太陽能熱水器下鄉(xiāng)已過數(shù)月，新的品牌建設(shè)之爭已經(jīng)開始，不但產(chǎn)品均價要降低，而且宣傳投入也必須增加。雙重壓力之下，誰能殺出重圍？新的領(lǐng)袖企業(yè)，將在歷時數(shù)年的家電下鄉(xiāng)大戰(zhàn)中誕生。太陽能熱水器生產(chǎn)目前已形成區(qū)域集中化。江浙兩地的太陽能廠家總和已占全國數(shù)量的50%左右，另外山東的太陽能生產(chǎn)廠家數(shù)量占19.3%，北京占5.4%，偏安一隅的滇軍數(shù)量占到7%左右。在今年太陽能熱水器下鄉(xiāng)中標企業(yè)中，北京有14家、山東19家、而江浙兩省共30家，占到了全部中標企業(yè)的近七成。由此看來，家電下鄉(xiāng)的主要中標企業(yè)，集中于京、魯、江浙三大區(qū)域。另外，我們也不難可以看出，江浙區(qū)域的太陽能產(chǎn)銷能力已經(jīng)開始向太陽能傳統(tǒng)產(chǎn)銷強勢區(qū)域山東、北京發(fā)起挑戰(zhàn)。

　　京軍：裝備精良擅打科技戰(zhàn)

　　代表品牌：四季沐歌

　　依靠最初與北大“聯(lián)姻”，誕生之初就采取高舉高打策略，先后推出了冰火2000系列、航天管等多種差異化產(chǎn)品，并投入巨額廣告資金。

　　在太陽能市場從成長期向成熟期轉(zhuǎn)型的過程中，后來居上的四季沐歌快速找到了適合自己的生存方式。近年來他們通過無邊界創(chuàng)新整合，在渠道低成本下沉擴張和品牌建設(shè)上均進步明顯，從而以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，形成了市場的良性循環(huán)。

　　如果說掌握品牌宣傳技巧堪稱外家高手，那么能夠降低運營成本才算內(nèi)家功夫到位，內(nèi)外兼修使四季沐歌進入新的快速增長期。

　　魯軍：戰(zhàn)略布局擅打藍海戰(zhàn)

　　代表品牌：皇明

　　黃鳴以他的名字命名了一個品牌，啟蒙了一個市場，引領(lǐng)了一個行業(yè)的發(fā)展。但誠如他本人所說，皇明的成功決不是憑黃鳴一己之力，更多在于一個行業(yè)的健康發(fā)展。

　　“美國有硅谷，中國有太陽谷”，這句擲地有聲的話語響徹整個太陽能行業(yè)，所謂的萬言書在更多層面上幫助了皇明太陽能在下鄉(xiāng)過程中的自我宣傳，在基層消費者中率先打造了親民牌。啟動“皇明挑戰(zhàn)全球大擂臺”更顯示出皇明品牌營銷的獨特性，在太陽能下鄉(xiāng)的戰(zhàn)役中，皇明太陽能必將繼續(xù)領(lǐng)跑很長時間。