觀察思考

    “投資+本土化”策略

    外資巨頭巧妙布局中國

    從三大巨頭的“造城運(yùn)動(dòng)”中，我們很明顯地發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象，即“項(xiàng)目投資化”和“資源本土化”策略的運(yùn)作。

    項(xiàng)目投資化，是指外資企業(yè)除了對目標(biāo)項(xiàng)目提供技術(shù)解決方案外，還提供巨大的資金支持，甚至和當(dāng)?shù)卣餐顿Y成立合資公司，共同開發(fā)和滿足城市照明的需求。最后實(shí)現(xiàn)的收益由雙方或多方分享。這對當(dāng)?shù)卣驅(qū)嵤﹩挝欢?，絕對是占了“便宜”——既解決了資金問題，又推進(jìn)了綠色照明計(jì)劃的實(shí)施。而外資企業(yè)則可以借助這一合資公司獨(dú)攬這一市政項(xiàng)目。

    資源本土化，則指在當(dāng)?shù)赝顿Y和合資建立一個(gè)新的工廠，實(shí)現(xiàn)各個(gè)地方分而治之的目標(biāo)。外資企業(yè)輸入技術(shù)和人才，合資公司則借助本土資源化進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作，這樣，既可以為當(dāng)?shù)貛硗顿Y，又能為當(dāng)?shù)鼐用駝?chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，更重要的是，未來的合資公司的稅收又可以進(jìn)入當(dāng)?shù)氐呢?cái)政收入當(dāng)中，一舉多得。

    可以說，這是爭奪市政項(xiàng)目的最佳途徑，也是當(dāng)?shù)卣钕Ｍ吹降亩嘹A局面。所以，這恰恰又是外資企業(yè)相對于中國本土企業(yè)的絕大優(yōu)勢所在，而且能為他們在中國市場巧妙布局提供了一個(gè)非常有利的時(shí)機(jī)和環(huán)境。比如，飛利浦照明在天津成立的生態(tài)城合資公司、GE與浙江中企的合資等等，或者未來在武漢、大連、南昌、深圳等地設(shè)立合資LED照明工廠。

    少數(shù)幾家有實(shí)力的中國LED照明企業(yè)也已經(jīng)走出了這一步，比如東莞勤上在河南等地合資建立LED照明生產(chǎn)基地，中山某太陽能科技公司在江西南昌、新余、成都等地也相繼建立制造工廠，運(yùn)行“投資辦廠+資源本土化”策略，推動(dòng)LED照明產(chǎn)業(yè)在中國的宏大構(gòu)想。

    因此，可以大膽地預(yù)測，半導(dǎo)體照明企業(yè)，尤其是以LED戶外照明市場為主要目標(biāo)市場的照明企業(yè)，未來要實(shí)現(xiàn)LED照明產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；?，單憑產(chǎn)品單一的競爭策略還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要的是“技術(shù)+資金+產(chǎn)品+資源+人才”的全面整合。