十月二十七日嘉興太陽(yáng)能行業(yè)協(xié)會(huì)召開了本年度第三次理事擴(kuò)大會(huì)議，就近期凸現(xiàn)的低端產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩、銷量連續(xù)下滑，大批小作坊小企業(yè)開工不足，乃至集熱管百萬(wàn)支庫(kù)壓的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀作了分析和研討，大家一致認(rèn)為產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入調(diào)整期，必須加快步伐轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　參加研討的有品牌企業(yè)：斯帝特、同濟(jì)陽(yáng)光、陽(yáng)港、高得樂(lè)、家得樂(lè)、小博士、北大華豐、鑫凱、太陽(yáng)村、久久等二十余家企業(yè)，嘉興日?qǐng)?bào)、南湖晚報(bào)、大美信息等媒體作了現(xiàn)場(chǎng)采訪。

　　今年上半年當(dāng)?shù)爻隹谑茏璧钠渌袠I(yè)企業(yè)，在“陽(yáng)光沖動(dòng)”下，盲目跟風(fēng)進(jìn)行低水平重復(fù)建設(shè)擴(kuò)產(chǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)新增注冊(cè)三百多家，集熱管一年中生產(chǎn)線翻一翻達(dá)成700條；各省又新建大批作坊式小企業(yè)，據(jù)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)設(shè)備的統(tǒng)計(jì)訂貨至少800家之多，還有經(jīng)銷商貼牌加工大行其道，這是其一。其二是大品牌開始產(chǎn)業(yè)布局，裝備升級(jí)，產(chǎn)能大成本低，品質(zhì)好，品牌集中度快速提升。還有是只顧“開塘養(yǎng)魚”沒(méi)能“治水防病”，制假造劣仍然泛濫，這與當(dāng)?shù)卣腉DP沖動(dòng)不無(wú)關(guān)系。

　　從內(nèi)因平說(shuō)大批作坊式小企業(yè)一直以來(lái)在全國(guó)撒網(wǎng)搞量敗打游擊，只搞低價(jià)經(jīng)銷無(wú)心做營(yíng)銷，隨著經(jīng)銷商不斷成熟，大量網(wǎng)點(diǎn)流失；上半年的“太陽(yáng)能下鄉(xiāng)”為投標(biāo)化費(fèi)了不少財(cái)力、精力，中標(biāo)的只顧一頭做網(wǎng)點(diǎn)備案，卻荒廢了市場(chǎng)耕耘，更沒(méi)能發(fā)力在終端搞路演促銷、會(huì)議營(yíng)銷，下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷量微?。欢煌稑?biāo)的抱怨自己的網(wǎng)點(diǎn)不斷被中標(biāo)企業(yè)收編，對(duì)市場(chǎng)失去信心，企望第二次招標(biāo)能帶上“光環(huán)”，同時(shí)也導(dǎo)致了經(jīng)銷商產(chǎn)生迷茫，觀望、等待，再說(shuō)去年大批作坊式小企業(yè)也跟風(fēng)一哄而上化錢買馳請(qǐng)代言，忙于壁上作秀，喪失了自身的競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　諸多的內(nèi)外因素注定會(huì)造成低端產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩。據(jù)了解這不僅在嘉興特別是海寧，而全國(guó)各地特別是產(chǎn)業(yè)相對(duì)集中的地區(qū)都發(fā)生這種現(xiàn)象，這就預(yù)示著產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開始進(jìn)入調(diào)整期。

　　嘉興市太陽(yáng)能行業(yè)協(xié)會(huì)的市場(chǎng)話語(yǔ)詞是：在此次產(chǎn)業(yè)調(diào)整期，如不謀劃、實(shí)施轉(zhuǎn)型升級(jí)的，必將被淘汰出局。

　　那么如何展開轉(zhuǎn)型升級(jí)呢？我們認(rèn)為產(chǎn)業(yè)升級(jí)包括著裝備、產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)、品牌、人才、管理、服務(wù)、渠道諸多方面的全國(guó)升級(jí)。而且硬件容易軟件難，升級(jí)就是練內(nèi)功。作為中小企業(yè)由于自身資源有限，要注意輕重緩急，務(wù)實(shí)求是，可以集中精力先去做能補(bǔ)短板的一件事，當(dāng)然也得學(xué)會(huì)彈鋼琴。例如斯帝特、同濟(jì)陽(yáng)光、高得樂(lè)、家得樂(lè)已開始在做裝備與產(chǎn)品升級(jí)，而太陽(yáng)村、奇瑞、陽(yáng)港、又一佳已在做人才與渠道升級(jí)，又如錢江潮、鑫凱、久久、華諾、正利時(shí)在做標(biāo)準(zhǔn)與技術(shù)升級(jí)等等。

　　其實(shí)，升級(jí)的關(guān)鍵在轉(zhuǎn)型。從全局說(shuō)我們整個(gè)行業(yè)要從“草根”轉(zhuǎn)型至“正規(guī)”，但從企業(yè)來(lái)講首先是意識(shí)與觀念先轉(zhuǎn)型，要變革原有的思維模式樹立“先有市場(chǎng)后有工廠”、“戰(zhàn)略定位要精確務(wù)實(shí)”、“企業(yè)最大財(cái)富是人才”、“品牌是在營(yíng)銷中建立”、“誠(chéng)信才能造就百年企業(yè)”、、“質(zhì)量是立身之本”、“責(zé)、權(quán)、利是管理平臺(tái)三根支柱”、“給消費(fèi)者利益是核心競(jìng)爭(zhēng)力所在”、“做品牌要在渠道上突破”、“做配套的要在技術(shù)上發(fā)力”等等觀念。

　　產(chǎn)業(yè)調(diào)整期的到來(lái)，對(duì)行業(yè)是一件大好事，可以在加速轉(zhuǎn)型升級(jí)的同時(shí)，在一定程度上促進(jìn)行業(yè)逐步從大亂到大治，從無(wú)序到有序。明年太陽(yáng)熱水器行業(yè)的產(chǎn)品新國(guó)標(biāo)及系統(tǒng)配件國(guó)標(biāo)出臺(tái)，國(guó)家強(qiáng)制有能效標(biāo)識(shí)實(shí)施，必須迎來(lái)一場(chǎng)洗牌風(fēng)暴。讓我們?cè)缱鳒?zhǔn)備，先經(jīng)受這次調(diào)整期轉(zhuǎn)型升級(jí)的市場(chǎng)洗禮吧！只有強(qiáng)身健體，才能抗得住暴風(fēng)驟雨。