的。因此，開(kāi)展對(duì)某一座城市的市政節(jié)能項(xiàng)目的公關(guān)和推廣，也成了飛利浦、歐司朗和GE的必然途徑。

    從2008年中期開(kāi)始，飛利浦就陸續(xù)在中國(guó)的南京、深圳、天津等地區(qū)開(kāi)展“可持續(xù)性發(fā)展城市”的營(yíng)銷(xiāo)主題活動(dòng)。10月26日，飛利浦照明正式加入“中國(guó)半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”；10月29日，也就是一個(gè)星期之前，飛利浦又與天津生態(tài)城合資公司簽署諒解備忘錄，共同開(kāi)發(fā)滿足中國(guó)城市化發(fā)展需求的生態(tài)家園。通過(guò)對(duì)可再生能源、垃圾管理和綠色建筑等的各種關(guān)鍵性能指標(biāo)的嚴(yán)格把控，將天津生態(tài)城打造成一個(gè)生態(tài)技術(shù)和解決方案的天然試驗(yàn)地，飛利浦方面投入的不僅僅是技術(shù)與產(chǎn)品，還有資金。

    “生活方式”、“生態(tài)城市”——這兩點(diǎn)一直圍繞著飛利浦所倡導(dǎo)和追求的企業(yè)理念。

    當(dāng)然，作為世界500強(qiáng)的GE公司以及德國(guó)西門(mén)子也不甘示弱，不甘在這一輪的蛋糕爭(zhēng)奪戰(zhàn)中顆粒無(wú)收，他們也在中國(guó)的城市積極地拓展著。

    11月2日，美國(guó)GE全球副總裁羅邦民一行又馬不停蹄地走訪西安，該市市委書(shū)記孫清云親自接見(jiàn)。羅邦民明確表示，GE非常愿意加強(qiáng)與西安在清潔能源和綠色照明產(chǎn)業(yè)等方面的合作，并積極拓寬合作領(lǐng)域。