合同能源管理模式(EMC)源自上世紀(jì)70年代的美國(guó)，我國(guó)從96年開始引入這種模式。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)開始從追求高產(chǎn)出到追求低能耗高產(chǎn)出的可持續(xù)性發(fā)展的轉(zhuǎn)變，采用合同能源管理模式開展節(jié)能減排在我國(guó)逐步得到落實(shí)和推廣。綠色照明，尤其是LED產(chǎn)業(yè)是國(guó)內(nèi)采用合同能源管理模式最早也最成熟的產(chǎn)業(yè)。但同時(shí)，也因?yàn)長(zhǎng)ED產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊，也導(dǎo)致節(jié)能服務(wù)公司面臨無(wú)法如期收回投資的風(fēng)險(xiǎn)。

我們看到，各地政府對(duì)采用合同能源管理模式開展市政路等改造，持非常積極的態(tài)度。因?yàn)檫@樣政府不用先期投入，只需后期定期支付，對(duì)政府而言是非常合適的市政改造方式。我們先看看目前LED產(chǎn)業(yè)采用合同能源管理方式的項(xiàng)目面臨哪些問(wèn)題。對(duì)于EMC公司來(lái)說(shuō)，在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)是不可避免的，如何降低風(fēng)險(xiǎn)，提高效益，實(shí)現(xiàn)利益最大化，是在項(xiàng)目實(shí)施前需要考慮的問(wèn)題。

此前必須清楚的問(wèn)題有：

1.對(duì)于本企業(yè)所采用的LED路燈的保證壽命是多少?

2.每年每盞燈大約能節(jié)約多少度電?

3.本公司的實(shí)力怎樣?是否能夠承受長(zhǎng)時(shí)間的資金扣押?等

EMC模式對(duì)于節(jié)能產(chǎn)業(yè)的業(yè)主來(lái)說(shuō)，已不算陌生。但EMC模式在中國(guó)長(zhǎng)期的水土不服狀態(tài)，使企業(yè)在此次項(xiàng)目實(shí)施中，雖有政府這棵大樹倚著，仍不免擔(dān)驚受怕。目前可以說(shuō)政府的身影已經(jīng)基本遍布了整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)，雖然政府的不斷參與，有穩(wěn)固軍心的作用。但LED行業(yè)持續(xù)不“給力”，對(duì)于政府的不斷“關(guān)心”，各家也是褒貶不一。就目前來(lái)看政府介入力度正在持續(xù)加大，但是對(duì)于政府的穿針引線能否編出LED市場(chǎng)上的“中國(guó)結(jié)”，尚未有定論。目前對(duì)于政府心思的揣摩倒是成為企業(yè)的必修課，也成為為難業(yè)主的一大問(wèn)題。在LED行業(yè)一直就有“不找市場(chǎng)，找市長(zhǎng)”的說(shuō)法，在現(xiàn)在的LED行業(yè)中，政府扮演了絕對(duì)主角。但如今面對(duì)LED產(chǎn)業(yè)所處的尷尬境地，政府也是左右為難，至于下達(dá)的“政策”是不是行業(yè)所需的“對(duì)策”也需要時(shí)間的證實(shí)。在此次EMC模式的實(shí)施中，政府又扮演了中間人和監(jiān)督人的角色，此舉將有利于保障項(xiàng)目的順利實(shí)施。雖然政府和業(yè)主們?cè)谶@個(gè)新產(chǎn)業(yè)加新模式的運(yùn)營(yíng)上看到了LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的曙光，但到底EMC模式到底能不能承受振興產(chǎn)業(yè)之重?各個(gè)企業(yè)到底能不能抵得住風(fēng)險(xiǎn)，站得穩(wěn)腳跟，走的出市場(chǎng)，誰(shuí)也不敢妄下定論。
同能源管理模式(EMC)本身作為風(fēng)險(xiǎn)投資加上進(jìn)入中國(guó)以來(lái)發(fā)展并不順暢，業(yè)內(nèi)各人士自步入EMC領(lǐng)域以來(lái)，都把步子邁的小心翼翼，期望走的穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。而現(xiàn)在就像政府給了你一條救命的繩子，能抓住的人本來(lái)就少，攀爬過(guò)程中危險(xiǎn)又高，在剛看到繩子的時(shí)候都激動(dòng)的蜂擁而上，真正開始爬的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)此次又是背水一戰(zhàn)。俗語(yǔ)道“成也蕭何敗蕭何”，是喜是悲，現(xiàn)在來(lái)說(shuō)都為時(shí)過(guò)早。如何在EMC項(xiàng)目實(shí)施的過(guò)程中降低風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化，是目前EMC項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中急待解決的問(wèn)題。

目前EMC和LED產(chǎn)業(yè)一樣作為一個(gè)在中國(guó)尚未發(fā)展成熟的項(xiàng)目，在與LED產(chǎn)業(yè)結(jié)合的過(guò)程中，使其本身就具備的“高風(fēng)險(xiǎn)”特點(diǎn)表現(xiàn)的尤為突出。雖然在此次EMC項(xiàng)目的實(shí)施中有政府的大力支持，并且引起了業(yè)界的不斷關(guān)注，甚至稱其為“目前LED產(chǎn)品推廣最適合的方式”。但綜合目前的情況來(lái)看，EMC并非一步好走的“棋”。

