多數(shù)在中國經(jīng)營光伏產(chǎn)品的國內(nèi)企業(yè)，現(xiàn)在最大的糾結(jié)是：在歐美地區(qū)市場該如何進(jìn)行營銷工作?

　　這在過去一點都不成問題，這兩個最主要的市場吃掉了全球光伏組件80%的銷量。但如今，很多公司在這兩個市場的日子一點都不好過。

　　美國商務(wù)部在3月下旬已公布了對華光伏組件的“雙反”初裁結(jié)果，盡管數(shù)字不高，但德國政策變數(shù)及美國未來的政策變化等都將成為我國光伏公司的銷售制肘。

　　“不是銷售不出去，而是該如何通過銷售獲得利潤”，這將是各家企業(yè)思考的頭等大事。

　　美歐聯(lián)合發(fā)難

　　美國國際貿(mào)易委員會去年12月初認(rèn)定，由于中國產(chǎn)晶體硅光伏電池及組件對美國市場出口價低于公平價格，且得到中國政府補貼，給美國相關(guān)產(chǎn)業(yè)造成了實質(zhì)性損害;同時，中國產(chǎn)品也存在低價傾銷問題，因而，美方展開對中國光伏產(chǎn)品的“雙反”調(diào)查。

　　3月21日，據(jù)美國商務(wù)部的最新文件，對尚德電力(STP.NYSE)裁定的反補貼稅率為2.9%，天合光能(TSL.NYSE)的相關(guān)稅率為4.73%，對其他中國公司的反補貼稅率為3.61%。這一消息讓眾多國內(nèi)公司松了一口氣。但是，該政策今后是否會作為最終的裁定結(jié)果，且中國公司在“反傾銷”一仗上是否也能夠完勝，恐怕還要等待至少2個月時間。

　　有多家光伏企業(yè)雖然還在向美出口光伏組件，但長遠(yuǎn)看，美國市場并不像以往那樣有利可圖，至少很多公司會因美國市場的受限、各方力量的糾結(jié)以及美國本土廠商希望扳回一局等因素，而暫緩對美的投入。

　　德國政策變數(shù)也開始增加。

　　公開報道稱，預(yù)計3月底德國太陽能經(jīng)濟聯(lián)合會將說服歐洲同行向歐盟狀告中國光伏產(chǎn)品傾銷。該聯(lián)合會總裁Frank Asbeck對外表示，中國光伏制造商在中國政府的支持下，以低于德國產(chǎn)品30%的價格，將產(chǎn)品傾銷到歐洲市場。

　　而就在3月9日，在德國總理默克爾領(lǐng)導(dǎo)下的內(nèi)閣，簽署同意了光伏補貼削減提案，其中光伏補貼將據(jù)不同產(chǎn)品和項目進(jìn)行削減，最高幅度可高達(dá)30%。這意味著，占國際總裝機量的35%市場，其前方的道路也愈加泥濘了起來。