我國已成為太陽能熱水器的生產大國和應用大國，并正在向創(chuàng)造強國邁進。我國太陽能熱水器的年產量和保有量均居世界首位。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：2010年我國的太陽能熱水器年產量為4900萬平方米，太陽能的保有量為1.6億平方米，國家對太陽能熱水器產業(yè)的發(fā)展規(guī)劃是：2015年我國太陽能熱水器的保有量達到4億平方米，太陽能熱水器的保有量在5年內翻一番。

    太陽能熱利用行業(yè)經(jīng)過近30年的發(fā)展，國內從事太陽能熱水器生產的企業(yè)有幾千家，依照行業(yè)發(fā)展規(guī)律，行業(yè)的幼稚度愈高，行業(yè)內品牌競爭越激烈，最終將成為幾個大品牌角逐的戰(zhàn)場，那些產品質量差、品牌知名度低的小企業(yè)將逐步退出歷史舞臺。目前，在大大小小的太陽能熱水器生產企業(yè)中，一線品牌大約有10~20家。二線品牌大約有100多家，其他都是一些作坊式的產品質量較差的小企業(yè)。一線品牌的共同特點是品牌知名度高、產品質量和售后服務可靠。毋庸置疑，行業(yè)洗牌首先要從作坊式的小企業(yè)開始。

    企業(yè)家最重要的使命是尋找企業(yè)生存之道。企業(yè)家首先必須悟道，因為現(xiàn)實沒有現(xiàn)成的道，企業(yè)有了道，企業(yè)才能有愿景、有目標、有戰(zhàn)略，有了生存的價值與意義。才能得道多助，才有可能一人得道，大家受益，長期受益。其實，中小企業(yè)生存之道就是找尋商機，不斷創(chuàng)新求變。

    那么，太陽能企業(yè)的生存之道又在何方？為什么有那么多的中小太陽能企業(yè)至今仍在頹敗、生存與發(fā)展的臨界點上徘徊？中小太陽能企業(yè)究竟該如何走出陰霾，其發(fā)展的良徑在何方？

    自我定位促進企業(yè)良性發(fā)展

    首先，認清自己產品的優(yōu)勢，找準產品定位，尋找目標顧客。中小太陽能企業(yè)家一定要找回經(jīng)營企業(yè)的本質，找準產品定位，尋找屬于自己的目標顧客。一些中小太陽能企業(yè)也一定要找到屬于自己的根據(jù)地，整合市場資源、整合有利因素，集中優(yōu)勢在自己的根據(jù)地爆發(fā)出來，這才是突圍的唯一出路。

    其次，重視技術、品質和服務的提升。中小太陽能企業(yè)應注重技術的創(chuàng)新，不斷突破，開發(fā)具有強大競爭力的優(yōu)質產品，這是企業(yè)的生存之本。另外，中小太陽能企業(yè)還應重視消費者的利益，為其提供完善的售后服務。

    再次，提煉企業(yè)的差異化，找出企業(yè)差異化的賣點。中小太陽能企業(yè)要針對各自市場把企業(yè)的差異化提煉出來，在各種各樣的抉擇前一定找準你是誰，找出企業(yè)差異化的賣點。

    最后，做好渠道建設是重中之重。做企業(yè)是長期的事情，一定要把眼光放長遠，不能急功近利。中小太陽能企業(yè)可以把目標定位在工程上、外貿上，這些都是可以的，企業(yè)發(fā)展可以有多種選擇。另外，多與有經(jīng)驗的同行和專家交流，謀定而后動，不打無準備之仗，才能勝券在握。

    太陽能熱水器被納入下鄉(xiāng)范疇，對于行業(yè)而言，用某業(yè)內人士的話來說是“幸福來得太突然”，企業(yè)的廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、招商戰(zhàn)一時間風生水起，商家的終端推廣更是讓人眼花繚亂，太陽能熱水器行業(yè)就像一匹黑馬成為了各方關注的焦點。在終端銷售市場，你方唱罷我登場，各種促銷、路演紛紛登臺亮相，“買送”形式也是愈演愈烈，禮品從最初的浴霸、花灑到電飯煲、微波爐再到后來的彩電、冰箱、洗衣機……眾商家處在“促銷漩渦”，賣力吆喝之后多多少少還是帶來了銷量的提升。然而進入2011年之后銷售情況卻急轉直下，由以前的“不促不銷”變成了“光促不銷”。雪上加霜的是，家電下鄉(xiāng)政策即將到期，行業(yè)內外一致認為，太陽能熱水器市場增長放緩是無疑的了。

    家電下鄉(xiāng)政策提前透支了農村太陽能市場的消費力，政策退出后，會出現(xiàn)一段真空期，期間的市場滯銷將是必然的。不少太陽能熱水器企業(yè)都盼望著家電下鄉(xiāng)政策能早日結束。這其中有幾點原因：首先，今年的市場情況比預期差，企業(yè)普遍感到政策效應已經(jīng)釋放完畢;其次，如果第一批試點地區(qū)先停止下鄉(xiāng)，而其他地區(qū)不停，企業(yè)在具體操作上將面臨不少的困難和壓力，比如產品庫存、產品型號等都要有所增加；再其次，有的地區(qū)政策先停止，還會帶來不一樣的價格體系和差異化的產品，甚至包括在渠道方面的不同，這些都對企業(yè)提出了更高的要求。

    家電下鄉(xiāng)政策如同一針強心劑，但藥效不會太長久。要想有一個健康的農村市場環(huán)境，還是需要系統(tǒng)的政策支持。