由于在EMC項(xiàng)目實(shí)施的過(guò)程中存在很大的風(fēng)險(xiǎn)，所以對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)能把握好的事情一定要做到心里有數(shù)。首先EMC公司在此項(xiàng)目中對(duì)于自己所采用的路燈性能、質(zhì)量、在沒(méi)有意外的條件下的持續(xù)照明時(shí)間的等都要十分清楚。

其次，對(duì)于現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)狀也要好好把握，對(duì)比LED燈與普通燈具的用電量，仔細(xì)衡量每年每盞燈節(jié)約的電量，并作為建立合同的一個(gè)重要數(shù)據(jù)參考。

最后對(duì)于本公司的實(shí)力也要仔細(xì)衡量，攤子鋪的太大，并不一定是好事，如果是由EMC公司采取獨(dú)立承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，如果承擔(dān)項(xiàng)目過(guò)大，或是是為了擴(kuò)大利益，致使資金壓的過(guò)多，或時(shí)間過(guò)久，影響企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，往往會(huì)是得不償失。所以綜合多方面考慮，尋找利益制高點(diǎn)，建立單屬自己公司的EMC模式的合同書，實(shí)現(xiàn)效益最大化才是最重要的。在此大家可以參考你所想到的一切數(shù)據(jù)，通過(guò)建立坐標(biāo)分析的方式，結(jié)合眾多拋物線，尋找企業(yè)在此項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的利益制高點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)最低點(diǎn)。

與此同時(shí)，面對(duì)節(jié)能服務(wù)公司的這些難題，也有一些機(jī)構(gòu)推出了相應(yīng)的服務(wù)。比如中國(guó)環(huán)境能源資本交易中心，就是看到這個(gè)巨大市場(chǎng)需求而建立的。中國(guó)環(huán)境能源資本交易中心是北京日川聯(lián)合能源投資有限公司在環(huán)保部和中國(guó)環(huán)境科學(xué)學(xué)會(huì)等政府相關(guān)部門指導(dǎo)和支持下，憑借多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源，推出的專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)交易服務(wù)平臺(tái)。平臺(tái)以節(jié)能量交易為核心，涵蓋節(jié)能、環(huán)保、新能源三大領(lǐng)域，為政府主管部門、能耗企業(yè)、節(jié)能服務(wù)公司、金融機(jī)構(gòu)、設(shè)備制造企業(yè)、科研院所、第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)等各方，提供項(xiàng)目、資本和技術(shù)交易撮合服務(wù)，實(shí)現(xiàn)高效、便捷、低成本的交易。平臺(tái)同時(shí)面向低碳產(chǎn)業(yè)工程技術(shù)、經(jīng)營(yíng)管理、采購(gòu)營(yíng)銷人員提供高價(jià)值的產(chǎn)業(yè)資訊與應(yīng)用服務(wù)，推薦優(yōu)秀實(shí)用的節(jié)能減排、新能源生產(chǎn)產(chǎn)品、技術(shù)解決方案、典型應(yīng)用案例，并以此為基礎(chǔ)建立服務(wù)于低碳產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的“交易平臺(tái)”——商務(wù)信息服務(wù)平臺(tái)，旨在為國(guó)內(nèi)外節(jié)能、環(huán)保、新能源及相關(guān)企業(yè)搭建信息互動(dòng)的橋梁，為客戶實(shí)現(xiàn)商機(jī)！

對(duì)于承擔(dān)項(xiàng)目的EMC公司來(lái)說(shuō)，是實(shí)力、前景和風(fēng)險(xiǎn)的共同象征，如果運(yùn)作得好，那么EMC模式將作為L(zhǎng)ED產(chǎn)品的推廣模式在中國(guó)逐步展開。但目前情況是，這個(gè)項(xiàng)目的展開是對(duì)現(xiàn)在LED領(lǐng)域參與EMC模式運(yùn)作人員的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，甚至是挑戰(zhàn)大于機(jī)遇而存在。而中國(guó)目前在EMC實(shí)施中可參考的實(shí)例還太少，大部分靠從業(yè)人員綜合其所在公司的情況、行業(yè)的整體情況及EMC的特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新應(yīng)用?，F(xiàn)在只希望大家擺好姿態(tài)，穩(wěn)步前進(jìn)，在此項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程中各企業(yè)和相關(guān)人員要做好充足的準(zhǔn)備工作，在金融、政策、操作、運(yùn)營(yíng)等各層面結(jié)合EMC和本產(chǎn)業(yè)的共同特點(diǎn)進(jìn)行運(yùn)作，做出最佳的工作方案和指引。嚴(yán)格做到合情、合理、合法以減少工作過(guò)程中的損失。目前國(guó)家半導(dǎo)體照明推廣及法律法規(guī)還不完善，企業(yè)在介入新商業(yè)模式，承接政府或事業(yè)單位和私人業(yè)主的EMC項(xiàng)目上要步步小心。根據(jù)企業(yè)的實(shí)際，制定與公司發(fā)展策略相適應(yīng)、符合國(guó)家法律法規(guī)的標(biāo)準(zhǔn)工作流程。

節(jié)能減排是國(guó)家十二五和十三五規(guī)劃的重點(diǎn)，這個(gè)行業(yè)的前景是非常美好的，我們也衷心希望行業(yè)的公司能找到最適合自己的路子和模式，趕上節(jié)能產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的潮流！